网红直播卖车、汽车销售变身“主播带货”、线上VR看车……汽车消费方式如何演变？“积极稳定汽车等居民传统大宗消费，并顺应居民消费升级大趋势和疫情期间涌现出来的新需求，大力培育新兴消费增长点，推动线上消费乘势成长，促进线下消费加快回补。”汽车业内人士普遍认为，当前车市零售方式正面临新拐点，新的消费行为变化值得关注。

  汽车新零售渠道受到青睐

       4月初刚通过某直播平台预约“订车”的陈先生是位“90后”。他说，3月陆续通过“送车上门试驾”“在线VR看车”等方式选定了“心水”车型。当销售顾问给他推送消息称，直播时购买更优惠，他就在线上“下单”支付了订金，“5月中旬可以交车，直接带齐资料去店里提车和交尾款就可以了。”对于陈先生来说，通过移动互联方式来“零接触”看车是完全可以接受的汽车新零售渠道。
  据了解，为促进汽车销量，针对疫情后的市场消费特点，车商结合线上线下组合拳增加了多元化服务。除了到店咨询外，当前消费者的看车、试驾的方式更加丰富多样，直播已经成为汽车4S店集客的主要渠道之一。不过，汽车毕竟是大件物品，很多消费者依然谨慎，如亲自试驾实车就是买车前的必要环节。为提高客户的试车体验，当前汽车经销商也提供了极为人性化的试驾服务。
  先租后买、低息按揭助推“越级购车”
  近年来部分车企和电商平台推出“先租后买”的以租代售购车方式。以租代售可超低首付、租期灵活可长短，还允许“临时反悔”断供，或提前支付尾款。但只有在租期完成后，车辆才会过户给个人。整车企业当中，广汽集团从2019年就加码融资租赁业务。广汽租赁直营店销售顾问介绍道，直租即以租代售，车辆先统一安排上公司牌照，半年后可根据前期还款表现等进行过户。据悉，以租代售模式主要服务两类客户，一类是不想拿出大笔资金首付但急需买车的消费者，另一类则是急需牌照但是暂无本地上牌资格的消费者。
  全款、按揭、以租代售哪种更适合你

       随着一系列低首付低月供的金融方案、先租后买的购车方式的推出，高档车的购买门槛更加亲民，如果方案选择得当，“越级购车”不是梦想。当然并不是每个购车者都喜欢这种方式，有的仍愿意全款购车。“按揭或以租代售虽然门槛低，但服务费和后续‘手尾’麻烦，我宁愿一次性支付。”刚买了车的方先生告诉记者，在购车前他对比了三种购车方式发现：全款购车在三种购车方式中，优惠并不是最多，但是省心。他指出，同款车型在4S店贷款购车通常要给三成首付，车价优惠、补贴等最多；在以租代售模式下，首付仅为一成，有的甚至可根据个人信用等情况进行零首付购车。值得注意的是，在4S店贷款购车是直接上个人牌照，但以租代售下的融资租赁模式购车则需先上公司牌照，供车期间购车者只是拥有该车的“使用权”，车上甚至安装了GPS定位等设备被监控。当前不少车商都要求购车者需在店内上牌和购买全险，加上按揭购车的话，会产生不少手续费、服务费等。
  业内人士指出，不同购车方式并不适合通过价格来简单比较，消费者在购车时应该根据个人理财实际情况，选择最适合自己的购车方案。
  （广日）