| 晚报讯（记者 傅赐明） “自产自销，陕西苹果每斤2.8元，包脆甜。”时下，在莆田的路口，经常出现一辆辆小型货车拉着满满的一车袋装苹果用扩音器叫客售卖，不少居民见到通红的大苹果，心动上前购买。 “这是陕西洛川的苹果，自己家里种的，口感特别好。”正在富邦路口忙着交易的杨师傅得空闲时与记者谈起他的生意经。通过聊天得知，杨师傅是陕西省洛川县种苹果的果农，今年苹果丰收，如何销售获取更多收入摆在面前。“摘好苹果后便是找销路，坐等苹果批发商上门收价格相对低，一般一公斤才2.6元左右，刨去人工、化肥开支，整体收入上不去。”杨师傅告诉记者，“我们几个老乡便合计如何自己开拓市场，不通过二手经销商，自产自销，直接面对市场做第一手生意以获取更多的收入。” 据杨师傅介绍，通过老乡几个人的市场考察，他们决定以家庭抱团取暖方式，成立流动摊销售模式。家里的苹果直接通过大卡车运抵莆田，然后由抱团的成员分装6部小货车分散到各路口销售。今天这片区域销售完成，明天转到下一片，卖过一遍，大家购买的苹果也吃的差不多了，就到刚开始销售好的区域再次开卖，这样循环下来销售量就得到了保证。“这样一小卡车超200袋，每袋大约9公斤左右，一般4天左右卖完。像这样的路口中，人员集中，又在小学附近，销售量特别高。”杨师傅说，“得益于国家的优惠政策，水果运输免费上高速路。除去了运输成本和中间商环节，苹果价格适当，质量还有保证，销路一直不错！” 记者走访市场和超市发现，像杨师傅般的大红苹果市场售价都在每公斤10元左右，而杨师傅通过小货车流动摊位自销，价格每公斤不到6元。“通过流动摊位，直接面对客户，第一手市场自销比超市售卖的优势更明显，总体收入自然提高了！”杨师傅最后笑了笑说。 |
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