改制一年来，莆粮集团实现贸易合同订单总额累计超过6亿元，至2021年8月，企业利润与去年同期相比减亏95.65%，资产租赁收益较上年度同期相比提升30 %，自主品牌“莆粮稻家”大米系列产品已成功上市……

贸易先行促转型

  2020年6月，莆粮集团在完成体制改革后，充分利用企业熟悉传统粮食储备业务的优势，选择以参与各地储备粮轮换入库为切入点，发展粮食贸易业务。
  2020年8月13日，莆粮集团贸易业务部的办公室中传出阵阵欢声笑语，原来是莆粮集团成功竞得闽清县级储备粮轮换竞价采购交易2000吨稻谷的业务，实现参与市场竞标“零”的突破，迈出转型发展第一步。
  与此同时，莆粮集团开始尝试开展粮食、农副产品等大宗贸易业务，以此为突破口，拓宽增收渠道，改善企业盈利模式和利润结构。公司通过“主动走出去,积极请进来”的方式，陆续对接了新希望集团、川商集团、昆明产投集团、昆明国资实业、厦门港务集团、厦门国贸集团、华贸中经等企业，洽谈开展大宗贸易。据统计，截至目前，莆粮集团大宗贸易合同订单总额已累计超过6.5亿元，贸易产品涉及大米、玉米、稻谷、牛肉、白砂糖等贸易产品。下一步将探索开展进口木薯粉、进口白砂糖等贸易，做大供应链业务。

品牌带动立主业

  民以食为天，粮食问题与国计民生息息相关。作为以粮食管理经营为主业的国有企业，莆粮集团企业转型发展之初，就坚持秉承振兴乡村集团“命脉、民生、标准、品牌”的企业宗旨，充分利用自身传统优势，打造自主品牌产品，先后成功注册“莆粮稻家”、“莆粮味”“壶兰香”等米、面、食用油、调味品、果蔬系列产品和“莆粮生活”商超等品牌商标，为企业下一步转型发展构建城市终端配送业务夯实基础。
  2021年7月中旬，莆粮集团自主品牌“莆粮稻家”大米系列产品正式上市，其品质受到了广大消费者的认可，满足广大市民不断提高的消费需求。这是莆粮集团探索以品牌化产品为抓手，坚持以粮食为主业，努力打造粮食全产业链发展模式的举措之一。“莆粮稻家”是莆粮集团在大米销售市场竞争十分激烈的当下，为打破因渠道限制造成产品销售困难的发展瓶颈，探索供应链与终端销售相结合的模式。从而结束了作为以粮食为主业的莆粮集团，在改制后企业“手中无粮”的僵局。据悉，“莆粮稻家”上市以来，销量已达33吨以上。
  目前，莆粮集团正积极通过多种销售渠道推广自主品牌，争取让“莆田人吃上莆田粮”。同时，“莆粮味”品牌系列的食用油、调味品等将相继上市，“莆粮生活”形象店将陆续开张，这将有效地提升莆粮集团粮食产业核心竞争力，打响集团粮油产品品牌。

“沉睡资源”变财源

  企业改制后，面对因受新冠疫情影响，部分资产无法出租，以及部分资产被征迁等，资产租赁收益明显下降的状况，莆粮集团对可租赁资产进行全面盘点、逐个盘活：一是“摸家底”，理清资产总量，采取“一宗一档案”的方式，完善资产档案资料。共实现对69宗资产进行全面建档管理。
  在此基础上，他们还对资产闲置原因进行分析，完善资产配套设施，使之适应资产租赁市场的需求，提升资产收益率。2020年6月以来，对17宗资产进行修缮，提升了配套设施、设备。为了加大招租力度，他们多渠道发布招租信息。一年来共发布15个招租信息，新增出租资产25宗。
  例如：梅峰市场地下室的仓库因年久失修，已闲置多年，在认真分析原因后，仅投入1万多元的资金进行修缮后，实现当年出租，当年收回投入修缮的资金。还有金桥小区的住房周边毗邻2所学校、1个市场，虽地理位置优越，但已闲置近三年无人租赁。经综合分析，主要原因为基本配套设施不完善，无法满足市场拎包入住的需求。找到原因后，莆粮集团立即组织对该住房进行修缮，配套完善空调、床铺、冰箱等基本设施，提升客户入住的舒适度，使之满足市场需求……同时，莆粮集团在开展大宗贸易时，充分考虑如何利用闲置仓库，进一步补足大宗贸易中仓储不足的劣势。因此，与白砂糖的贸易客户密切对接，探讨在秀屿港建设白砂糖中转仓的项目，充分盘活资产，服务企业整体业务的发展。
  通过多举措盘活资产，使闲置资产这一“包袱”变为“财富”，让“沉睡的资源”变财源，企业整体资产出租率和收益率明显提升，预计2021年资产租赁收益总额与2020年相比将提升33%。

多元融资破瓶颈

  企业转型发展需要充裕的资金。然而2020年5月，莆粮集团转型之初，资金紧缺，业务单一，企业转型发展举步维艰。一方面银行贷款即将到期，没有还款资金来源，面临金融失信风险；另一方面企业发展贸易缺乏启动资金，贸易业务难以开展。为打破资金瓶颈，保障企业正常运转，莆粮集团认真研究各项支农、惠农和疫情防控的金融支持政策，多方对接银行。比如，利用疫情期间，金融机构支持企业的扶持政策，成功化解金融失信风险。
  2020年11月，在莆田市农业银行的大力支持下，取得了6250万元的授信，从而有效地化解了企业转型发展大宗贸易面临启动资金不足的困难。
  为了减少融资成本,莆粮集团的贸易人员和财务人员，主动学习各类金融产品知识，创新融资业务，首次开展融资新产品交易。比如:在福建省海峡银行莆田分行的支持下,成功开具银行承兑汇票交易,这是公司从政策性业务转为市场化运营转型后,首次办理银行兑汇票交易,为今后更好开展大宗贸易业务奠定了扎实的基础。
  为了拓宽融资渠道，公司实行多元化融资模式，开拓与金融租赁公司及多家金融机构业务合作渠道，围绕解决贸易资金不足、降低资产负债率等目标，在贸易融资中适度组合综合授信、租赁等融资方式，逐步丰富金融平台多元化融资支撑功能，从而有效消除前期经营模式小及老旧资产包袱等造成的影响。
  据了解，2021年莆粮集团将实现新增融资2.5亿元，这将为企业的发展提供有力支撑，为实现年贸易额达10亿元的目标夯实基础。
  莆粮集团改制一年来，以模式创新、品牌创新、技术创新、管理创新为引领，主动对接市场，通过发展大宗贸易做大做甜市场蛋糕，培育自主品牌产品改善企业利润结构，有效盘活资产，拓宽企业利润空间，取得了初步成效。预计2021年将实现扭亏为盈，利润百万元的发展目标。
  据悉，下一步莆粮集团将努力构建集粮食种植基地、粮食收储与贸易、粮油精深加工、特色粮油食品营销、互联网+粮食等于一体粮食全产业链体系，培育提升集团粮食产业核心竞争力，延伸产业链，做大供应链，发展壮大集团粮食产业，打响集团优质粮油产品品牌，继续走好企业转型后的可持续发展之路。