| 下磨市场内有数以百计的摊点，他们有的卖瓜果蔬菜，有的卖猪肉鸭肉，有的卖鱼虾蟹贝……来自秀屿区平海镇江堤村的黄国瑞却专卖花蛤、蛏、海蛎等。 日前，记者对他进行采访。他告诉记者，20多年前，为了生计他特来莆田寻找商机，对市区的几个市场进行为期3天的实地考察，考察中他发现，在这些林林总总的摊点中，来自平海的小商贩不在少数，同时他还发现，若从事花蛤、蛏之类的海产品较之于鱼虾蟹等，成本更低，风险更小，几经权衡，他最后选择了花蛤等贝类海产品。 拿定主意后，说干就干的他，便把家里的责任田交给他人打理，自己便携家带口进城，先在下磨附近租了房子把家人安置好，之后又在下磨市场租了个摊位，从此开始了他的商贩人生。 为了让自己能在竞争日趋白热化的市场站稳脚跟，并分得杯中羹，他给自己立下了“不掺杂掺假”“不少斤短两”“不哄抬价格”的“三不”规矩，始终秉持诚信经营理念。由于他诚实守信，热情好客，因此吸引了不少回头客，日均可出售花蛤、蛏等150公斤，小生意也做出了大市场。 就在记者逗留的半个小时的时间里，就有好几位顾客前来购买花蛤，其中一位大妈告诉记者，自己是这里的常客，这里的花蛤不仅新鲜、没沙，而且价格合理，足称。黄国瑞对记者说，每天凌晨他就赶往涵江进货。为了把好进货关，对不新鲜的或者没有经过海水浸泡（吐沙）的花蛤，哪怕价格低一点，他也不会要的。在他看来，顾客就是自己的衣食父母，是不能忽悠的。至于价格和称重，他说，品质、价格和称重是顾客货比三家的三项重要指标，谁家质量好，价格低，称头足，顾客必然就上谁家买。他表示自己之所以人气旺，就是因为优质、廉价、足称使然。 据介绍，黄国瑞除了诚信经营外，还具有拾金不昧的精神。有一次，一位老大妈在他的摊点买花蛤时，把钱包落在柜台上，他发现后，打开一看，里面有200多元钱，赶紧收起来。大约过了一个小时后，当老大妈抱着侥幸的心理前来询问时，他马上将钱包还给老人家。钱包失而复得，喜出望外的老人家连声道谢。 前不久，有个大叔买东西时，把手机落在柜台上，他发现后赶紧收起来放在抽屉里。当失主拨打手机时，他告诉失主，手机就在他这里，请其过来取……据了解，类似这种事例，每年都会发生几起。 采访时记者还了解到，不随意涨价也是他诚信经营的一大亮点，比如逢年过节，许多商家都会因销量陡增随意涨价，而他除非进货时价格已经上涨而跟着上涨外，否则他是不会擅自涨价的。 他告诉记者，受他的影响，他的女儿及女婿几年前也在下磨市场摆摊，专营从平海老家运来的鱼虾蟹，生意也做得风生水起。 在跟记者谈及自己的人生感悟时，他乐呵呵地说：“托改革开放的福，使他这个来自界外底的大老粗变成都市里的生意人，经过一家人的努力拼搏，如今不单城里拥有套房，而且乡下也盖起了楼房。这幸福的日子好比吃着甘蔗上楼梯——步步高、节节甜。” |
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