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红木产业如何实现共赢发展
【发布日期:2018-04-16】 【来源:本站来源:中国文化报】 【阅读:次】【作者:】

 

 

 

  2018年,红木家具行业面临重新洗牌,这也成为该行业整合资源、打造行业新锐品牌创造时机。在这种背景下,红木家具企业应如何发展?在共享市场下,经销商该如何与企业和消费者实现共赢?相关专家以终端市场为切口,通过经销商视角,从另一种角度了解红木家具行业市场现状,研讨解决企业与经销商合作问题的有效对策,并探讨了新形势下经销商的蜕变之路,实现企业、经销商、消费者三赢局面。


  立足当下走好新中式家具发展之路


  2017年,“新中式”成为红木家具行业热门关键词之一,与此同时,新中式家具也将是今后家具行业的重要发展趋势。那么,新中式家具的市场究竟如何?目前存在哪些问题?怎样才能走好新中式之路?
  在品牌红木家具经销商联盟主席团主席、顺德中联红木世家董事长周志华看来,新中式以独特的风格、人性化的设计等优势贴近当今的消费市场,而一些性价比高的新中式产品更容易赢得消费者认可。但不可否认,尽管新中式家具已历了十余年积淀,但在发展中,一些细节问题依然会出现,比如,有的企业没有充分考虑消费者需求,研发出的新中式产品不好卖;有的企业推出新中式产品质量尚可,却因定价过高,或营销不到位,产品得不到市场认可;有的企业将已经在生产或销售的产品风格、理念反复使用,增加同质化风险;还有的企业靠模仿定生产,哪款好卖就模仿哪款,严重影响行业发展等。
  对于红木家具企业而言,如何才能走好新中式之路?一方面,进入新中式领域,无论是前期的产品开发、生产,还是后期的市场营销推广、经销商维系等,都需要付出大量的精力和成本,因此,企业必须有正确定位,并且量力而行;另一方面,企业在产品设计、生产上要挖掘与提炼传统红木的核心价值,主要包括红木文化和红木工艺,使新中式产品更有价值感,生命力更强;再者就是新中式产品必须有设计、有个性、有品位,满足主要消费群体对文化与生活的追求,从而引领市场潮流;最后,企业要与经销商达成共赢,形成互动,迅速调整市场策略,具有针对性地对产品进行优化,提升产品竞争力,从而赢得市场。
  全联艺术红木家具专业委员会专家顾问王周表示,现在很多新中式产品不够新,差异化不够,特色不够鲜明。要走好新中式之路,红木家具企业就要立足当下,不能盲目抄袭,要理解当代的生活变化,静心思索、惜木如金,在设计与生产中注重家具的实用性,让人们更乐于接受。
  
  
  以终端市场为切口品牌选择要从多方面考虑


  对于经销商而言,拿到一个知名品牌的代理权,意味着可以有好的销售和收益。同时,经销商作为市场的“信号兵”,掌握着一线信息,能够推动品牌在产品、营销、服务等全面升级。企业与经销商的关系合作大于竞争。但在竞争激烈的红木市场,如何选择适合自己的品牌依然是经销商所重视的。
  全联艺术红木家具专业委员会主席团主席、西安雅居阁总裁石立峰对此表示,当前的红木市场存在一些乱象,如混淆家具材质、模糊产品概念等。在他看来,2018红木行业应该响应国家大政方针,有大格局、做大产业。全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华认为,经销商选合作商时,既要看产品,还要看品牌。适合自身定位的,有共同目标的,才是更好的合作伙伴。
  为了更好地促进红木产业发展,应促进红木产业与物流产业协同发展。北方经销商很多时候放弃选择南方的红木家具企业,主要在于物流的局限性。红木家具从南方运到北方,当中产生的成本是经销商必须要考虑的,当好产品输送不出去,企业便会转战其他邻近的红木家具产业基地。
  品牌红木家具经销商联盟主席团主席、河北大家风范家居陈振认为,在大家居体系下,现在的经销商已不只看产品,而是选择与一些有创新营销理念和模式的企业合作,因此,在当前的信息时代发展背景下,红木家具企业可以利用大数据,精准营销平台触达客群,推动品牌营销从量变走向质变,同时,扎实推进标准化建设工作,让品牌更有影响力和价值。这些都是当代红木家具经销商选择合作品牌时比较看重的方面。


  树立品牌 引领行业健康发展


  经过多年发展,红木家具的产业优势和对外影响力正逐步加强。近年来,在文化复兴国家战略和“一带一路”倡议影响下,加快产业层次迈向中高端,在转型升级中提升产业核心竞争力是红木家具产业的当务之急。
  独特的优势让红木家具成为中国文化的传播者,不断向世界介绍着中国数千年的历史和文化。立足新时代的发展坐标,红木家具行业也将出现更多的变化。
  对于红木家具行业的未来,林伟华认为,一方面,当下消费者偏向有品质、有品位、有品牌的红木家具,因此,经销商不再像以前那样看产品、看价格,而是看整个品牌发展是否顺应当前消费趋势,能否给经销商信心,并与经销商共同致富;另一方面,国力增强和生活改善,使红木家具高端定制成为未来趋势,经销商作为最接近终端市场的一环,要与红木家具企业一同分享高端定制的红利,将市场做大、做强;同时,在红木家居化趋势下,对传统红木家具企业的产品设计、品牌营销、团队建设都有了更高的要求,还有,企业要加快创新的步伐;同时,企业要坚守红木艺术化,做有文化、有故事的红木家具,同时也要符合当代审美需求;除此之外,企业与经销商都要重视产品体验、空间体验、团队体验,让世界爱上中国红木家具。
  “红木家具行业的未来发展要树立大品牌、大格局、大产业的概念,包括对广告词的述说、产品质量标准、产品材质标准以及创新工艺定义,进行深度、全面、科学的论证。同时,在红木家具行业百花齐放的情况下,以文化作为功能定位,通过中国优秀文化的创造性转化和创新发展,走质量型、内涵式发展之路,真正引领行业健康发展。”石立峰说。

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