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你真正的贵人往往藏在弱关系中
【发布日期:2020-07-29】 【来源:本站】 【阅读:次】【作者:】

  中国有句老话:出门在外靠朋友,朋友多好办事。 这也是告诉我们,关系和人脉在交际中异常重要,它是重要的信息传播方式。关系,不仅是机会和信息的流动,还代表着我们对这个世界的认识和努力。
  曾经有一句话很受大众推崇:一个人能否成功,不在于你知道什么,而在于你认识谁。人际交往中非常火的“六度人脉关系理论”告诉我们,地球上所有的人都可以通过六层以内的熟人链和任何其他人联系起来。为此,许多人都非常努力地维护跟自己亲密的人际关系。
  然而,不熟悉的人能否帮你达成目标?毕业于复旦大学管理系的人力资源规划师李维,用他的新书《弱关系的力量:让不熟悉的人帮你成事》来回答这个问题:大可不必刻意维护亲密关系,真正社交的成功不在于认识多少人,而在于认识多少种人。
  熟人无用或成常态

        我们在人际交往过程中,维系人际的方式是:给各种人打电话、发微信、参加饭局茶局、邀请聚会、结伴出游等,大家都在嘻嘻哈哈中留下了联系方式,定期问候点赞、互动,形成了“经营关系”怪圈,并且乐此不疲。
  然而,我们经常会有一种困惑,越是找熟人,越难办成事。比如,在遇到困难时,向周围的好友求助,有时甚至没有一个朋友伸出援手,渐渐感受到的只是人情冷漠和心底的寒意。其实,在熟人圈子里,大多数的人和资源都是同质化的。看似熟人之间的强链接,事实上已是固化关系。
  比如,一位朋友在超市中担任广告策划,可他在亲戚朋友眼中不过是超市里一个卖货的。他策划的广告作品在熟人眼里就是一个商品打折促销的海报。因此,当他要想再通过熟人找一份有创新性的工作时,别人自然而然联想到的工作就是卖货。
  从案例可见,平时强链接所形成的固化关系,其实是一种工作和生活中的劣势。作为频繁联系的强关系,大家的观点往往较一致,多个领域将处于同一层次,两者的合作容易产生同质化,也违背了合伙人的根本原则。因此,小米创始人雷军在创业之初花的70%时间,只是找互补合伙人。
 弱关系正悄然连接

        所谓熟人无用,其实源于强关系与弱关系理论。1973年,斯坦福教授马克·格兰诺维率先提出该概念,他在调研了100个专业技术人员后发现,他们中有54人的工作是通过个人关系找到的,而非招聘广告。
  这些人中,只有16.7%的人跟介绍人经常见面,56.6%的人只能和介绍人偶尔见一次,27.8%的人甚至一年都见不到介绍人一次。正是这些相对陌生的关系,帮他们找到满意的工作。因此,弱关系就是指这些“路人甲”,彼此之间可能很少联系的那种,从而区分于关系较亲密的朋友。
  有项研究结果表明,人们获取工作信息,特别是优质工作的宝贵机遇,大多由那些很久没有来往的前同事、同学或者有数面之缘的人组成的弱关系。原因是,原本由共同兴趣爱好和思维方式构建的强关系闭塞了你的眼界,而那边固有社交圈之外的弱关系反而能帮你知道你所不知道的。
  当人们陷入绝境时,要重新站立甚至绝地反击,机会很重要。这些机会往往来自平时不常联系的人。那些微不足道的消息,或者就是你的救命稻草。弱关系与强关系相比,就是某种“泛泛之交”,也许不需要下大功夫维护,却有着可以“无限链接”的优势。
  弱关系还有助于改变原有的“刻板印象”,打破“信息屏障”,让原本可能无效的沟通变得有效率。当然,强关系并非无用,它也能帮你找到情感上的依托和精神上的慰藉;而弱关系更多的是一种价值与信息的输出平台,更能帮助人们走出困境、解决难题。
  用弱关系助你成事

        我们经常看到的众筹其实也是种弱关系链接,用好弱关系应该做到三个方面:一是让别人知道你的价值,二是争取关注、提供关注、传达关注,三是保持开放的心态。2015年,网络上有位借钱的姑娘叫海林,父亲突然车祸撞人,她需要筹集30万元渡过难关,而解决方案就源于弱关系。
  周星驰出道前原本并不顺利,多次参加无线艺员训练班都以失败告终。他坚持了,还把自己的想法告知邻居那位已考上无线艺员训练班的姑娘。姑娘帮他推荐给了班主任:“他很不错,不一定要靓仔,有性格就行了,很幽默的”。平常的举动,造就了一代影视巨星。
  也许有人说这是巧合,但我们应该先让自己成为有价值的人,才能抓住这种“巧合”。比如,通过短视频火起来的李子柒等,她们抓住了势,借助了弱关系,终得圆梦。有句话说,是金子总会发光,但如果你只做到韬晦,那么弱关系便无法帮到你。
  作者在书中提到“经营好弱关系,我们都需要具备在熟人关系网中并不重要的三种力量:争取、提供和传达。我们不仅要争取关注,提供关注,还要传达关注,成为人际关系和稀缺信息的中转站。”其实就是一种牵线搭桥,毕竟互动是相互的。
  试想下,我们经常遇到一些线下的读书分享活动,主题共读的正好是你所兴趣的某本书。但是,如果你去之前要花大量时间梳妆打扮,甚至温习书中的知识,查阅背景资料,面对陌生人你还会紧张,加上交流发言环节,你会害怕参加么?答案应该是否定的,应该勇敢地参加。这就是心态。
  作者在书中说到“要对陌生的世界保持开放心态”,是告诉我们,不要关闭你的信息通道,不要放弃维护和发掘弱关系圈。我们还要清醒地认识到,强弱关系并非总是固定不变的,彼此之间亦可以相互转化,随着时间的流逝,强关系也许会变弱,弱关系也可能会变强。
  希望这本小书,能帮你在原有熟悉的关系网中跳出思维定势,也能帮你积极打破自己的认知局限。如果善用弱关系,我们将不再需要将目光锁定在人身上,而应该定位于信息流本身,让我们的信息网络更加丰满,成为我们走向成功的最大保障。 □徐捷

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