一个从沿海小村庄走出来的80后，是如何跻身全球网商百佳？喜欢思考，善于分析的他，中等身材，长得虎头虎脑，给人的第一感觉就是憨厚，让人一下子无法把“全球百佳网商”这词安在他身上。然而，这位没上过大学、走南闯北的农家子弟，是如何创造了网络营销神话呢？近日，记者采访了网络营销奇才李建杉。
    2012年，常年在外打拼的李建杉回到莆田创业，他的办公室不豪华但弥漫着浓郁的书香味。见记者上门，李建杉停下工作，话题在香茗四溢中拉开。李建杉出生于东庄镇大象村，也就是当年人们称其为“界外底”的小乡村，在那个三餐以地瓜干为主食的年代，村民们想方设法外出谋生。由于他们敢创敢拼，现只要提起民营医院，东庄人的地位是无人不晓，因全国80%以上的民营医院都是东庄人办的。而受到环境影响，头脑活络的李建杉也不安于过着祖辈面朝黄土背朝天的生活，其暗下决心要闯出一条属于自己的路。10多年前，年少的他放弃了高考的机会并瞒着父母，毅然背井离乡前往外省，在民营医院里从打杂做起，甚至还上街散发医院的宣传单。
    “那时候我手中拿着一摞宣传单，站在大街上逢人就发。除了要克服炎夏的高温或寒风的呼啸外，还要遭受路人的白眼，人家有的根本不接单子，还有的接了随手就扔在地上……”回忆起当年的艰辛，李建杉百感交集，“到了2000年代中期，医疗宣传单变身为免费杂志，华丽的外表再加些情感婚姻故事，一期就要印刷10多万册，还要雇工发放，成本很高。有时，医院也上人流量多的市场发放宣传品，如印有医院广告的扇子或鼠标垫。”李建杉说，也就是在发放宣传品时，他发现鼠标垫是受人欢迎的赠品，同时也意识到电脑已进入平常百姓家，因此心中有了一个念想——何不利用网络发布医疗广告呢？不仅传播快速影响范围大，而且节约人力物力财力。
    于是，李建杉开始收集资料，一门心思地钻研电子商务这个新兴的营销模式。每天下班后，不管多累他照样打开电脑认真琢磨，酝酿网络营销推广法、挖掘市场潜力等等。经过一番努力，李建杉的网络广告策划水平在医疗界小有名气，也得到很多业内人士的肯定。2009年，李建杉被派到上海江东医院出任该医院的网络营销总监。在短短时间内，他就对该院老套的宣传方式大刀阔斧进行改革。两年后，该院从年营业额700多万元迅速增长到2011年的6500万元，被业内同行称为神话。
    2012年，李建杉参加全球网商竞选，跻身全球网商百佳，并将上海江东医院成功推进全球网商100强企业。据介绍，“2012全球十佳网商”评选由中国电子商务协会、阿里巴巴集团主办，是全球商界最具影响力、最具专业精神的一项大型评选活动。而在入选百佳后，李建杉作出了一个重大决定，放弃年薪数十万元的丰厚待遇，回乡发展，将事业的重心移至莆田。“我入选百佳是是我市网商取得的最佳成绩，是我们莆田人民的骄傲。”李建杉在外10多年，家乡是其心头最大的牵挂，“我的根在莆田，回来是迟早的事。”
    回乡后，李建杉成立了云杉传媒公司，重点服务于医疗企业的网络推广，希望把医疗行业的网络营销推上一个新的台阶。他每天依旧为事业而忙碌。不过，他能经常吃到家人炒的菜，能感受到浓浓的乡情，很幸福。李建杉说：“我想通过网络市场进行本土企业品牌推广，让医疗行业也能成为我们莆田一张亮丽的城市名片。能为莆田发展添砖加瓦，让我很有成就感！”