| “这30年变化也太大了，没想到我这个农民会成为市民；没想到我这个小商贩会成为老板……”在接受记者采访时，欧美珍乐呵呵地对记者一连说了几个“没想到”。 今年45岁的欧美珍，原本是平海镇上林村一名只有初中文化的农村妇女，经过十几年的铁心拼搏，如今，她不但在城里有了一份属于自己的职业，而且还置下了房产，几个子女，有的考上公务员，有的帮她打理生意。这一切确实令她始料不及。知足常乐的美珍坦言：自己能有今天，除了个人努力外，政府富民政策至关重要。当年由于家庭贫寒，她念完初中便辍学外出打工。长大后嫁给邻村的一林姓人家当媳妇，由于丈夫是个老实巴交的渔民，靠讨海为生，因此，日子过得非常拮据。为摆脱贫困，10年前，她向亲友借了上万元钱，便举家进城，在下磨附近租了一间车库，把家安顿好后，她便开始四处寻找出路。可是路在何方？ 通过一番深入的市场调查，她终于发现，若在下磨市场附近弄个流动摊位，把家乡出产的野生鱼虾拉进城里，做点小本生意或许能改变现状。拿定主意后，美珍便开始了她的创业之旅。 经过一番紧锣密鼓的筹措，她的海鲜摊点终于开张了，她凭着农村妇女吃苦耐劳、热情朴实的秉性，每天起早贪黑地进货、摆摊……忙得不亦乐乎。由于自己是新面孔，客源少，加上缺少经商经验，因此，刚开始的那阵子，除了日常开支外，所剩无几。为此，她曾有过动摇，可是究竟干什么好？自己又能做什么？向来要强的她最后还是坚持下来。通过一番摸爬滚打，她终于悟出了要想在竞争激烈的市场上站稳脚跟，就得有要自己的特色，以质取胜，并奉行“薄利多销”和“诚信经营”的原则。悟出了经商之道，她一边在摊点上打出纯鲜生海鲜的旗号，一边与家乡渔民签下购销协议，严把进货关。 这一招果然奏效，从此，她的生意越做越顺，不但回头客多了，而且新顾客也多了。以前，日均营业额不足500来元，后来提高到800来元。 随着生意越做越红火，忙不过来的美珍，还雇用了3个帮工，自己则当起了老板娘。 |
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