先尝后买 超市兴起体验式营销
【发布日期:2011-07-21】 【来源:】 【阅读:次】【作者:】
晚报讯(记者 周晓露)免费品尝热气腾腾的水饺、香味醇和的茶水、甜脆爽口的西瓜……在越来越多的市民习惯超市购物的同时,超市经营的方式也随着顾客的消费习惯逐渐改变。以往,水果等散装食品禁止顾客品尝,可记者近日在市区各大超市发现,这一行规已被悄然打破。 近日,记者在市区胜利路一家超市看到,在速冻食品柜前摆放着一个电饭堡,促销员把煮熟的水饺捞到试吃碟里,并插上牙签让顾客试吃。而在散装水果区前,两名中年妇女站在柜台前犹豫:“这西瓜不知道味道怎么样?”在营业员的提醒下,她们打开柜旁塑料盒的防尘罩,用牙签插起免费品尝的西瓜送到自己的嘴里。“味道很甜。”她们在品尝之后就各选购了一个西瓜。 采访中,消费者刘女士告诉记者,试吃能够让人更了解产品的口感,但自己不会觉得“吃了就得买”。最终决定是否购买产品的还是产品的口味、自己是否喜欢等因素。 随后,记者来到荔城大道一家超市,只见茶叶柜的促销员把泡好的茶水递给顾客,让他们品尝其味。促销员陈小姐表示,消费者花钱买的就是“方便和舒适”;再说食品类的商品,如果不能先行品尝,凭借眼睛哪能知道味道如何。因此消费者普遍认同“先尝后买”的做法。 |
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