开学在即文具热销 安全实用美观是卖点
【发布日期:2012-08-21】 【来源:】 【阅读:次】【作者:】
离开学没有几天时间了,文具用品再度热销起来。尽管所有的文具商都提前备好了货,等待收获时节的到来,但机会永远垂青于更懂消费者心理的商家,让他们在文具销售明旺季中分得更多羹。 涵江小商品批发城的文具商陈某告诉记者,外观新颖独特是最能吸引消费者的“门面”亮点,“这就像大学生求职时,气质不凡的学生更容易获得招聘单位的青睐。”以橡皮擦为例,带有最新流行卡通外型,且带有香味的七彩小橡皮擦就比千篇一律四方状、长条状的大橡皮擦更受消费者欢迎;十二生肖外形的橡皮擦也合不同年龄学生的属相而卖得更快。 除了外观独特美观外,文具的安全实用性也很重要。“试想一下,如果只是外观吸引人外,而缺失安全实用,那充其量是个‘绣花枕头’,生命力难以持久。如这种装祯漂亮的带密码锁的笔记本,三十元的价位,就因为漂亮和带锁的功能,但内页数却因纸质过厚几张,真要写隐私日记,在实用性方面大为缺失,也就开始有人买,时间不长就被人弃之一旁了。” 文具商陈某还表示,他在经营时,还特意拿出具有不同独特功能的同类文具用品向购买者做介绍,这样一来,大家一目了然懂得自己真正需要的是什么样的文具用品。而这样的小技巧,在文具摆架上也可以实现,鲜明的对比,哪一个合适也就不在话下。“在满足不同类型需求者的同时,受益更大的就是经销商,因为他卖得比别人快、比别人多,而且名声在外!” 晚报记者 吴柳丽 |
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