| 每年四、五月，正是枇杷黄熟季节。家乡的满山遍野，那一串串黄澄澄的枇杷，像无数的小灯笼般点缀在树梢枝头上，映在果农的笑脸上。枇杷园里，果农的欢声笑语，伴着鸟雀的啼叫，山村像荡起一曲曲悦耳动听的交响乐。 据说家乡枇杷年产量占全国一半左右。枇杷丰收，乐坏了果农；出售枇杷，却伤透了果农的心哪！那天，林山和黄树各挑着两大箩筐刚从树上采摘、水灵灵的新鲜枇杷，停放在小镇闹市旁，大声吆喝：“喂，卖枇杷，新鲜水灵的枇杷 ！” 路人们纷纷围将上来。一位中年妇女蹭到林山装满枇杷的箩筐前，开口询问：“大叔，枇杷一斤多少钱，到底甜不甜哪？” “阿嫂，不贵不贵，新上市的优质枇杷一斤才八、九元，包甜哪！”林山赶紧答腔。 “大叔，那能不能品尝一个呢？”中年妇女追问道。 “哎呀，阿嫂，新鲜的枇杷又大又甜，一斤才称十来个，你品尝一个差不多就值一元哪！”林山摆手道。 中年妇女又拐到黄树停放枇杷的箩筐前。黄树满脸微笑，打起招呼：“喂，阿嫂，新鲜的枇杷又大又甜，反正是自家栽种的，不信你就品尝一个！” 中年妇女顺手拣起一个枇杷，剥开毛茸茸的黄皮，裸露金黄流汁的果肉，放进嘴里，轻轻一咬，卷了几下舌尖，顿时惊呼：“嗬，新上市的枇杷真甜哪！”她倏地蹲在箩筐旁，挑选几十个黄里透红、又大又甜的枇杷，称好付钱，还回头吩咐：“大伯，下次我再买你挑来的枇杷咧！” 林山和黄树面前的几箩筐枇杷，个头品种甜度都差不离儿，只因林山不愿让顾客品尝，而黄树却大度让顾客尝鲜，黄树不到两个钟头枇杷就卖个精光，林山仍剩一大箩筐枇杷没卖出，他急得挠耳揪心，赶紧向黄树取经道：“老兄，你枇杷怎么卖得比我快，问题到底出在哪儿呢？” “嘿，老弟，你做人太小里小气了，卖枇杷不让人品尝，嘴里光说包甜包甜，鬼才信服呢！”黄树一针见血，挑出林山的毛病。 林山模仿黄树的法子，亮着嗓子吆喝，顾客们先品尝枇杷再卖出，不一会儿工夫，他剩下一大箩筐枇杷也售个精光，不禁向黄树翘起大拇指，连声赞叹：“老兄，咱佩服你，就拜你为师呀！” “老弟，对人大气，对己小气，这才是生意人的成功秘诀，今后要学的东西可多咧，你懂吗？”黄树的一席话儿，打开了林山的心扉。 林山和黄树各挑着空箩筐，返回小山村。他俩仰望满山遍野黄灿灿、金亮亮的一大片新鲜水灵枇杷，少说各家在树上还挂着上万斤鲜果，如果每天都靠肩挑手称仅能售出一、二百斤，猴年马月才能卖完呢？顿时，他俩兴致勃勃的脸上，升腾起一片片沉重的愁云。 林山和黄树在山村的青堂瓦舍里，他俩泡上一壶浓香的山茶，琢磨今后的枇杷促销路子。他俩扳着手指，左思右想，悟出几条高招：一是将成熟的枇杷摘下装箱，摆放在村道旁，让外地客商开货车前来收购，每天至少可卖上千斤；二是提上两大竹筐又黄又甜的新鲜枇杷作为犒劳，让乡里的笔杆子写新闻上广播电视，让城乡家喻户晓枇杷待售的信息。林山和黄树牛饮了一杯杯山茶水，神清脑醒，忽然，他俩将大腿一拍，齐声嚷道：“自古以来，多一个朋友多一条门道。咱俩的儿女都在县市上中学大学，让他们与旅游团和师生们挂钩联系，进山免费品尝新鲜枇杷，若愿捎带，可按市价的六七成出售，这叫主动送上门的生意，连仙公菩萨都会乐意点头呢！” 林山和黄树嘴叼香烟，听儿女们讲出更先进的高招，简直入神入迷。儿女们提议：在电脑互联网上出售枇杷，既保质保量，又能按时送到客户家门口，将枇杷村与省内外各地串联在一起，让有些国人也认识咱林山、黄树的大名鼎鼎 ！林山和黄树听着，笑得合不拢嘴，连茶水也喷到身上呢！ 小山村枇杷山上，外地的货车客商穿梭似地进进出出，手挥三角旗、戴红白鸭舌帽的旅行团员们游过妈祖庙、九鲤湖仙景，顺便也拐到枇杷园，免费品尝新鲜枇杷，解暑解渴，临走时每人又以优惠价格捎上几十斤枇杷。林山和黄树子女的校友们更像鱼贯似地登上枇杷山，在暖风习习的枇杷树上一边采摘，一边引颈高歌，尔后再品尝山村的土鸡土鸭粗茶淡饭，真正感受体验山村农家生活的乐趣。林山和黄树瞧着，心旌摇荡，仿佛自己也年轻了好几岁呢！ 一个多月工夫，林山和黄树承包的枇杷山上几万斤枇杷，已销售得差不多，他俩脸上添出一片片喜色，比黄澄澄的朝霞还鲜艳亮丽呢！至于枇杷树梢挂着的一些剩果，有人愿出低价收购。林山和黄树摆手婉言谢绝，还眉开眼笑道：“瞧，这批剩果采摘下来，全家老少齐动手，加工成枇杷罐头，专治喉咙咳嗽，一年四季，那促销路子准会更广更远咧！” |
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