| 吴晓英原先是做会计工作的，后因工作失误致使公司蒙遭重大损失而被炒了鱿鱼。从这以后，一向文静的吴晓英突然间变得神经质起来，时不时就对丈夫姚伟强乱发脾气。姚伟强体会到她失业的痛苦，因此也就懒得跟她计较。 好在吴晓英不久后很快就找到了份新工作，而且据说是一份非常具有挑战性的工作。 这天姚伟强下班刚回到家，他就发现妻子己经替他做好了一顿丰盛的晚餐，这是他从来没有过的待遇！姚伟强觉得妻子肯定有什么事相求着他？果然不出所料，饭后，吴晓英就吩咐姚伟强准备二十个红包，每个红包装三百块钱，另外再准备四千元的酒钱，总计一万块。 姚伟强大吃一惊：“你要干嘛？” 吴晓英笑吟吟地说：“不要问了，这些红包大年初一要派上大用场，届时我会给您一个大大惊喜的！” 时间如梭，大年初一很快就到了。那天早上，姚伟强还在睡梦中就被妻子催醒：“赶快起床，客人快到了，记得一定要给红包哟。”吴晓英吩咐完就急匆匆地上酒家订餐去了。 果然不大会儿就有人陆续上门了。先是堂兄弟和他们的孩子，接着是表兄弟和他们的孩子，最后上门的是远房的七大姑八大姨和他们的孩子。姚伟强强装笑脸边发红包边招待他们，待吴晓英回来时，他就怒气冲冲地把妻子拉到房间责怪道：“你到底搞什么鬼？！难道这就是给我的一个大大惊喜吗？” 吴晓英知道丈夫误会了她的意思，她冲姚伟强解释道：“舍不得儿子套不住狼，惊喜还在后头呢，你等着瞧吧。” 原来，吴晓英今天的安排目的非常明显。她的那份所谓具有挑战性的工作说白了其实就是卖保险。在保险公司内部永远没有人情这两个字，大家全部凭能力吃饭 ，不行的话就会按未位淘汰制自动下岗。 公司里有个叫冯小妹的新手连续两个月都是销售冠军，大家因此都很羡慕，就想让她分享经验，然而冯小妹每次都笑而不答。因为这是人家赖以生存的“独门绝技”，大伙儿心知肚明，就不好意思再问了。唯晓英锲而不舍，天天对冯小妹嘘寒问暖，大有不达目的绝不罢休的劲头。她的诚心终于感动了冯小妹，冯小妹就偷偷告诉了她的“独门绝技”，并告诫她千万不要外传。 冯小妹的“独门绝技”说起来其实也非常简单：那就是大打亲情牌。中国有句古训说得非常好：吃人的嘴短，拿人的手短。 冯小妹大打感情牌，先是给小孩子红包，接着上洗脑课，然后上酒家吃一顿。最后一招在酒桌上现场签单，大家这时无论如何都会给面子的，只不过签的是保单大小的问题：只有10%的人签大单，20%的人签中单，30%的人签小单，那就赚翻了——因为保单基本上一签就是十年！ 听完妻子的一番陈述，姚伟强信心爆棚，他冲吴晓英鼓劲道：“老婆加油，我全力支持你。” 有了姚伟强的支持，吴晓英的干劲就更足了。她非常激情地跟大家演讲了一个多小时的保险课，接着就请人家上酒家吃饭。在酒桌上，吴晓英开始签保单。 果然不出所料，一切按原计划进行：那些亲戚朋友现场都不好意思拒绝，就纷纷签单，并纷纷掏钱给吴晓英。姚伟强看在眼里，喜在心里。 送完走最后一拨客人后，望着一大堆保单，姚伟强喜滋滋地问：“都签了吗？” “签是都签了，”吴晓英哭丧着脸说，“不过他们无一例外，都是用我们给孩子的红包钱回买了三百元的意外保险卡。” 也就是说，不但早上发的六千块红包的本钱收不回来，而且还倒贴了四千块的酒饭钱！这一里一外就把姚伟强的一万块钱弄个干干净净。 真的是惊奇在后头！姚伟强气得半晌说不出话来。 吴晓英也非常郁闷，她特地赶到冯小妹家里请教自己的问题到底出在哪里？ 冯小妹了解完始未，她终于也道出实情：“我的境况其实跟你差不多，那些保单花的都是自己的钱，但我哪好意思说出口呢？而且在公司里，人们的看法就不一样了，因为你签了很多单，也签了很多潜在客户。你想想，这几十个客户都有自己的关际网，如果大家都出力的话，以后钱源肯定能滚滚来。” 销售冠军的业绩原来是这么得来的，吴晓英感到又可气又好笑：这真的是给您一个惊奇！ |
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