一、仙作家具及其用材简况

    自2006年12月仙游荣膺"中国古典工艺家具之都"称号之后，古典工艺家具产业发展随即驶入了"快车道"，工艺企业数量、规模快速增加，质量、效益同步提升，已经成为推动县域经济发展的支柱产业和富民产业；2012年12月我县再次获评"中国古典工艺家具之都"。经过五年的发展仙游县古典工艺家具产业产值、税收、企业数、规模企业数、从业人员均比2006年翻一番以上。至目前全县仙游古典家具产业全年产值达175亿元，注册登记家具企业已达4000家，规模以上工艺企业数201家，注册商标289件，从业人员15多万人，目前福建省委省政府把仙游古典工艺家具产业列入全省重点产业调整和振兴规划，作为全省重点培育的12个全国知名轻工产业集群之一，把仙游工艺产业园列入全省首批六大省级创意产业重点园区之一；莆田市委市政府把工艺美术产业列入莆田市"十二五"期间重点发展的十大产业集群之一，提出2015年工艺美术产值突破1000亿元。人民日报、中央电视台、新华网、人民网、央视网等国内主要宣传媒体都对仙游古典工艺家具产业给予了前所未有的关注，组织人员深入该县进行专访或采风，进一步提升了该产业的知名度。如今，仙游已成为全国最重要的红木集散地之一，古典家具高档产品占国内市场份额六成以上，是引领我国红木家具市场重要的风向标和晴雨表。
    仙作家具原材料大多选用世界上名贵的木材，重要用材有：海南降香黄檀（海南黄花梨）、越南黄花梨、印度檀香紫檀（小叶紫檀）、卢氏黑黄檀（大叶紫檀）、交趾黄檀（大红酸枝）等。据不完全统计，产业年均耗材接近30万吨。随着"仙作"产业的不断发展，产品的不断畅销，致使用材数量不断激增，加之红木原材料资源的匮乏和红木原材料进出口管控的日益严格，用料来源问题已经成为制约我县红木家具产业发展的一个重要瓶颈。

二、"仙作" 用材资源状况

    我县红木家具所用原材料，主要从印度、越南、老挝、马达加斯加等东南亚及非洲进口。黄花梨、紫檀、红酸枝等名贵木材由于生长缓慢，资源稀缺，已呈逐年锐减趋势。据调查:
    黄花梨又分为海南黄花梨和越南黄花梨两种。目前市场上的海南黄花梨一般都是老料，这些老料一部分指的是明清家具的残料，另一部分是指海南岛的黄花梨树被当地的黎人砍伐后放置在自然环境下，在数十年甚至上百年的时间里其边材部分经过白蚁的反复虫蚀和雨水的浸泡而形成的。现在以海南黄花梨老料来做分析。2010年，直径10-20厘米的海南黄花梨小料价格为2000-3000元/市斤，直径20-30厘米的价格为3000-5500元/市斤；2011年，直径10-20厘米海南黄花梨料价格为2800-4000元/市斤，20-30厘米直径的价格为3500-6500元/市斤。2011年底至2013年初，直径10-20厘米的海南黄花梨每市斤价格为8000-10000元，直径20-30厘米每市斤价格为11000-16000元，特别好的大料每市斤高达30000多元。海南黄花梨材料供货渠道非常狭窄，现已几乎枯竭，可谓一木难求，已退出家具用材。
    越南黄花梨曾在21世纪初以每年2000-3000吨左右进入大陆市场，随后由于资源匮乏的关系，逐年递减。2008年，进入国内的越黄大料不超过200吨。这两年来，越南黄花梨材料同样日益短缺，市场上基本没有新的货源。如今，越南当地的原生林也基本被砍伐殆尽，越南黄花梨的木材进口也完全中断，粗略估计，全国范围内用于交易的越南黄花梨木材不超过150吨，且基本都是原有国内厂家、商户储藏的原材料。由于越南黄花梨材料供应紧张，市场行情也是连年攀升。2012-2013年年初，10厘米直径小圆料价格为120-180万元/吨，20厘米直径圆料和较次板块价格为220-320万元/吨，30-40厘米宽较平整长板块价格为400-700万元/吨，特别粗大长料价格每吨超800万元以上。同海黄一样，越黄也已基本退出家具用材，成为历史和象征的写照。
    小叶紫檀俗称檀香紫檀，主要产自印度南部迈索尔邦。据不完全统计，近几年我国每年约有5000～8000吨的供应量。2008年，由于受全球金融危机的影响，小叶紫檀的价格相比之前几年有较大回落。当时一些空心的差料价格是15-18万元/吨，稍好的料每吨20-30多万元，无空心上等老料每吨价格在50-60万元以上。2010年后，随着中国拉动内需的政策出台，经济逐渐回暖，小叶紫檀的价格也逐步回升。目前一些空心较差的料已攀升至每吨50-80万元，好一点的小叶紫檀每吨80-110万元，无空心上等老料、长料150-300万元/吨。
红酸枝产地繁杂，在中国传统家具所用材料中，最常见的便是大红酸枝（俗称交趾黄檀）。红酸枝的产地主要在有老挝。目前老挝红酸枝材料供应情况也不容乐观，两年前已开始有一些树头树根料进入中国市场，而红酸枝现在国内的每年新增供应量不足10000吨。国内现有1万余家红木家具企业，若其中有1/3的企业使用红酸枝来制作红木家具，按照平均每家企业每年耗用50吨的用量来计算，每年所需进口的红酸枝材料要达到15万吨，而红酸枝的原料供应远远满足不了3000多家企业对红酸枝的需求（近两年生产红酸枝家具企业用材主要依靠前些年国内囤积的原材料）。2013年年初，大红酸枝小料、次料价格为4-6万元/吨，12厘米左右直径的中等材料价格为5-10万元/吨，20厘米左右直径的材料价格为9-15万元/吨，25厘米直径以上的上等材料价格为15-25万元/吨，与2007、2008两年相比，价格均已上涨一倍以上。近期，随着CITES公约的出台和红木限购令的实施，大红酸枝的市场价格又上涨50%-120%。

三、红木资源的稀缺对仙作古典工艺家具产业的影响

    资源是发展的前提，资源又是有限可枯竭的，如不拓宽用材范围，加紧替代步伐，仙作家具企业或将面临无米下锅的局面。
    一是用材资源存量少，稀缺趋势明显。仙作家具主要用材，全部依赖于进口，随着全球环境保护意识的增强，部分木材产地国家和地区，在很大程度上限制或是禁止木材的砍伐和出口，加上红木木材成材周期相当漫长，甚至某些木材濒临绝种等情况。这对仙作家具产业可持续发展将会产生很大的负面影响。
    二是原材禁止一般贸易，停止供量。2013年3月，《濒危野生动植物种国际贸易公约》(简称：CITES公约)缔约国大会在泰国曼谷召开，我国国家标准GB18107-2000《红木》中5属8类33种木材中的五大树种--交趾黄檀、中美洲黄檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀和卢氏黑黄檀被列入附录二，这些树种均须有进出口许可证或再出口证明书，方可进行国际贸易。2013年7月24日国家濒危物种进出口管理办公室处长张月表示，根据6月12日ClTES公约正式生效后，原附录川交趾黄檀，微凹黄檀，伯利兹黄檀，中美洲黄檀提升到附录∥后，海关要求出口国官文件证实进口木材物种的准确学名，处在合同，发票，运单等文件中注明木材商品名之外，一定要要求外方出具检疫证和原产地证明中列明木材准确学名及特征，标准物种保护级别申报海关商品编码。海关核定征税价一线红木交趾黄檀，微凹黄檀从原3900美元提高到15000美元。二线红木从原来500美元提高到1500美元。如此事实，未来红木原材及家县大幅涨价将不可逆转。
    三是ClTES公约管制，必将引起行业洗牌。近日，越南红木出口又提税200%，8月深圳红酸枝进口增值税比6月份增加了将近400%。从长远来看，由于红木原料资源稀缺加之生长周期较长，购买、收藏红木的消费者数量急剧增多造成其保值功能好等因素，红木原材料价格必将大幅上涨。红木价格大幅上涨，生产厂家成本必将大幅增加，势必造成很多缺乏营销渠道和品牌支持且资金实力不足的红木企业被淘汰，而红木行业也将迎来新一轮洗牌。

四、仙作产业发展面临的问题和困境

    近年来仙作古典工艺家具产业发展迅速,但也存在一些不容忽视的问题:一是重材轻艺。与红木资源匮乏并存的是，当前"仙作"红木家具生产企业、家具市场和其他生产、销售区域同样都存在"重材轻艺"现象，加大了红木家具的材耗比，造成了红木资源的过度消耗，并制造了大量注重使用价值，文化价值和收藏价值不高的低端红木家具。在评判古典家具时，不管是企业还是消费者都存在误区，以材定值，以偏概全，只注重于材质和雕饰技法，认为凡是黄花梨、紫檀的家具就是好家具，雕饰繁缛才贵气，而古典家具的文化内涵和艺术性被弱化，甚至被忽略了。这就是现实的悖论：一边是红木珍稀需要精艺惜材，一边是市场浮躁追求奢华铺张，于是艺术和文化价值被淡化，珍贵红木被滥用，没有使珍贵红木材料生产出的产品获得使用价值和经济价值的最大化。
    二是以量求存。红木资源日益稀缺，原材料价格自然看涨。除此之外，特别是仙作企业原有通用的紫檀、黄花梨、红酸枝的原材料价格年均增幅在30%以上，加上熟练工人供不应求，企业间不惜高薪挖人、留人，熟练木工、雕工平均月薪超过万元等一系列现象。而人工费用的上涨也无形中加剧了红木家具的生产成本的大幅增加，企业的获利空间被进一步压缩，一些企业已经不堪重负。
    三是同质竞争。目前的红木市场主要是以客户为导向的买方市场，加上企业自身设计人员不足，这在无形中导致了大部分小企业产品均为模仿市场中较为畅销的产品。企业在材质和款式上的创新不多，模仿、复制却到处可见，即便是一些企业投入创新、研发，创作出有个性化的产品，也很容易被其它企业模仿，从而影响企业对创新、设计投入的积极性，导致产品同质化现象明显。同质化产品的最终结果只能是价格上的恶性竞争，致使家具生产销售企业进入微利时代，个别企业甚至为了回笼资金继续运营不惜亏本出售产品，企业的利润已经越来越小。

五、加快仙作产业升级转型的对策与建议

     一是引导企业由"重材轻艺"向"重艺轻材"或"材艺并举"转变。要引导企业通过市场理性调配生产要素，让红木资源转移到技术力量强、生产能力高、能产出精工细作精品的产家手中，不要勉强自身制作低价值的粗糙产品。市场分工合理，才能促使红木家具生产从粗放型转变为集约型，达到物尽其用，艺尽其精的目的。制作红木家具的厂家，要牢固树立做古典工艺家具就是做文化、做艺术、做精品的观念。坚持做既有使用价值又有工艺观赏价值和收藏价值的红木家具，做可以参加拍卖收藏的高端产品，做几十年甚至几百年后依然在使用、被消费者喜欢认可的产品。惟此，才会让每一根名贵木材发挥最大的价值，惟有精工细作，才能做到产品能长久流传。要引导企业加强产品的研发创新，通过材质、款式、造型、功能等多元化的途径，寻找更为精准的中高端细分市场；通过提升产品的创新性和独特性，赋予产品文化艺术附加值；通过精挑细选、因材施工，提高木材利用率，使现有名贵材料生产出来的产品价值最大化，保障企业在成本上涨的大环境下正常发展。
    二是加快用材替代转型步伐。我国新修订的《中国深色名贵硬木家具标准》把原有的红木国标中的五属八类33种木材扩大至101种，这就为我县产业发展扩大用材范围提供了标准依据。如非洲檀香木、非洲紫檀、科檀、古夷苏木（红贵宝）、非洲黄花梨（刺猬紫檀）、非洲乌木等，都是非常不错的红木家具替代原材料。为此，我们要引导企业开发利用新的可替代木材，改变以往过度依赖"一黄(黄花梨)、二紫(紫檀)、三红(红酸枝)"的观念，确保产业的可持续发展。
    目前，虽然一些新材料被尝试应用在家具上，但并没有获得更多消费者的认可。从红木家具的可持续发展来说，应该在鼓励使用新材料的同时，通过新材料生产出来产品的性价比之间的对比，引导消费者转变原有观念，让更多的消费者认可、接受新材料生产出来的产品。今后，县工艺美术局等有关部门也将充分发挥自身职能作用，努力做好宣传指导工作，引导企业和消费者改变传统观念，助力市场升级转型，促进"仙作"产业健康快速发展。
    三是提升品牌，以品牌文化占领市场。由于原材料资源紧缺，价格的大幅上涨，可能会有部分企业出现以次充好、偷工减料的现象。为此我们要充分发挥工商局、质监局、产品质量检测中心等职能部门作用，加强对企业生产、销售的产品的质量监管和检测，确保消费者能买到符合质量标准的优质产品、放心产品。
    另外，"仙作"家具企业中要产生一些在全国行业中有号召力和影响力的旗舰品牌。企业应当逐渐转化为以中高端客户为主的产业模式，面对整体市场打通和终端消费者衔接的渠道，改变以往"坐商"的经营模式。引导企业整合资源、强强联合，打造符合市场规律的现代企业模式，抱团营销。加强企业宣传和品牌文化建设，拓展销售渠道，提升软实力，提高"仙作"企业在行业中的核心竞争力。
    四是加强研发，建立差异化营销。古典工艺家具行业的同质化一直被外界所诟病，其原因是红木家具设计时间长、设计投入大、成本高，而这种抄袭之风也使得许多企业的知识产权受到损害。企业想要谋求生存和发展，就必须进行产品结构的升级和转型，鼓励研发创新。原材料资源的匮乏，理应促使定位高端的企业加大创新设计和工艺制作上的投入，以品质提升产品内在价值 ，给企业注入新的活力。而定位中低端市场的企业则可以转型开发其它相对价格低廉的木材，在创新方面制作一些更为贴近实用，满足中低消费群体的产品，丰富市面上的红木家具种类。经过去粗存精的淘汰后，危机感将会使精品意识深入每家企业中，有利于行业整体健康发展。
    五是积极拓展红木原材料进口渠道，有力支撑"仙作"产业区域发展。CITES公约的生效和红木限购令的实施，将使得可进出口的红木原材料交易量骤减。为此，我县应未雨绸缪，积极拓展进口红木原材料渠道，联系高资质、高权威的外贸进出口机构，同时联合有关金融机构给予资金保障，利用"中国古典工艺家具之都"的品牌优势，通过合法有效的途径把更多稀缺的进口红木原材料引进"仙作"市场，确保"仙作"产业的原材料供应充足。