编者按：今年以来，受整体经济环境下行影响，我市工艺美术产业发展面临巨大的发展挑战，总体经营情况一般。对此，莆田市工艺美术协会高度关注，针对目前经营情况进行调研，适时应对，并邀请本市主流媒体记者对目前经营情况较好的连天红、鲁艺、黄飞达、陈桥等企业进行深入采访，以期探访出其成功奥秘，供协会会员及业内行家借鉴。为此，本刊特开辟专栏，以飨读者。

    10月27日，对于整个“仙作”行业的红木家具企业来说也许只是目前低迷市场中的普通的一天，但位于仙游县盖尾镇石马村的连天红（福建）家具有限公司总部厂区却呈现出一派繁而有序的火热场景，在连天红厂区找不到市场低迷的影子。偌大的厂区广场堆满了各种原木，3000多名能工巧匠在各自的岗位上以三班倒的形式24小时不间断在赶制来自全国各地雪片般的家具订单。同时，为了解决厂区生产车间不够，产量受限问题，连天红枫亭厂区、秀屿（开料车间）已投入生产，公司本部计划年内新建厂房面积20万平方米，最大限度满足产品供不应求的现状。
    在目前红木家具市场行情总体低迷的情况下，有数据显示：连天红（福建）家具有限公司销售额较去年同期增长15%——20%，取得了逆势增长的良好业绩。那么，为什么连天红（福建）家具有限公司能够取得如此骄人的业绩呢？记者就此深入连天红（福建）家具有限公司，以期探访出连天红成就今天的奥秘。

　“大木匠的使命”成就今天的连天红

    连天红的企业使命就是做一个“大木匠”，连天红新闻发言人白云一语道出了连天红成就今天的奥秘之一。从公司成立至今，公司掌舵人李机能就把做“大木匠”的企业使命深深地注入了连天红的机体内。打造中国人自己的家具，把中式家具传承下去。“连天红就是想让连天红的家具能够进入寻常百姓家，让每一个中国家庭都能消费的起，不做家具中的奢侈品”白云如是说。据了解，目前连天红（福建）家具有限公司正在生产的家具原木涉及近20个种类，全球顶级300人核心研发团队为连天红今天的成就提供了强有力的技术支撑。目前，连天红中式家具系列就有1000多款，工艺品上万个品种、布艺产品也有上千个品种。涉及中式宫廷家具工程、真丝布艺软装工程、家庭工艺品工程、欧式宫廷家具和现代时尚家具工程、百年环保家装等五大工程。打造了一条集采购、研发、设计、生产、销售和服务为一体的完整产业链。

去掉了“红木”和“古典” 打造天然环保、真材实料、高贵不贵的产品

    2007年，连天红中式古典红木家具在发展一年后，便改名成连天红中式家具，去掉了“红木”和“古典”字样，最终更名为连天红家居体系！连天红的更名不只是公司名称字眼上的变化，更是企业战略发展的调整与思考。
    去掉了“红木”和“古典”，连天红早期便已经将一些拥有硬度高、密度大、油脂含量高和耐磨性好等特点的木材列入公司后期发展新材质的使用范围，重在打造中式宫廷家具。连天红不以炒作红木材质谋取暴利，而是单纯的奔着做不伤害中国人身体的好家具，好装修，实实在在地为打造天然环保、真材实料、高贵不贵的产品去的。
    同时，连天红志在改变中国人民的老观念：让大家明白中式家具不是放在城隍庙里的老古董，而是中国人自己的具有文化底蕴和实用性的家具，让国人认知中式家具只需软装配套到位，便可放置在任何现代的时尚家装场合，只需更换不同软装载体，风格即可千变万化，这是老祖宗留给我们世人的宝贵文化遗产。连天红的企业立志正不断改变着重国人对于红木家具的消费观念，引领着国人对于家居、家具的消费理念。

精准强势的广告投放造就了强大的品牌影响力

    在国内，只要是看电视的人基本上都知道连天红这个品牌。企业现每年投入约3亿元进行品牌宣传，企业广告片分别投放于央视以及全国各大卫视等，目前员工之歌“中华民谣·连天红”广告片正在全国15大卫视火热播出。此外高速路上60个T牌（“高炮”）常年投放；百度搜索引擎、百度网盟、360搜索引擎、凤凰网、新浪网等网络常年投放；参考消息、文汇报、新民周刊等杂志常年投放。如此大规模、高规格的广告投放，有效地提升了连天红的产品美誉度，品牌认知度达到了空前高度。据连天红（福建）家具有限公司统计显示，每年来自全国各地慕名来仙游参观了解连天红的顾客达近50万人次，强大品牌影响力可见一斑。
    另外，很长一段时间，不走寻常路的连天红推行的“纯天然·无污染·不推销”的美女营销战略，有效地提升了公司的知名度，达到促进销售的目的，也为连天红赚足了口碑。可以说，大手笔的广告投入成就了今天连天红巨大的品牌影响力。

以直营为主的销售模式奠定了连天红的销售优势

    不贴牌、不外包，坚持全国专卖连锁模式和100%预付款，奠定了连天红的销售优势。
    截止到2014年8月，连天红（福建）家具有限公司在全国除西藏之外的32个省、市、自治区开设家具专卖店170家，工艺礼品专卖店10家。这些直营店的开设为连天红（福建）家具有限公司提供了强大的销售终端，直营模式使得其品牌形象落地到全国各地，并从根本上避免了连天红被“山寨”的危险。当这种红木家具行业前所未有的规模化的直销体系一经推出，国内许多红木家具业者都纷纷惊呼“狼来了”。此外，根据今年的市场行情，连天红（福建）家具有限公司也在有条件地推行加盟店，由公司统一定价（加盟商没有定价权，公司统一给出利润空间），势必也会取得了一定的销售量。
    随着人们购物及消费理念的不断变化，2010年连天红（福建）家具有限公司就开始与天猫商城等电商合作开展电商业务，进一步拓宽了销售渠道，O2O模式进一步提升了销售额。

　“不折不扣，按斤论价”成吸引顾客的“杀手锏”

    “不折不扣”，即品质不折不扣，服务不折不扣以及价格不折不扣。连天红（福建）家具有限公司的企业宗旨使的他的产品在市场上吸引了不少的顾客。一改往日一提到红木家具都是“高大上”的感觉，让中国所有的普通家庭都接受他的。特别是外省市的顾客，这种“定心丸”式的承诺成了吸引顾客的“杀手锏。相对于其他的红木企业，连天红无疑成为这些外省市顾客的首选或必选。而这种营销理念不是一般的红木家具企业所能才用的，因为只有当企业能够批量熟练操作生产时，生产成本才能大大降低，这一点，是目前我市大部分红木家具企业所不能企及的。
    再加上提出的服务政策：“终身无理由退货——涨按涨退，跌按跌退，投资有风险！”的承诺及提示，更使得顾客选择连天红产品有了十足的理由。
    今年7月3日，连天红（福建）家具有限公司江西靖安生产基地签约6000亩，将倾力打造为“一座产业基地一座城”的规模，项目总投资100亿元，分四期建设，包括产品展示馆、标准化厂房生产基地、办公生活区、连天红配件厂、连天红创业园、连天红广场等。预计项目达产达标后年产值过千亿元。该项目建好后将成为靖安最具影响力的家居产业基地、旅游观光胜地，同时带动周边地区的全面发展。
    相信，明天的连天红会更红！大木匠的使命指日可待。