周大福珠宝集团董事总经理黄绍基日前在出席一场活动时表示，珠宝业销售在经历过数年的低迷后，2016年下半年已有所回升，负增长数字逐渐减小，他预计零售数字在2017年下半年可以止跌回升。加上今年又适逢双春兼闰月的婚嫁好年头，据他分析，这将刺激香港及内地的珠宝需求。
    或许，作为业界知名的珠宝上市公司之一，黄绍基的一句“不好的已经过去”，在不少内地珠宝销售商看来多少带有点儿“信心式”的风向标意味，因为刚过去不久的2016，就被形容为玉石销售的“惨淡”年。

市场有多冷？

    据悉，在过去几年的珠宝玉石市场“低迷期”中，又以翡翠、和田玉的行情最为突出。而回忆起被业内视为“惨淡期”的2015、2016两年，从业者们普遍感慨不已。
    所谓“惨淡”，就是“卖不动”。即便是京沪这样的一线消费主力城市，少有问津的情况也已成常态。“前些年玉石市场一直都不错，尤其是在2011年、2012年左右达到了一个顶峰时期，以致很多地方都开始建珠宝城，许多商家也一股脑儿地扎进来。随着经济大环境的影响，购买力降低，好一些的老店铺在吃老本，更多的则是关门、转型。”北京一家做了多年玉石销售的经营者说。
    面临如此转折，为了将手中的货物尽快售出变现，调低价格是商家最为直接的反应，而翡翠价格的缩水特别明显，主要集中在中高档和十万元以下的中低档。“这种回落大概是在2012年下半年开始出现，到了2015年左右，例如大量中高端的玻璃种，价格回落了约50%，但最新情况是目前又有回升的趋势。而从京沪等前沿市场反馈的信息来看，那些品类陈旧、质量不高的成品，确实正在遭遇‘寒冬’。”当代玉雕界国家高级工艺师王朝阳向《中国收藏》杂志记者表示。
    “销售市场给我的感觉是，翡翠在经历了2012年的顶峰后，从2013年以后就一直在下行，这特别是让不少2012年因为看到利益而新进场的商户都面临着库存压力的尴尬。2015年，我们典当行的这一块提前回暖，而全行业大概在去年年底开始有点儿‘往回走’意思，但是不是回暖暂不好定论。”申璐玮曾是北京一家知名典当行的高级典当师，与玉石打了多年交道，“其实我认为，中低端这一块，翡翠之前确实水分不少。而且相对来说，2015、2016这两年的产出的新东西比2012年产出的要便宜。”
    至于和田玉，“高端的籽料原材料价格一直比较稳，江沪的成品市场表现会好一些，之所以感觉实际批发价格在下降，主要是因为作为工艺附加值的加工费顺势下调了；由于顶级料的进场，让中高端俄料价格经历了一个下跌；青海料的表现则是稳中有跌。”申璐玮说。
    值得一提的是，采访中多位业内人士均表示，玉石市场高端产品受影响最小，且在这轮的行情波动中，真正“割肉出货”的商户仍是极少数。而通过相关行业数据的对比——2016年第一季度，金银珠宝类零售额累计同比下降22%，降幅相比上年同期扩大了14.1%，位于下滑品类的榜首；到2016年6月，全国金银珠宝的零售总额为242亿元，同比增长1.2%，且整体看来，中国仍是世界上少数几个珠宝首饰年销售额超过300亿美元的国家之一，也某种程度地印证了“回温迹象”的说法。

　压力不轻

    事实上，卖不动、行情“惨淡”，让不少商家萌生退意。刘淑凤是北京一位玉石行业从业者，她告诉《中国收藏》杂志记者，据自己了解，行情最不好的时候，北京比如几个人规模的玉石加工小作坊，停工的接近70%。“广州的情况也不是很乐观。比如当地一家知名的珠宝城，生意红火的时候摊位的月租金能达到几万元甚至十几万元，不过现在，约有一半的经营玉石类的商户都关门了。”
    业内普遍认为，翡翠、和田玉这些品种，近年来的“虚火旺盛”无疑是人为推至。不过细究起来，里面似乎还有深层次原因。作为明空翡翠总经理、云南省瑞丽市宝玉石协会副会长的张宏对此深有体会。“以前一块原石买回来，切两刀就能赚钱。后来缅甸政府看到这一点，粗放经营只卖成品，从2015年的第二次公盘起，其境内的公盘仅允许缅甸籍商人参加。但殊不知，一些生活在缅甸的商人是有中国身份的，他们把自己手中的原石拿去公盘，自己又再买回来，再拿到中国进行二次公盘，这样来回一折腾，至少折腾出了百分之二三十的成本，以至于‘面粉的价格走在了面包前面’。”
    虽然成本高了，即便购买力下降，但谁也不想做亏本生意。据了解，“卖不动”在翡翠公盘上就有表现，2015年缅甸公盘一下子砍去一半，去年又再降。现在，顺势降价的老料多，卖不出去和跌价，自然又一定程度地会推涨成本。张宏说自己前不久还合算过，自家单价超过百万元的货品如今都降了不少，“像2015年的时候卖100万元的，现在大概卖30来万元。”不过他也很坦诚地表示，要卖老料和少部分开出来还算不错的料，应该是还能赚的。
    另一方面，之前在与广州同行交流时张宏注意到，按照估算，在行业的高峰期，“大佬们”的囤货存量差不多能卖10年左右，“这又几年过去了，考虑到整个行业倒退了1/5，再加上新料的进驻，恐怕能卖个30来年了。”
    因此对于珠宝商们来说，当前最大的就是零售压力。“像揭阳那些一手的大经销商还好点儿，相当一部分主要都压在二级经销商手上。从翡翠货卖不动、商家退出这个角度来看，当前二手批发市场缺了有2/3，甚至可能更多。”张宏估计。

也要变一变

    当然，除了选择“退出”这种“简单粗暴”的方式，还是有不少从业者在积极地寻求改变。例如根据相关媒体的报道，为了寻找新的增长点，这两年珠宝首饰企业关注产业链，且招数频频，比如有著名传统龙头企业聚拢年轻的国家级工艺美术大师、国际获奖设计师等大批设计人才；还有企业与时尚界联手，推出相关的定制化明星品牌；更有企业则是希望靠通过冠名电视剧，扩大品牌知名度。报道称，“人气明星+人气同款+人气传播”的全新商业模式正在形成。
    改变方式既有“高大上”，也不乏“接地气”。采访中，正在平洲参加公盘的王朝阳就对如今行业内新出现的优化趋势感到“眼前一亮”。“首先是理念上的改变。举个例子，先前在广州这边，翡翠玉石行业小、散、乱，大家各干各的。现在开始出现个体联合进行资源共享，从毛料到成品、销售端，都是由一个团队在做。”
    他还发现，当前翡翠销售已经步入“微利时代”。“以前的经销商，比如100万元的货，可能要等到一两年后，能赚一半甚至70%才肯出手。但是现在流通非常快，同样是100万元的货，可能只等个三四天，能赚个5%的利润，他们就卖掉了。”
    此外，针对高中低不同消费群体的细分也越来越明显，从偏爱做大件，到现在小件成为流行。“这几天我还在平洲注意到，翡翠有‘外冷内热’的迹象，公盘市场里面‘挤都挤不进去’。这种信号让我们也对市场未来保持了信心。”王朝阳说。
    与此同时，在销售方面，当前靠“朋友圈”的微商是一支不容小觑的队伍力量，而且不少原本有着实体店的经营者也陆续转战网络。据知情人士透露，在这支队伍中，做得好的一个微信“满号”（即该微信号5000人全部加满），一个月的销售额能上百万元。“有的一个经销商手中有六七个‘满号’，昆明有‘大户’甚至有十几个满号，由此可想他们的销售额。”
    在分析人士看来，尽管翡翠、和田玉是中国玉石文化中家喻户晓的主流，但同为“寒流”所袭的两者又有着一定的区别。相对来说，中高端的和田玉更偏文玩，而大部分人对翡翠的喜爱则是因为装饰。
    “翡翠也好，和田玉也罢，经济下行环境的影响总会过去。我觉得其实除了宏观的因素，行业自身对相关文化的宣传普及缺乏才是更重要的。比如翡翠，现在大众基本还是停留在女性饰品的角度来消费；一些人纯粹因为见到有利可图才入市，行业不好便退出做别的投资，这种心态并不利于整个行业的健康。只有随着整个国民意识的提高，做好相关的文化传承普及，这个市场才有可能更上台阶、长久发展。”张宏认为。
    无疑，玉石市场近年经历低迷，是一种经济环境倒逼的结果。然而从另一个角度来看，这也是促进行业转型的一个机遇。