电影《爱情呼叫转移》中，潘文琳大小姐可谓精明购房者的先驱：挑好房，楼盘徒有其表，out；信售楼人员一面之词，也得out。
    现在，越来越多人也都把目光转移到了各楼盘的软实力之上，开发商也已经从单纯为社会提供商品，慢慢转变为提供作品，包括产品到服务的转变、硬件到软件的转变。评判一个好房子，不再只看它的立面、户型，而是看它所能提供的附加值，即软实力。甚至有专家也放出话来："未来的房地产竞争一定是软性的竞争，而不是硬性的竞争，我很有钱，但文化包装、品牌，看到的价值没有体现，这样的企业肯定会退出市场。"

教育资源：引开发商抢滩

    "爱其子，择师而教之。"古有"孟母三迁"择邻里，今有"千金买屋"选名校。现在，越来越多的开发商把教育概念引入楼盘中，让"地产"牵手"名校"不再是一种无味的炒作，而是一种让开发商、业主和学校全面共赢的全新模式。对于一个城市而言，优质教育资源总是稀缺的。同时，从保值增值角度看，拥有教育资源的房子也最能保值增值。
    荔城大道上，莆田二中，砺成中学、城厢区第一实小等名校林立，人文气息浓厚，从幼儿园、小学，一直到重点高中，拥有"一站式"的教育配套。而在这条路上，我们随处可见新楼盘的身影。让孩子在家门口就可享受全程教育，这对购房者而言有着很大吸引力，自然也成为了城北楼盘的攻略重点。
    欧氏领秀策划部专员吴霜娟告诉笔者："欧氏投资集团的教育事业做的十分红火，在家门口就拥有教育资源这点也很受购房者地欢迎。在交房的时候，我发现大部分都是白领、公务员和专业人士，全程名校加上良好的社区人文环境，购房者以后肯定不用学孟母三迁了。"

品牌文化：跷跷板还是正相关？

    在以往的楼盘营销中，是否在费心又费钱的"品牌文化"上使力，是很多本土开发商争议所在。而现在事实证明，能将品牌文化认真融入自身每一环节的开发商，都成为了本土房地产界的优秀领头羊。他们为品牌文化付出的努力，已经开始得到品牌文化的倾心回报。
    若说到本土开发商中在品牌文化方面，突出者应属正荣集团莫属，早在多年前，正荣就成立了其品牌客户俱乐部——正荣会。正荣集团的林俊经理告诉笔者："正荣会是一个服务于业主、为业主打造优质生活的组织，通过服务和活动的感召力，缔造一个关爱、和谐的社区，与业主建立长久真诚的情感联系。正荣会吸纳了近6万名会员，这些会员们口口相传的宣传效果，为正荣集团的每一个新开发项目起了想不到的促进效果。"

物业管理：以一个突围者的姿势

    在发达城市，物业管理服务一直充当现代管家的角色，但本土仍有不少小区的物管服务还停留在初级阶段，甚至有不少老小区根本没有物管服务。但随着人们对生活品质要求的不断提高，物管服务作为一种楼盘软实力，受到越来越多购房者的重视，也成为购房者选房的一项重要参考标准。个性、完善贴心的物业服务与生活增值服务成为新一轮品质战的主战场。
    笔者在走访中发现，万辉国际城在众多楼盘物业中独领风骚，无论是小区管理还是安防方面，都比较细致和人性化，万辉的恒信物业负责人告诉笔者："恒信物业采用'硬件'建设和'软件'建设相结合，小区设有24小时业主服务热线，对主体工程及设施设备进行不断的跟踪整改和维护保养，业主有水电等故障我们实行上门维修，并通过定期举办业主接待日，举办社区文化宣传活动等，使开发商与业主之间建立一种亲情纽带关系，拉近业主与开发商的距离，所以我们在业主间形成较好的口碑效应。"

精装房：告别粗放型时代

    精装房对于本地购房者而言，还是个比较新鲜的词。以前的本土购房者一直习惯于购买毛坯房。而在这一两年，精装修像雨后春笋般，新日·假日别馆，帝源·首座，旷远·东方银座等精装房源都在今年纷纷开盘，而万科精装房也将面世，莆田的精装房之战陡然打响。
    在先前，很多的精装修都是一模一样，并没有各自的个性，而在笔者最近的精装房走访中，发现不仅各家的精装风格不同，甚至同一开发商的精装房都有多种风格。对于购房者的细分程度越发的细致，针对性也愈强。而愈加人性化的装修设计，也为精装房的销售助力不少。
    君胜机构营销策划部柯超军经理说："在精装房市场，开发商的责任更重，真是要扎扎实实地把产品做好，这也是考验开发商内功很重要的因素。拿帝源首座来说，它是真正意义上的精装SOHO公寓，每户带独立阳台，就不会因小户型而缺乏采光通风而造成的困扰；为电梯数量和临时停车位的提供足够多的配置，为住户解决了出行难题；而在装修的标准，生活功能与细节档次上，也都做了很人性化的处理。"

编者言：除了上述软实力，开发商们也在小区环境，建筑夜景，样板房的装修和售楼部的设计等方面也颇费功夫。房地产能从重造房的旧营销模式走出来，携手软实力，这对购房者而言是个福音，对整个房地产行业的健康长远发展也是有利的。但软实力的积累需要时间，需要持久力，而开发商们的功力究竟如何，也让我们拭目以待。（孟小岛）