限购，国八条，加息……一连串实质性的调控政策频出，无疑又加重了购房者的观望态度。要破冰，开发商们摩拳擦掌开始了各种营销试水，终极目标当然还是卖房。想卖房先得得人气，得客户者得天下，我们且看各路开发商如何各显神通。

日常节点活动多多，品牌房企持续强大

    以往很多活动都是在楼盘开盘、推盘前后才会进行营销活动，一旦销售任务完成，这些活动也随之消失。而在目前楼市竞争升级、消费者置业逐步理性的大环境下，开发商们也突破了以往单纯在开盘、交房时所做的一些营销活动，不少品牌房企的活动营销已经贯穿了楼盘的整个销售过程。
    除了在日常节点举办各种活动外，不少开发商也很注重已售楼盘的社区活动。通过活动让业主有更多交流的机会，不仅营造良好的社区文化，且在潜移默化中通过老业主积攒了更多的口碑和人气。
    精彩回放：万辉国际城组织业主为万辉吉祥物取名；正荣"知行"大学堂之"鼎级私属养生季"；文献步行街承办的"莆田这座城·印象步行街"主题摄影展。
    笔者点评：骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。更何况如今江湖中是新盘备起，高手加盟。通过持续的营销活动，促进客户忠诚度和企业形象，是品牌房企持续强大的重要因素之一。

售楼处、样板区、园区景观示范盛行

    在房子没建好之前，如何让购房者心服口服地去买房？售楼处、样板区、景观园林示范区的打造无疑是开发商营销的重要手段之一。不管是特色各异的售楼处，还是精美的样板示范区，抑或小区园内的独特设计，无疑吸引了更多购房者的关注。在卖房前期这些手法还是很有效的，它们为购房者们勾勒出美好的未来蓝图。
    精彩回放：正荣御品兰湾的原装泰式园林；欧氏领秀的纯英式会所。
    笔者点评：踏遍楼盘人茫然，风景这边独好。品牌开发商越来越重视区分楼盘间的同质性，即使是期房，也要让楼盘自己的语言，自己的个性淋漓尽致地展示，也是与这愈加个性化，细分化的时代保持俱进吧。

针对性营销，让销售更精准

    找准诉求对象，让营销更具针对性。在推盘前，不少开发商会尝试用更精确的营销方式，结合将推房源信息，通过活动让购房者深入了解品牌、了解产品。
    精彩回放：正荣福州璀璨之旅； 欧氏领秀"非同凡响"音乐节 。
    笔者点评：临门一足，开启开门红。对于项目而言，成功开盘的第一要素就是有充足的蓄水，但所有的蓄水期都是为吹响"战前"号角而准备。"凤头猪肚"的积攒过程很重要，但有力的一击豹尾也必不可少。

少量快跑 挤牙膏式推房

    市场走势微妙 商家适时推房。在市场不明朗之际，企业的稳定才是关键，适时合理地有序推房利于降低企业风险。而在每次推出的楼盘数量有限情况下，"日光盘"也应势而生。不少的楼盘在进行营销活动的同时，同时也会都伴随旧盘加推、新盘提前储客等。
    笔者点评：挤牙膏式的卖房策略并不少见，一方面是由于这种策略下销量不错，另一方面也是开发商对市场的一种试探。而事实也证明，这种营销战术行之有效。

    笔者言：在楼盘竞争升级的时代，营销发挥的作用越来越明显。特别在逆市下，通过各类活动的软着陆，为楼盘的宣传和销售发挥了更好的效果。但活动营销毕竟只是聚拢人气，功夫真正还在于房源的配套和服务上。购房者们更需要的是实质的产品内涵。   （孟小岛）