"岁岁年年'策'不同，年年岁岁'楼'相似"，一年一度的中秋，又值一年"金九"伊始，虽然今年上半年楼市调控政策不断吃紧，下半年来从严风声不断，但是该来的挡也挡不住。九月份秋高气爽，开始进入秋天，按照人的消费心理，在花钱投资方面心情有所冲动。于是莆田不少开发商更是看好中秋节点，熬足了劲纷纷开展营销大战，希望在九月楼盘大战来临之前营销造势，抢得客源。正所谓"乱花渐欲迷人眼" ，一时间楼市营销大战映红了莆田半边天。 "金九"伊始，"银十"将至，接下来莆田的楼市营销大战必将愈演愈烈。

1、借势造势，比拼人气 

    代表楼盘：万达广场、红星美凯龙
    9月10日，莆田万达广场营销中心开放活动隆重举行。吸引来一千多位客户与嘉宾涌入营销中心体验莆田万达广场的魅力。9月12日中秋节当天，红星美凯龙携手福建帝源置业有限公司以及莆田FM103.0交通音乐广播电台共同在市体育综合馆打造一场盛大的博饼联欢晚会。金秋即将开业的红星美凯龙，9月2日至10月2日期间的小区活动以及当晚的中秋夜一系列活动，一再明示了红星美凯龙即将亮相莆田的信息。由此可以看出对品牌、实力都有口皆碑的就万达和红星美凯龙来说，之所以不放过中秋小长假，原是造势之举。

2、适时推货，比拼优惠 

    代表楼盘：启迪·温泉社区、三迪·云顶枫丹
    9月10日上午三迪·云顶枫丹举办业主答谢会暨一期产权车位正式开盘。在中秋薄饼送豪礼的同时，推出77个产权车位，每个车位享5000元优惠，大打"优惠牌"。无独有偶，时逢中秋，启迪·温泉社区珍藏户型全线放量，中秋认购最高优惠3至7万，主要是面积为140、160、190平米左右的大户型。以优惠为饵，加紧销售尾盘。借"节日"之名，施"销售"之实，但其结果确是皆大欢喜。

3、攻心为上，比拼情感

    代表楼盘：正荣·御品兰湾、欧氏领秀·中央公馆
    9月10日上午，欧氏领秀·中央公馆举办欧氏领秀首届社区文化节，古香古韵的表演过后，中秋博饼激情上演。而在当天下午，正荣·御品兰湾则举行了拉斯维加斯CASINO狂欢派对。超炫的游戏，万元精美大礼，让每一个到场来宾都玩得不亦乐乎，赢得心满意足。乍看之下，两者活动不同。但仔细分析，两个楼盘打的是一路拳——情感攻势。正荣·御品兰湾、欧氏领秀·中央公馆两楼盘下半年来动作不断。凭借着一次又一次的文化公关活动，让客户深切的体验到楼盘对人性的关爱、对客户的感恩回馈之心，同时也是开发商维系老业主、发展潜在客户的重要活动，让新老业主甘愿被缠，被套牢。

4、营造氛围，比拼关怀

    代表楼盘：浅水湾·荔苑、宏基·现代城、浅水湾·陶源
    9月10日下午，在浅水湾·陶源喷泉广场盛大举行了万宇建发"万宇会"启动仪式暨中秋业主联谊会。现场签名入会的场面空前壮观，一时之间浅水湾·陶源售楼部内水泄不通。
    这不但是"万宇会"启动仪式，同时也是万宇建发携同其尽心打造的浅水湾·荔苑、宏基·现代城、浅水湾·陶源三个项目的业主们共同组织的一个家庭大会。值此中秋佳节之际，主办方还为现场的来宾准备了丰厚的奖品，现场抽奖将气氛一次次推向高潮。

    编后语：
    房地产企业竞争主要表现在产品的开发上，比拼户型、景观、社区配套等等。随着时间的推移，这些产品开发日益同质化，单从产品上，很难区别出不同的开发商的水平。竞争逐步向终端客户的争夺上转移，情感营销就是地产企业的争取客户的方式。因此楼盘活动大有成为莆田楼市一种潮流趋势。
    它不但能增进相互沟通和情感交流，赢得业主的信赖和偏爱，同时也可以在客户积累上厚积薄发，进而扩大市场份额，取得竞争优势。因此，开发商除了借活动回馈业主及客户对项目的支持外，也希望能借机为楼盘营销中心汇聚人气，从而促进楼盘销售。