体验营销是指企业通过采用让目标客户观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。莆田楼市目前最常见的体验式营销就是开放样板房、现房、社区景观实景等。近期，莆田楼市兴起一股赴外地参观考察的体验式营销。参观深圳企业总部、成功楼盘案例……；入住超五星级大酒店，参观城市综合体项目……自一线房企万科、万达进入莆田以后，莆田的楼市营销瞬间跨向全国，开发商们的体验式营销也不再局限在家门口。

体验式营销走出家门

    赴外地考察，是外地实力派品牌地产商的"拿手好戏"。10月27日-10月29日，刚刚开放了临时营销中心的万科玉湖新城便组织众多莆田主流媒体踏上了"万科品牌深圳行"。9月15日-17日，莆田万达广场同样组织了莆田媒体"万达中国行"。不过这种体验式营销并不是万科、万达最早开始的，正荣·御品兰湾早有经验。8月6日，项目组织了众多正荣·御品兰湾的准客户北上福州，进行正荣（品牌）福州璀璨之旅"世界级人居品鉴"。
    相较于正荣·御品兰湾组织目标客户参观考察，万科、万达赴外地考察的队员都是莆田的各大媒体，对此，资深营销人士认为，正荣·御品兰湾的外地考察活动更像是看房团，组织目标客户前往参观，可直接促成项目的销售。而万科、万达的媒体中国行，则是口碑营销的一种。媒体本身是一个很好的宣传平台，通过记者们的见闻、感受，借助各主流媒体，宣传范围更广，达到的效果也就事半功倍。

口碑营销树企业品牌

    笔者有幸参与了万科和万达的赴外地考察活动。笔者一行人考察了其在全国的成功案例。如上海五角场万达广场、合肥包河万达广场、万科深圳总部、深圳万科城等。
    在上海五角场万达广场，我们在万达影院观看了的3D版的《变形金刚》，在合肥万达广场时，我们还体验了一把超五星级的万达威斯汀酒店……万科深圳行，我们参观了万科十七英里、万科东海岸、深圳万科城等万科的经典项目，还有万科总部的绿色低碳……都给我们留下了深刻的印象。
    上述业内人士还表示，组织赴外地考察，像是一个事件，开发商有了宣传的点。但是这个事件发生的最终目的是为了树立自身的品牌形象。参观项目开发的成功案例，走进项目样板房实景体验，入驻超五星级酒店，观看3D影片……让参观的人亲身体验项目的魅力，从而感受开发商的实力和开发理念，树立企业良好的品牌形象，拉近消费者和企业的距离，最终促进项目的销售。

    笔者手记：莆田的房地产业经过这几年的发展，竞争日益加剧，消费者也在市场竞争的硝烟中逐渐成熟起来。房地产产业在经历了这几十年的洗礼之后，其营销模式也在酝酿着一场时代性的变革，以塑造企业自身品牌来实现品牌营销的差异化竞争正悄然兴起。
    在中国的房地产流行这样的一句话，一流的企业做品牌，二流的企业做产品，三流的企业做推销。这个标准不是白纸黑字写明的标准，而是人心里面的标准。越多做品牌的房企入驻莆田，最终的受益者是莆田楼市，还有莆田人民。