核心提示：年终将至，楼市已经有一股开盘势力在涌动。在今年特殊的背景下，市场游戏规则在变，面对严峻的房地产形势，房企无论在投资方向、管理及内部优化、产品类型、经营方式上都将面临一系列调整及变革。
　　历经大浪淘沙的行业翘楚，面对风云变幻的楼市形势，信心、求变已然成为应对楼市变局的主基调。"无论市场经历如何波折，地产的脚步终归向前。"在地产行业人士看来，这样的市场阶段不会一直持续下去，现在的关键是，房企要用前瞻性的眼光规划未来，才能上演一场精彩的楼市"越狱"。

市场：楼市进入深度博弈

　　除了少数楼盘逆市热销，近期，莆田楼市不少楼盘成交持续走低，释放的信号是市场价位与购房心理预期不匹配。也就是目前的市场价格，还未达到购房者愿意出手的心理价位。市场处在深度博弈，购房者还在观望。但任何企业都不会做亏本生意，迫于调控压力又不得不迎合市场。这一轮深度博弈的结果，必然要在两者的利益之间找到一个平衡点，双方达成认同后，成交才会回暖。
　　福建旷远房地产开发有限公司营销总监赖卫祥认为，调控的目的不是降价，而是为了调整不让房价过快上涨。调控的最终目标是给人们创造买合适房子的机会，把房价控制在合理科学的水平。房地产是国家的支柱产业，社会要和谐，必然要保障支柱产业的平稳发展。房地产调控必然有这样的一些过程，但在历经市场的风雨洗礼，房地产的脚步仍然要前行。因此，对于楼市各方而言，都应该有信心、有准备地去度过眼前这个难关。

应对：精准定位 特色取胜

　　对此，正荣（莆田）房地产开发有限公司高级策划经理林俊表示，逆市下，楼盘应该以定位来赢得购房者。房地产企业在这样的市场形势下，所要做的，是对市场要有一个准确的预判性，以对产品进行提前规划，不一样的市场层面，对房地产需求的层次也不同，房企如果能够握准市场上的稀缺型产品，就能够找到市场的出入口。
　　近日，一批莆田本土楼盘开始蓄势年终冲关。这其中可以很明显地看到一些具有自身特色的楼盘。正荣·御品兰湾近期将开放中央园林全景示范区及精装样板间即将开放，除了以眼见为实的品质为卖点，项目的特色还颇多。比如有泰式园林、ARTDECO建筑风格、在莆田引进了社区无线网络覆盖等，诸多的莆田"第一"，足够的新鲜感，相信可以吸引不少购房者前往参观。
        云顶枫丹的蜜糖也是近期购房者中间耳熟能详的项目。项目在莆田第一家打出"婚房"概念，以中小户型为主，低总价的特点相信也将击中不少购房者的心。
　　业内人士认为，特色产品之所以被称为"特色"，正是由于其在体量、物业类型等硬指标方面与多数楼盘无大异但也不便归类，之所以能在众多楼盘中脱颖而出，凭借的法宝完全就是"大同小异"中的那一点"异"处。作为一个成功的特色房地产项目，也许它的体量不比动辄好几十万平方米的大型楼盘，但它仍然具备了"麻雀虽小却五脏俱全"的可贵之处，该精细处精细，该突出处突出，以自身的种种优势和特色获得相当一部分购房者的关注与认可。