2012年的春节来的比往年早一些，再过40多天就是传统的春节。年终将至，各行各业都要开始总结回顾一年的成果，楼市也不例外，"跑量"、"回笼资金"，已渐成市场关键词。
　　据不完全统计，赶在年终开盘推新的项目接近10个。而据笔者了解，这些即将亮相的楼盘中不少都将打"价格文章"，开发商已经开始放下姿态，开始"竞走"。

开发商主动求变

 
　　进入11月，冷清许久的莆田楼市开始热闹起来，市场买卖双方相互制约的平衡也开始被打破，而这一切，皆源于开发商的主动求变。11月16日，万达·中央华城一期6888元/平米震撼开盘，据传当天几近售罄；二期开盘再造热销传奇……
　　"一些项目纷纷放下身段，让出部分利润以价换量的同时，也刺激了市场，迎来了成交的小高潮。"有业内人士认为。价格始终是买卖双方关注和博弈的焦点。笔者了解到，部分将推楼盘对于开盘价格已经心中有数，"做好价格文章，或许能让那些有需求的观望者坚定出手信心。"这已成市场共识。
　　2011年末将至，开发商在价格上做出一些让步，以求刺激销售、回笼资金。新入市的项目更是开始遵循"低姿态"策略。

近十项目入市"竞走"

　　据不完全统计，万科城一期C地块、万达精装SOHO、正荣·御品兰湾二期、正鼎·东街口、双洋·环球广场、云顶枫丹·蜜糖2期、康嘉御景、枫城新都等近10个项目均选择在今年年底推新入市，开始"竞走"。
　　"冬天里的一把火。"业内人士如此形容当前的市场状况，"10余项目集中入市，希望能促成成交的高峰，而且这些项目各有特色，相信各楼盘都能有收获。"

观点：回笼资金、以价换量

　　形势的明朗，开始让所有人的想法趋于统一：回笼资金、以价换量应该是大部分开发商接下来的策略。
　　业内人士表示，目前在价格上的低姿态已经成为不少开发商的共识。由于业绩压力、资金压力，唯有以合理的价格取得购房者的欢心，咱能过个好年。
　　"当然，那些有品质，此前也在销售上取得一定成绩的项目，则会延续此前的策略，并不会进行调整。"一业内人士表示，此前万达·中央华城两期开盘火爆热销，就是高品质产品受市场青睐的最好证明。