今年下半年以来，莆田楼市中的大事件几乎都伴随着万达、万科的身影，特别是进入第四季度，两大"万"字头房企大牌在莆田频频出招，为莆田楼市上演出一出出精彩好戏，给这个稍显平淡的楼市激起阵阵波澜。如果说在这之前莆田楼市还是本土房企各自为战，各领风骚的时代，那么，近段时间，风头属于万科与万达，我们估且不论本轮两大房企带来的冲击与影响将持续多久，我们只需知道：当前，莆田楼市迎来了前所未有的楼市"万"季！楼市"万"季到底如何，又将给莆田楼市带来怎样的变化？本期周刊，试为读者管窥一斑。

品牌之魅，直叫全城热恋

　　品牌是淡市下大佬们的王牌。不论是万达商铺、住宅开盘的火爆，还是万科海源临时营销中心开放当日的盛况，都证明了大佬的品牌魅力。
　　两"万"一系列的品牌营销活动让楼市为之一震。
　　万达中国行、万科品牌深圳行等这些走出莆田，去到全国各地领略大佬"造城"功力的活动在莆田还不多见。参观团一行所到之处均是一派欣欣向荣、人声鼎沸的景象，万达再造城市中心，万科城"城启"一座城市新未来，令人对大佬们在莆田的项目充满期待。
　　再有两"万"的功能营销又见其大阵仗，10月25日，莆田万达广场2011商业地产投资高峰论坛请到了中国著名财经评论家、华夏时报总编辑水皮，中国商业地产联盟副会长、商业时代杂志社总编辑王永平，住房和城乡建设部政策研究中心副主任秦虹，专家阵容堪称豪华。11月20日，万科城品牌暨产品发布会吸引超过500位市民前往，莆田万科城全系新品溪景花园洋房、亲地大宅、3D精装让业主们大开眼界，而万科精装房和万科物业更让人们对万科城的印象大加分。
　　多轮"品牌轰炸"过后，两"万"顺利收获：万达广场城市商业街、1200套住宅均告售罄；万科城的蓄客不到2个月时间，便取得了万客会会员超过6000组的好成绩。
　　不得不感叹，品牌房企在淡市下的生命力。不少业主表示，市场不明朗，品牌房企的房子更保值、增值，更值得信赖。

价格诱惑，撩动楼市神经

　　万科、万达入莆伊始，不少人心生恐惧，怕的是莆田楼市很快将进入"万元时代"。不料时局突变，万达·中央华城一期开价6800元∕平米，要知道其地段是城区，其配套是万达广场；万科城一期C地块报价6999元∕平米，精装房的价格比莆田城区部分毛坯房的价格还低。如此精准地把握时机及莆田购房者的消费心理，房企大佬的定价策略让业界叹为观止，也让莆田购房者欲罢不能，纷纷出手。
　　此前，莆田楼市起价多为7000-8000元∕平米。降还是不降？这是决定莆田楼市未来走向的关键问题。两"万"的定价并取得了辉煌的成绩给莆田楼市造成轰动，也激起层层波澜。
　　大牌房企如此出招，让莆田本土房企如何应对。选择跟进，还是静观其变，成为了一个颇具遐想空间的事。
　　时值年终，各大房企资金链吃紧，是降价保"车"还是咬牙坚持？虽说不是没见过风浪，但是这次各房企还是选择了暂时的观望。
　　据笔者初步统计，目前莆田在售楼盘中有现房或准现房销售的有近10家，近千套房源。
　　之所以出现这么多的准现房，业内人士认为除了一些开发商为了产品的品质和形象，待项目完工后，针对市场环境和销售需求采取有针对性的销售模式推出的产品外。今年以来，政策的严厉调控，导致了楼市库存加大，去化速度减缓；另一方面则是因开发商纷纷加快出货，市场的竞争与压力剧增。在这种氛围下，尽管部分房源的初衷是期房销售，然而一路销售过来去化缓慢，则慢慢沉淀为了现房、准现房。

看莆田楼市，"万"象更新

　　俗话说："家有一老，如有一宝"。如今，莆田楼市家有二"佬"，虽说这一次二"佬"多少让莆田部分房企"难过"，不过不少业内人士感叹："有了万科、万达的莆田楼市才真正像个楼市！"
　　有业内人士表示，原来的莆田楼市是一个平静的小山村，人们日出而作，日落而息，只要有项目，就能有收获，卖房子是一件毫不费力的事。但是现在，万科、万达以品牌和价格搅动了这个山村的平静，人们需要更加努力的劳作才能有收获，这对莆田楼市乃至莆田人居品质的提升都是一个绝佳的契机。
　　某地产代理机构负责人表示，万科、万达的进入无疑会加速莆田房地产发展的进程，提升莆田楼市的整体经营和管理水平。无论是设计风格、操盘手法，还是客户经营手段、成本管控方法，都将迎来新的手法、新的创意、新的气象，将令整个城市房地产格局焕然一新。
　　此外，万科、万达也将令莆田楼市发生翻天覆地的逆转，市场竞争将由过去中小型房企的自由、分散、粗放竞争，逐渐转变为大资本、大品牌、创意营销等更高层级的竞争，而早期由本土房企主导的话语权也将逐渐被"外地狼"所把控，甚至整个游戏规则都将重新书写。到那时，本土的一些资金缺乏、品质较差的房企或许只有观望、跟风直到被完全边缘化而最终无奈退出。
　　此时，那些有实力、有毅力的本土房企也将显示出其生命力，而这些房企的房子才是老百姓真正应该拥有的，才是经得起市场考验的。