楼盘和明星之间都有哪些故事发生呢？相信大家都会很感兴趣，本期“观察”和大家说一些莆田楼盘和明星之间的故事。涉及到的明星有台湾综艺天王吴宗宪和著名器乐演唱组合玖月奇迹等，怎么样？迫不及待了吧，还等什么，下面就让我们一起来八卦一下……
    对于很多莆田的“追星一族”来说，今年一定大呼过瘾。当然，这些明星、名人能够莅临莆田，还得感谢开发商，不是地产，一般不会轻易引来这么多的“明星会”。楼市的明星、名人效应，不是什么新鲜事，但像今年这样，频次这么高，“星星”这么多，却也少见。
    有人可能会说：“地产开始娱乐了！”娱乐有啥不好？去年下半年以来，楼市的神经一直绷得太紧，从业人员的脸上好像都写着两个字——压力。真应该放松一下，娱乐的同时，把房还卖了，两全其美的事。这是往小了说，往大了看，对一座城市的精神文明建设也是功不可没啊。

2012年，我们一起娱乐过

    10月14日   台湾综艺天王吴宗宪现身联创国际广场营销中心开放盛典；
    9月30日    “文献步行街”杯《星光大道》莆田城市选拔赛启动仪式在文献步行街举行；
    9月16日   《中国梦想秀》莆田站海选在ECO-城展示体验中心上演；
    7月21日   港星洪欣倾情助阵天博城市广场营销中心开放盛典；
    7月7日   “奥元地产之夜”邀请羽泉，郁可唯在市体育馆举办演唱会；
    6月12日  海政文工团青年独唱演员常思思、著名器乐演唱组合玖月奇迹、中央电视台节目主持人朱迅，众星齐亮相正荣·财富中心项目启动盛典。
    6月10日   中国原创音乐开会发起第一人郭峰献唱莆田万达广场周年庆典；
    1月7日  “台湾情歌皇后” 陈明真深夜现身枫城新都客户答谢会。

星光闪耀

    映着碧天白云、波光粼粼的木兰溪以一如既往的频率律动着，然而一阵阵突如其来的尖叫声却打破了这份固有的宁静。
    2012年10月14日，在众来宾的千呼万唤中，台湾综艺天王吴宗宪现身联创国际广场营销中心开放盛典。一时之间，现场所有来宾闻声蜂拥而上，整个舞台顿陷“四面楚歌”之境。如果此时你有幸置身其中，你会惊奇的发现，在这一刻，世界上竟没了男女老少之说、身份地位之别，此时大家都只有一个共同的身份——吴宗宪的粉丝。
    而细数这一年，来莆明星们给我们的影响，也煞是惊人。
在6月10日莆田万达广场周年的庆典上，中国原创音乐开会发起第一人郭峰的一首首经典歌曲，为在座的数百位万达客户重新开启了对于一个时代的记忆。6月12日海政文工团青年独唱演员常思思、著名器乐演唱组合玖月奇迹、中央电视台节目主持人朱迅等众星亮相让正荣·财富中心项目启动盛典星光灿烂。而今不知还有多少人还沉醉于天博城市广场营销中心开放盛典上港星洪欣那惊鸿一瞥，更相信还有不少人仍畅游在枫城新都客户答谢会上，陈明真那似水歌声的柔情蜜意里。

先旺丁再旺财

    “天下没有免费的午餐”，开发商虽然不差钱，但是也不会无谓地做赔本的买卖，在你眉开眼笑的同时，你已经无形地咬住了开发商抛出的“饵”。
    “房地产销售最讲究人气，只要人气上去了，什么都好办；而明星的名人效应，恰恰是拉拢人气的一个很好手段。所有的活动首先做到旺丁，这就是销售成功的前提。”这个观点，不少邀请明星助阵的营销经理都赞同。老百姓喜欢看热闹，只要有明星的地方，哪怕有老百姓不喜欢的，甚至根本就不认识的明星在，那里都会迅速积累起一定的人气。
    众所周知，明星尤其是大牌明星的出场费都很高，没有实力的企业也很难能跟这些大明星合作。因此邀请明星助阵，同时也成为购房者衡量房企实力的象征。通过明星营销，房企不仅能吸引人们对项目本身的关注，更能扩大产品的传播范围，带来整个房企知名度的提高。

明星也要“门当户对”

    楼盘的活动上开始出现明星的身影，明星营销开始成为莆田房地产的新动向，然而星来的多了，市场自然就对其有了比较。那么比什么？
    “比谁请来的明星够大牌？”“NO！”
    从整个市场现状来看，各楼盘多青睐大龄明星，而不会考虑周杰伦、罗志祥等当红“天王”，因为这些明星虽然能带来更多人气，但是“粉丝”都是年轻人，而购买对象往往都是30岁以上的成熟人士，“大龄明星”才是他们所熟知的明星，对于他们才有影响力。
    从建筑角度分析，房地产的内涵是生活方式的选择，在内涵的体现上，文化名人是否比演艺明星更有说服力？这还是颇为值得考究的。莆田也不乏动辄百万元的房子，而他们最主要的购买对象也是商界人士和企业高管，以经济界名人为主的“文化明星”似乎更能符合目标客户群的口味。

延伸阅读

    明星“走穴”，大都是一时轰动，“拿钱走人”，除了热闹一场，究竟对品牌能起到多大的作用呢？
    “明星来，的确只能造成一时轰动，但开发商借助名人效应，绝不仅仅是停留在旺场的作用，而是重在品牌。”一业内人士直指，将名人成功地嫁接文化品牌，提升品牌形象和认识度，才是营销的最高境界。
    以正荣地产为例，曾举办“木兰春涨 正荣之夜”大型文艺演出、梅婷主演的话剧《我爱桃花》，《马兰花》儿童剧等，“正荣杯”我们爱唱歌、“正荣杯”青年歌手大赛等文化活动，用文化艺术为城市的内心筑家。
    文化营销让业主充分感受到对其的承诺和关怀，亦为其赢得较好口碑。有着这样的带头作用，再加之市场的越发理性，“曾经以噱头为动机的文化营销正在被更具实用性和品位的方式取代，渐渐地取得行业的共识”。
    而多年的楼市发展，让越来越多的置业者意识到，房子不仅仅是建筑，更多的时候是一种居住文化和品位，“房企如果能用人文关怀打动购房者，获得认同，便能在激烈的竞争中逆市胜出。”正因此，而今的文化营销，开发商如果还只是图一时的人气，而不是意图于重塑文化形象，展示其品牌内涵，那么，明星的效应则大打折扣。