核心导读：“金九银十”、“十一”黄金周即将到来，莆田家居建材市场也将迎来一年中最繁忙的季节。无数有装修需求的人早已在四处打探、反复比较、收集大量资料，为自己的新家动工做准备。尽管很多市民都把出游度假列为“十一”的主菜单，但仍然有许多家居厂商还是对这个“黄金周”虎视眈眈，9-10月份是家居市场下半年的最值得期待销售旺季，谁都不想在这个旺季被消费者“忘记”。众商家都把目光集中在即将到来的黄金周，希望通过黄金周的带动给年度的销售画上一个完美的句点。

    九月刚过，各路商家齐发力，众多家居卖场也纷纷借节造势。一时间，抢占金九银十的“金秋卖场促销大战”已经拉开序幕。日前，记者深入我市多家大型家居卖场进行一线探访，真切地感受到伴随着中秋、国庆的临近，新一轮卖场间的“大战”正在逐步升温。
卖场商家磨拳擦掌
促销大战拉开帷幕
    作为促销旺季，金九银十对于建材企业的意义不言而喻，而价格战则是其中最重要的一役，各种降价甩卖、优惠让利的活动比比皆是。
    喜盈门家具建材广场推出的10月1至7日500个品牌工厂直销大会，大牌抄底价活动价动人心。而同期推出的红星玖凯龙4周年庆活动，品牌和优惠力度同样吸引着众多业主，莆田城这一南一北两个传统品牌在暗暗较劲……与此同时，各个相对小型的家装卖场和品牌商家也不甘寂莫，纷纷拿出自己的人气活动，力图在家装市场拼上一把，为年底收官开个好头。
    一边是传统卖场的竞争大战，一边是新势力的逐步涌入，让原本就暗潮汹涌的莆田卖场更加充满竞争。其实，在卖场布局的同时，入驻卖场的各大品牌商业也在积极寻求竞争中的制高点。“赶在9月份前，已经和厂家备足了货源，卖场的整体活动一开始，我们单品的促销也会马上跟进。”在喜盈门家居建材广场经营“泰诗尔肌理壁膜”的经销商郑总说，每年的9月到10月都是旺季，不但卖场在发力，单个品牌也想尽办法抢夺客源。

各方施展新异玩法
多元发展各揽人气

    记者近两天对莆田各大家装网站的优惠信息统计，?众商家有推出特价款的、有送礼品的、有感恩大行动、有震撼促销……无一不是使出浑身解数，抓住这个难得的黄金周商机。目前，离国庆长假还有半个月左右，已有许多商家开始进行促销招揽客户，部分产品也开始折扣销售，其中包括卫浴、整体橱柜、陶瓷、木门地板、家居装饰品等大批商家正摩拳擦掌，市场竞争将产品价格的水分被一挤再挤，加上促销的产品也越来越多，广大厂商是铆足了劲，看来势必在即将来临的消费井喷期中分得一杯羹。
    在中秋、国庆双节期间，这种价格上的比拼更是达到如火如荼的境地。从过去的经验来看， “金九银十”确实也为商家们创造了巨大利润，也许是因为尝到了节日促销的甜头，很多商家开始挖掘各种节日进行促销活动，甚至上演“人为造节”戏码，“周年庆、节日促也就算了，有些门店3.5周年也要搞店庆!”不少消费者已对层出不穷的节日促销无力吐槽，而近年“砍价会”、“团购会”、“会议营销”的流行也让消费者应接不暇。
    在家居卖场跨界新玩法，多元发展揽人气在如今家居市场竞争激烈的环境下，跨界营销这一创新服务和营销手段也体现了大多数家居企业一个现状，就是他们已经不再拘泥于传统的营销方式，努力寻找创新点，不做单一的家居行业，企业进驻购物中心，引进新的业态成为新的选择。这一点，新近刚开业的百姓家具就是一个例子，该企业不久前进驻莆田万达，意图借助商场的人气为企业造势。居企业进驻商场不外乎是为了追寻人气，而家居卖场跨界，其本质也是为了招揽人气。
    进入下半年，从刚刚过去的七夕，再到中秋、国庆，以及电商“双十一”大促，都是商家密集的促销节点。“尽管电商对建材行业冲击较小，但在电商风行的当下，每一种产品都必须寻找互联网时代的生存空间。”做圣美林实木地板生意的姚总如是说。一位业内人士说，在促销大战中，除了品牌影响力，对消费者来说最具吸引力的还是促销让利手段。家居建材行业与人们的生活息息相关，莆田各大家居卖场的发展与竞争，对消费者来说反倒是件好事。

商家卖场欲抢商机
亟需注重品牌力量

    当然，建材家居业促销中造节太多，导致中秋、国庆等传统节点被分流，原本珍贵的金九银十“旺季不旺”，消费者可以在一年中众多促销节日中随时购置性价比较高的产品，久而久之，也造成消费者对于中秋、国庆等大节的促销形式态度渐冷。
    一位业内人士告诉记者，价格战作为建材行业中较为传统且常用的手段，销售的形式是“薄利多销”，由于单品利润比平时更低，有些企业就会将商品价格抬高，再进行所谓的 “降价大甩卖”制造“超低”折扣假象;有的企业用于促销的产品与正价产品差距太大，造成“货不对版”或者“品质恶劣”的情况;而促销期间因订单量太多，员工服务态度变差，订单签单处理、发货等常规操作发生错误等问题接踵而至......这对于消费者来说都是难以容忍的“促销症候群”，久而久之对节日促销失去信心，这对于建材企业来说，是否得不偿失?
    业内人士指出，促销季遇冷，而企业又不得不进行促销;想要在激烈的市场竞争中存活，而传统的价格战又难以得到突破，在这种情况下，建材企业还需注重品牌的力量，在软实力上打造差异化产品。品牌是一个企业实力的象征，是消费者选择时一个重要的指标，品牌在一定程度上等于质量、实力和信赖。
    在这方面，喜盈门建材家居广场就是一个很好的品牌例子。据莆田喜盈门广场总经理陈勇飞介绍，为确保高端、高品质家居消费，莆田喜盈门家居广场首先严把品牌选择关，严守对消费者的承诺，要求商场内所有的家居产品都必须确保绿色、环保。在产品供应上，他们选择的合作伙伴都是国内家居建材行业的一线品牌企业。同时，他们还引进了部分国际先进品牌。目前，与喜盈门合作的品牌厂家超过1000家，既确保了产品的高品质，又保证了品类众多，满足消费者多方面的购物需求。与此同时，喜盈门始终坚持对消费者“差价三倍返还、无理由退货、100%环保、先行赔付”这四大郑重承诺，让消费者真正体验到来自国际最前沿的服务理念，从而在激烈竞争的家居建材商战中始终立于不败之地。
    在传统销售旺季，建材企业也将下半年所有的发展目标发力于这段特殊时期上，然而随着近年来建材企业数量的增多，市场竞争形势也逐渐严峻，想要达到理想的发展效果并非易事。建材企业想要在金九银十时期抢占商机，还需从自身出发，完善自身产品，提升企业品牌形象，以在销售旺季的竞争市场上谋得一席之地。