核心导读：前不久，百姓家居进驻莆田万达购物中心，一举拉开家居品牌进驻购物中心的新的营销序幕。而在国内一线城市和二线大都市，家居品牌进驻购物中心这一模式早已悄然兴起。处于定制家居第一阵营的索菲亚家居已经进驻到广州东方宝泰和西安万达。曲美则进驻通州万达。那么，家居品牌进驻购物中心在莆田能否刮起旋风？各方反应如何？记者于日前针对这一现象进行了一番探访。
      

入驻初衷：商场人流量多，到最前端争夺顾客
    9月中旬，集家具设计、制造和代理销售为一体的福州百姓家居大举南下，高调进驻莆田万达购物广场四楼，一时间引起业内的高度关注。
    记者在调查中发现，家居品牌进驻购物中心这一莆田新事物在国内则早已悄然兴起，在业内已不是一件新鲜事。在国内，越来越多的家居品牌商选择在购物中心开店，已成为家居销售的一种常态。
    针对这一新销售模式，百姓家居莆田万达店一位销售人员告诉记者，之所以选择进驻购物中心，商场的人流要远远比专业卖场的人流大。万达的消费群体和我们的特性非常契合。百姓家居是线上线下结合得比较紧密的品牌，万达的体验店非常适合我们的经营需要。另外，百货卖场有大量的客流，而且他们会集中出现，虽然这些客户不一定是我们的目标客户，但却是打品牌、做宣传的好机会。他同时提到，万达的家庭群体客流很多，而且晚上也营业，这有利于其做活动，和消费者接触，活动效果和传统卖场比起来要好很多。当记者问万达店和传统家居卖场店营业额有无差距的时候，这位营业员表示：“没有特别比较过，但按照现在的经营情况来看，万达店的销售额还是不错的。”
    事实上，在百姓家居进驻万达之前。一些传统家居品牌中的床上用品、家饰品牌早就进军大型超市等购物商场，渐成常态，且收获颇丰。业内人士指出，针对国内这一现象的发展势头，可以说，下一步家居品牌进驻购物中心进军购物中心，是一个必然趋势。当然，这一趋势是否会热起来，这还要看莆田市场的具体反应，目前下定论还为时过早。
      

业界反应：有人跃跃欲试，有人淡然处之
    针对百姓家居进驻万达的市场反应，一些家装经营者跃跃欲试，准备试探性地进军大型购物中心。春之元硅藻泥莆田总经销郑总告诉记者，现阶段并没有进入购物中心的打算。但经营家装建材的南方建材方总则表示，如果有机会，愿意去尝试。“大型购物中心比较适合做定制家具的品牌，不需要很大面积出样，但可以更好地提供体验机会。传统卖场的人群太单一了，而且曝光率不高，购物中心的消费人群即使不能完全匹配，但能够将经营方式前置，让消费者对我们的品牌有印象，也可以抢占一部分市场。”
    在莆田建材市场闯荡二十多年的闽铝铝材莆田总经销刘文强告诉记者：“传统家居卖场的蛋糕肯定会越来越小，首先，其目的性太强，就决定了人流单一。另外，传统卖场局限性太大，一般下午五点半就关门打烊了，但很多上班族都是在下班后才有时间逛街，有效营业时间太短。”刘总表示，互联网的存在，颠覆了人们的购物理念，因此，线下实体店很大的功能就是为线上做展示做服务的，购物中心里丰富的客群，与这种销售模式更为匹配。”
    “家居品牌进驻购物中心，并不是对卖场的逃离，只能说是对多种营销渠道的尝试。”经营五金门锁家饰近二十年的闽中五金老板林文忠认为，家具建材的销售主力还是家居卖场，购物中心的作用可以说宣传大于销售。
    莆田喜盈门建材家具广场总经理陈勇飞认为，“我觉得，这种情况不会成为趋势，也许能弥补传统渠道的不足，但不是主流。能够进入购物中心的大多是软体家具、饰品和一部分定制家具，但建材等就不适合了。而且专业卖场的品类齐全，适合一站式消费，还有专业的售后服务。”陈总觉得，“大家装”是今后家居行业的发展趋势。“越来越多的家装公司开始将上下游的建材和家具整合到自己的门店，因此，专业化发展还是很重要的。”
      

市民：方便购买和质量保障最重要
    针对家居品牌进驻购物中心这一新现象，记者随机采访日前在万达百姓家具下单的陈先生，“其实在万达下单之前，我是在专业卖场里看过的，也咨询过价格。回来和家人商量以后，觉得可以买，但是一直没有时间去下单。我家住万达附近，之前的家具卖场在天九湾，太远了。后来有一天带孩子去万达玩的时候，发现万达里竟然有家具卖场，价格和款式都不错，我就买了。”陈先生表示，方便是他最看重的，“我们下班都很晚，家里上有老下有小，休息日也很忙。装修和购买家具本来就是很麻烦的事情，所以能少折腾一点最好。”
      

业内人士：多元营销将是一种趋势
    针对家居品牌进驻购物中心这一新情况，业内人士刘先生指出，这是一种双向选择，将来家居的多元营销或许是一种趋势。他表示，家装卖场这两年在莆田发展很快，目前卖场面积有过剩的趋势。
    刘先生指出，其实仅就渠道而言，家居卖场本身也意识到了自己的问题，传统家居卖场与购物中心融合也已经成为了一种趋势，也就是围绕着现在所有购物需求都集合在一起，基于这一理念，家居卖场也在升级。全国建材家居市场与房地产市场的相对一致性，均处于弱势调整的态势且后市仍会延续。这是建材家居卖场商能过剩，导致企业转弱的表现。
    刘先生说，催家居品牌进驻商场的另外一个重要原因是“溢出效应”。家居卖场以及家居产业受住宅市场不景气冲击较大，所以家居卖场经营状况不好，而购物中心，人群汇集，多业态组合，形成溢出效应，所以有很多品牌干脆就做购物中心了。