| 斯蒂芬出生在美国一个并不富裕的家庭。他生性温和，勤学上进，只是性格有些内向，不擅言谈。初中毕业那一年，为了维持生计，他不得不开始帮助母亲卖保险，因此影响学业，被勒令退学。 退学后的斯蒂芬一边坚持自学，一边帮母亲卖保险。 有一天，按照母亲的指点，16岁的斯蒂芬胸有成竹地来到一幢办公楼前，可惜一紧张，把母亲传授给他的经验忘得一干二净，在办公楼前徘徊不定，努力想让自己镇静下来。他不停地鼓励自己，可每一次走到门口却控制不住地紧张，甚至全身都在发抖。最终，他没能走进大门。回到家，他不停地自责。母亲也十分难过，有些后悔让斯蒂芬帮忙。但是斯蒂芬不服输，他还要去试一次。 第二天，斯蒂芬振作起来，又一次胸有成竹地出了门。母亲温柔地对他说：“别给自己犹豫的时间。”斯蒂芬点点头，转身走了。 来到大楼下，斯蒂芬没有犹豫，径直走进了大楼。他想着，如果被赶出来，就再壮着胆子进去。出乎意料的是，他顺利地敲开了第一个房间的门，遭到拒绝，他就毫不犹豫地去敲下一间办公室的门，不断地劝说人们购买他的保险。 斯蒂芬跑遍了办公楼内所有的办公室，终于说服了两位职员购买保险。对斯蒂芬来说，这是他在销售上迈出的最重要的一步。“别给自己犹豫的时间”成了他销售的秘诀。两年后，他的销售成绩已经超越了他的母亲，现在，他已成为查尔斯顿州连续两年的销售冠军，并因此成为了销售界家喻户晓的名人。 |
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