“这十几年，其实我仅仅在演绎了一个温州的皮‘爱’上莆田的鞋的故事。”林炳良把手里的一双鞋转了转，幽默地表述他的开场白。
    温州是著名的皮都，莆田是出名的鞋城。“我和莆田结缘是注定的，因为我的家乡人专门从事皮革生意，来莆田这个鞋都是早晚的事。”在胜利南路莆保小区三楼的办公室里，来自温州的42岁的林炳良快人快语，就像他在莆田17载经商创业一帆风顺一样，一切都是那么如意。记者看到，如今能听懂莆田话的他更像是一个地道的莆田人了。

从皮革推销商到鞋材供应商

    林炳良祖籍浙江温州平阳。1991年开始，和大部分温州人一样，林炳良家里开始办皮革加工厂。1998年，林炳良随父亲来莆田推销皮革生意，那时莆田已是闻名周边的“鞋城”。客观地说，那时的国营莆田鞋革厂培养出一大批技术精湛的技术骨干，这批人员后来大多都出去单干，创办了一大批以技术细腻、创新意识强的家庭鞋革加工作坊，主要以贴牌、来料加工为主，为这里的许多台资鞋革厂负责鞋革贴牌加工。一时间，莆田城乡涌现出一股鞋革热，吸引了来自全国主要鞋革加工的厂商前来投资洽谈，逐步形成鞋革产、供、销一条龙的制鞋产业链。精明的林炳良瞅准这个商机，毅然来莆准备淘一桶金。
    推销总是从拒绝开始的。1998年6月，在碰了一鼻子灰之后，26岁的林炳良终于接到了第一笔生意，他至今不会忘记给他机会的莆田万隆皮鞋厂老板朱明森，由于林炳良推销的皮品质好、价格适中、交货期准，加上他做生意实在，从此，朱明森便源源不断地与他合作，后来还将林炳良介绍给他的许多做鞋的朋友，为林炳良在莆田立足打下了扎实的基础。由于林炳良在生意场上坚持以质取胜、以信立本，特别是他的皮革在原材料、品质和花样等方面均有优势，更受莆田制鞋厂商的欢迎。随着时间的推移，林炳良逐步在莆田鞋革界立足脚跟，一些台资厂如新果、大吉利等鞋厂成了他的长期客户，一些猎皮还指定用他的产品。而莆田鞋革界的朱明森、台商吴进喜等更是成了林炳良的合作伙伴加好友，如今，他每年的皮革生意都在千万元以上。

搭好联谊桥  增进两地情

    林炳良认为，温州与莆田有许多共同点，地处沿海，人多地少，有闯天下的习惯，有经济头脑，同被誉为中国的犹太人。两地人在生意方面均表现得精明、诚信，均善于吃苦耐劳、勤劳俭仆，敢为天下先。相互之间更好沟通，更好共事，更易相融，志趣相同，相比与其他地方的人，跟莆田人做生意更好做，相互之间知根知底，因为相同，所以相通。所以，他的生意十分分顺畅，在莆田一呆就是十几年。
    现在，林炳良的身份是温州莆田商会常务副会长，原来是一个人在战斗，现在是一群人在战斗。他愿意搭好桥，与莆田长做老朋友，当好牵线人，促进两地商人之间互通、互惠、互利，因为两地合作的空间还很大。据悉，温州莆田商会成立于2011年9月25日，有300多名会员，现在莆田的温州人有1000多人，主要从事鞋革、制鞋、眼镜、五金、电缆等生意。作为常务副会长，除了服务于商会会员之外，他还积极向两地推介项目，提供相互交流的平台。在之前的莆田鞋服城招商引资中，他从温州引进50多家鞋革、服装等方面的公司过来。同时通过商会做些力所能及的扶贫济困工作，去年温州莆田商会通过莆田市见义勇为基金会，慰问莆田见义勇为义士6万多元，去年底还通过工会组织慰问困难户1万多元。
    与此同时，林炳良还利用商会副长的身份，积极为莆田、温州两地农副食品等特色产品牵线搭桥，取长补短，互通有无。采访中，他多次说到，公司发展一直得到莆田市、荔城、城厢、秀屿等各个县区各级领导的关怀，得到莆田许多好人的帮助。“作为来莆田打拼多年的温州商人，自己最大的愿望就是通过平台集中展示，促成两地特色产品等多方面交流与合作，自己一心想成为两地交流的促进者，努力搭建莆田温州两地交流平台，为促进莆田、温州两地的共同发展做一点事、出一点力。”林炳良这样对记者说道。

听懂莆田话  读懂莆田人

    谈到在莆田这几年的感受，林炳良认为，温州和莆田是友好城市，温州要向莆田人学习的还很多，两地互补的地方也很多。他说他的一位在东北的老乡这样评价在那里的莆田人：在大兴安岭，莆田人特别能吃苦耐劳，让他们很佩服，在深山老林中，抓住机会不放，不断做大做强，永不知足，敢打敢拼，生意嗅觉很灵敏。
    谈起莆田鞋革的现在，林炳良认为，莆田这几年虽然没有大的鞋革品牌，但莆田制鞋同行一直坚持的技术一流、精益求精的制鞋风格，早已在制鞋界名声鹊起，得到国内外制鞋同行的认可和肯定，许多国内乃至国际知名鞋业品牌都指定在莆田进行贴牌加工生产，莆田也成为名符其实的世界知名鞋业品牌的加工厂。特别是近两年，被誉为“鞋都”的东莞更是将许多鞋厂移至莆田加工，因为对技术的要求不是劳动力密集型地域所能解决的，而莆田制鞋精英由于有足够的市场需求，流失在外在十分少数，反之吸引越来越多的制鞋技术人员来莆深造立足，特别是近年来电商在莆田的兴起，更是推动着莆田鞋业自主品牌的异军突起，于是，在莆田形成了集鞋革品牌开发、创新、加工、贴牌一条龙的特色的莆田鞋革产业链，然后，一批批成品经过海关，再远销美国、南美洲等国家和地区，可以说，莆田鞋革方兴未艾。对林炳良来说，他在莆田的未来充满希望。
    谈到这几年在莆田的感动事，林炳良感慨地说，在他看来，莆田人十分厚道和义气，他要感谢的人真得太多。其中尤其感谢当初给他第一笔生意的朱明森和另外几个领路人，特别要感谢市政协副主席林惠中在成立温州莆田商会时给的多次帮忙。
    林炳良说，作为一个外乡人，他已视莆田为第二故乡，是一名准莆田人，现在早已融入莆田，希望莆田将来经济、社会和各项事业越来越好。他说，他现在已会听懂莆田话，读懂莆田人了。而他家也早已与莆田人结下不解之缘了。他的父母1993年就来莆经商了，现在还在莆田。而他的两个弟弟也先后来到莆田经商，现在都在莆田生活，小的弟弟还娶了莆田的妻子。而林炳良的儿子也在莆田读书生活，现在他们全家都在莆田买了房子，已适应莆田的生活了。
    林炳良说，莆田是个包容的城市，莆田人好客、勤劳、好相处、和谐，莆田是个宜居的创业的好城市。而将来，他更希望他和他的老乡在莆田能更久远的发展。