晚报讯 为了共同做好2016年度家居建材经营营销工作，帮助商家更好地拓展家装市场，本报“爱家居”周刊与0594莆田家装联盟于3月5日联合举办的“居论谈”座谈交流会在莆田市华强铝业公司总部举行，16家莆田建材界具有代表性的商家参加了会议，座谈期间反响热烈，大家纷纷表示，虽然建材家装面临严峻的形势，但不可灰心，只要做好诚信经营、资源共享、抱团发展、共护品牌，通过群策群力，集思广益，整合资源，定能信心倍增，开创2016年建材家居新的春天。
　　莆田晚报“爱家居”栏目组负责人、专刊部主任林双辉代表晚报对商家莅临本次座谈交流会表示热烈的欢迎和衷心的感谢，也预祝由本栏目和0594莆田家装联盟联合举办的莆田晚报“居论谈”建材家装交流会圆满召开。据介绍，0594莆田家装联盟成立于2003年，前身是当年由晚报发起的首届莆田家居文化展参会成员，之后于2004年举办了第二届家居文化展，在莆田掀起一阵家居文化风，影响巨大。后来，参会人员自发组成联盟，定期举办联谊合作，成为当时影响很大的一个家装联盟。至2013年，为了抱团共同挑起莆田家装的重任，将联盟取名“0594莆田家装联盟”，成员也由最初的12家发展到至今的22家。不知不觉间，联盟已经走过了13个年头，虽然经过建材家装的风风雨雨，但联盟成员经过多年的发展，基本都已成为行业的佼佼者。
　　今天，面对莆田家装界面临的市场低迷挑战，莆田晚报“爱家居”栏目组和0594莆田家装联盟作为发起人，定期举办“居论谈”莆田建材家装座谈交流会，将建材家装界朋友每个月聚集在一起，希望通过商讨对策，互帮互助，和谐共进，抱团前行，为2016莆田家装开好局献计献策，共创明天。
　　当天的座谈会得到了莆田华强铝业公司的大力支持，特别是东道主刘文强总经理的一番针对建材家装面临的新挑战的分析，视觉独到，非常到位，而他针对困境提出的几个对策，观点新颖，可操作性强，值得大家认真学习，结合自身实际加以运用，必有收益。在他的抛砖引玉下，建材界朋友林文忠、方清山、陈金塔、李志雄、郑建清、温丽香、杨雪花、林龙梅等纷纷发言，以自身的亲身经历和多年的市场历练，为2016莆田建材家装开好局建言献策，使大家受益不少，纷纷表示以后这种座谈会多举办些，为莆田建材家装的发展提供一个理论和交流的合作平台。

    莆田市华强铝业公司总经理刘文强：老虎都有三个朋友 联盟抱团可御风险

    我们这些首批的建材业主都是“穷孩子”出身，今天坐到一起探讨建材如何开好局，值得骄傲。新的一年，是考验的一年，不乐观，但也不悲观。首先要抱团发展，二是要信息互通，互补发展，不排斥，“老虎都有三个朋友”，可以复制，与正能量的朋友在一起，天天在路上，永远在一起。现在，风险控制很重要，风险与机遇并存，挑战有，但曙光在前。
　　值得欣慰的是，在经历了2015年一年的探索和思考，我们也吸取和总结了不少经验教训：首先，原本知名品牌积累下的品牌效应依然成为引导消费者的一个风向标，消费者在选择建材产品时对于这些“老字号”的信任程度较高，因此，得利与品牌优势的同时，我们更应当不断提升服务质量，包括售前的产品咨询直至售后的质量保证；其次，面对复杂的市场，我们应当摒弃陈旧的观念，用开阔的眼界来洞察市场，在原有的主打品牌的基础上，引入多个不同层次的品牌，以满足不同消费结构的消费者的需求，扩大自身的市场占有率，从而进可有多种品牌不同价位以供消费者选择，退仍有较为成熟的知名品牌为消费者所信赖；再者，建材行业与其他行业不同的是，由于建材行业自身的特点，而遭受的电商的冲击相对较小，而这也给了我们一个警醒，在电商的影响尚未波及建材行业时我们不能偏安一隅，更应当未雨绸缪，如何抵御未来电商对行业的冲击，或者我们也可以转变自身的观念，如何利用电商为我们进一步拓展市场服务。
　　这两年，由于宏观经济的影响以及行业中竞争加剧，建材行业经历了一轮严峻的考验，而在困难面前我们更应当携手并进，互帮互助。加强企业之间的信息交流，相互学习彼此之间的管理经验、销售经验，为营造一个团结、健康、互利共赢的建材行业贡献自己的一份力。同时我们也相信在我们的共同努力下我们定能迎来建材业的有一个春天！

　　莆田南方装饰材料总汇总经理方清山：打铁还须自身硬 练好内功健腰身

　　在当前严峻的建材市场现实情况下，首先要有信心，二要加强联盟之间的信息互通，分享信息，抱团发展。信息沟通是种隐形的力量，信息互通，资源共享，坦诚相待，大家之间要相互放开，心态要平和。生意要在熟人圈内开始，市场还是非常大的。当然，主要是要做精做大自己的品牌，自己品牌的潜力十分巨大，需要深挖，比如本公司去年的安泰密封胶项目全省销售达9000多万元，单莆田的一个项目即达200多万元。打铁还须自身硬，一切的一切还是自己要做好。
　

    莆田市闽中装饰五金商行总经理林文忠：成功经验很重要 吃亏总结可分享

　　抱团，真正的抱团非常重要。现在我们的建材联盟之内，看准了，就要坦诚相待。莆田这个地方盛行熟人经济，萧氏工艺城的萧总能够把生意做到同行家里去，值得学习。联盟内的商家不但要分享成功的经验，也要分享吃亏的经验，吃亏了，才能最终到达成功的彼岸，不然，永远也发展不了。吃亏就是享福，吃亏了总结了，就不会犯同样的错误。因为路都是从坑坑洼洼中走过来的。

    莆田新文行灯饰总经理李志雄：联盟抱团可三赢 身心健康最重要

　　不管市场如何变化，我们首先要重视身体健康，心态要好。虽然2016面临挑战，但我们一定要乐观一点。一是实现资源共享，互相通气，做好莆田的熟人经济，将联盟内的每家经营的项目统计一下，然后互相推荐。二是建立切实可行的联盟团购价格体系，真正做到将团购的优惠送给消费者。三是守住原则，规范经营，不恶性竞争。
　　

    莆田市闽中化工公司总经理林寿群：老板当好业务员 把脉市场可解困

　　面对2016年莆田家装建材界的困境，更应当细心经营。老板自己首先要当好业务员，要有吃苦和一线经营的精神和经验，摸清市场，把脉市场，这样才能把准市场，对症下药，走出困境。另外，建议目前联盟内的商家各自亮出自己的名片，将各自经营范围和优势汇总后各家派送，与联盟其他商家相互推销，真正实现资源共享。

    莆田开开门业公司总经理杨雪花：做事之前先做人 众人拾柴火焰高

　　我刚进入莆田家装行业不久，主要是来向大家学习的。刚起步就面临困境，经常在市场经营中吃亏，在忙中、吃亏中前行。面对严峻市场，大家应当挑起共同责任，众人拾柴火焰高，坦诚相待，要先做人，后做事。品牌维护是联盟内商家的共同责任，联盟的品牌需要共同维护，一荣俱荣，一损俱损。
　

    莆田市山山阳光太阳能商行总经理许山山：先入为主抢先机 增加服务附加值

　　联盟的好处是人多力量大，一定要做好抱团发展。不管是团队里的哪个商家，一旦有生意，就要运用好先入为主的资源，向消费者推荐联盟商家的团购优惠，有利于联盟内的其他兄弟商家，也实实在在地将品牌、质量和优惠推荐给消费者，达到三赢的目的。另外，面对互联网的冲击，唯有做好售后服务的附加值，才能在激烈竞争的市场中立于不败之地。

    莆田家饰装修设计有限公司总经理蔡辉明：先为联盟出好力 最终让利消费者

　　感恩于联盟这个平台，做好自己，完善自己，为联盟出力，先服务联盟，然后从联盟中受益，最终利用团购的优惠让利于消费者。

　　莆田市牛牛福贸易有限公司总经理周凡铭：挑战机遇并肩走 舍我其谁靠联盟

　　困难是挑战也是机遇，但没有退路。我谈三点：一是代理的一线品牌鑫鑫美卫浴，压力大，但认准了，就要做下去。二是鑫鑫美卫浴刚获得中国卫浴十大品牌，今年会主推超声波洗浴等高科技产品，占领市场先机。三是抱团搞特价，利用团购的优势，拓展市场。我认为联盟之间的产品可以相互代理，利用现有资源和空间，达到事半功倍的目的。

　　萧氏工艺城总经理萧劲山：同行是友不是敌 一招鲜可吃遍天

　　联盟内定期举办座谈，这个形式好，联盟内要加强互动，相互认识，互相了解，交朋友，共赢市场。同行也可以合作，把同行当朋友，一起赢天下，同行之间也可以实现互补，也可以抱团，建立横向合作。我本人就在同行中受益，有些同行因为种种原因不做这个行业了，有业务还来找我们。同行不是敌人，可以包容同行，才能通天下，满街都是同行，满街都是市场，满街都是生意。这么多年，除了自己，我没有请一个业务员，因为同行都是我的业务员。然后做精做细自己的产品，我的一个自认为成功的案例是：我经营的钱币纪念品，许多银行单位都来我这进钱币产品。因此，只要做精，生意可以做到同行家里去。

　　莆田御品家居装饰材料体验馆总经理郑建清：鱼翅熊掌难兼得，壮士断臂可重生

　　建材家装市场瞬息万变，如今这个困境过去也曾短暂出现过，我想大家不必惊慌，也许明天市场就会好起来，当然，机会是给有准备的人的。所以，居安思危非常必要。我本人的感悟是面对这个困境，更提醒我们做细做精一个产品，建材界这几年有个现象是市场好做了，大家总想整体一手抓，什么都做，结果什么都没有做好，待到市场恶化时，什么都保不住，一团糟。因此，不好趁此机会，将自己的主打产品做好，做成品牌，把其他该砍掉的品牌让给其他专业的人去做，然后再抱团发展，这样，必能走出困境。

　　福建省莆田艺典商行总经理王金文：一年之计在于春 他山之石可攻玉

　　今天先与大家分享的创业经历：2004年我开始自己创业，2006年增加防水工程，挖到人生的第一桶金。之后，经过市场调查，发现园林景观建设和原材料的市场巨大。于是我开始出外考察市场，到安徽、北京、海南、新疆等地的矿山、石窟寻找古建筑园林景观原材料文化石，寻找第一资源，其间几个月进瓦窑、砖窑，住民房，经过市场调查，于2007年创办“艺典商行”，专门经营文化石、秦砖汉瓦、马赛克等古民居古建筑用料，目前产品在市内、闽南、闽北等省内畅销。面对今年的严峻局面，我认为，一年之计在于春，只要大家抱团前行，资源共享，整合资源，可以走出困境。今年国家注重环保、加强新农村建设是一个商机，我们可以抓住这个契机，做一些具有特色的样板工程，加强合作，实现共赢。“他山之石，可以攻玉”。