人物档案：陈金模，1970年出生，秀屿区东峤镇人，现为三棵树、博德瓷砖、冠军瓷砖莆田市区总代理，城厢区政协委员、莆田市建材协会常务理事。他在莆田建材行业摸爬滚打20多年。从莆田东峤一个镇农村的贫苦农家孩子，成为莆田涂料行业、建材商圈小有名气的“带头大哥”；他，从单一只经营瓷砖品牌再到选择三棵树本地涂料品牌作为代理。他用短短3年半多的时间，快速地巩固和提升了自己所代理的品牌地位和实现了行业销量和份额第一的佳绩，实现了个人价值和与员工的共成长，奋力追逐和演绎着心中那个美丽的“涂装梦”。

　　选择，有时比努力更重要。

　　陈金模，从对涂料一窍不通的“门外汉”，到三棵树装修漆莆田市区总代理；从一个不到100万人口的莆田市区，拓展到拥有30个合作加盟分销商；从2013年代理的第一年销量只有几百万，到2014年、2015年销量连续千万；从连续3年的优秀经销商，到三棵树装修漆最大客户……
　　同时，他还很庆幸，今年6月3日，他成为三棵树为数不多的经销商代表、莆田地区惟一的经销商代表前往上海，参加和见证了三棵树挂牌上市仪式。
　　陈金模觉得自己累并快乐着，他说：“这几年为了自己经营的三棵树品牌，为了冲刺业绩和销量，自己做得很累，但追梦的过程本来就是这样，既是一种压力，也是一种享受。”

　　跟对品牌：结缘三棵树

　　“如果没有记错的话，应该是2013年年初，接到三棵树总裁办电话叫我去公司谈下合作的事。”谈起与三棵树结缘，陈金模将往事娓娓道来：
　　到了三棵树洪杰董事长办公室，发现他很忙,办公桌上堆满了文件等着要签。尽管这样，洪董还是很耐心地给了我半个多小时，和我畅谈三棵树的品牌梦想，三棵树的发展规划，希望我能接下这个代理，把三棵树这个本地品牌和口碑做好。
　　说真的，当时我手头上已经代理了冠军和博德2个磁砖好品牌，销量也有几百万了,最主要还考虑到自己手头上资金紧和对涂料一窍不通，我害怕经营得不好，既影响了三棵树品牌的发展，又丢了莆田人的面子（一个本地人，若做不好一个本地品牌），还叫我怎么在建材圈里混?
　　没想到，在此后的两三个月，洪董安排莆田办负责人一直积极主动和我沟通，最终我被营销人员的诚心和专业感动了，在他们的“软磨硬泡”下，硬着头皮接下了这个莆田市区总代理。从此与三棵树结下了不解之缘。
　　我出生在秀屿区东峤镇一个小乡村里，家里兄弟姐妹众多，从小就过惯了苦日子,比较勤劳节俭和懂得了做人要感恩、感谢。现在想起来，真的很感激洪杰董事长“慧眼识珠”信任我阿模，让我代理了三棵树，让我的生意不断做大,让我的人脉关系和经营利润不断提升。

　　理清思路：破局莆田市场

　　在陈金模接手之前，三棵树就曾有过代理商和组建了自己的直营门店和销售团队。2013年4月接下代理后，陈金模并没有像大部分客户一样，急着开分销和寻找下线合作，而是把主要的精力放在团队组建、市场调查和规范整顿上，对前期的一些遗留问题，进行认真处理和解决。毕竟这是三棵树总部所在地，客情一定要做好，才能长久经营。同时，决定主推金叶、玉叶等中高档、高档产品，在公司指导价上，对家乡人再给个合理的折扣，毕竟莆田地方小，到处都讲关系和人情。陈金模要让所有的消费者和师傅们知道，他卖的不仅是涂料，还有服务和信誉。
　　通过几个月的导购技能培训加强、市场整顿规范，并对产品售价进行重新梳理和要求团队做好服务等，市场到了下半年，有了一些起色。陈金模的经营之道就是这样“破局”的。
　　市场整顿和规范好后，陈金模开始把所有精力放在自己的南门直营店上。借助磁砖品牌现成的销售团队和销售网络等优势，在办事处营销人员的扶持下，跑小区、开产品推介会和油木工会，让消费者和师傅们渐渐了解和信任三棵树。
　　陈金模之所以能够成功，归结于当时不冒进，不搞短期效益，而是通过多年来积累下来的网络和人脉，有一单做好一单，让每一个业主省心，每一个师傅放心和满意。当年，便实现了销量近500万，首次成为三棵树优秀经销商一员。

　　稳打稳抓：提升莆田市场

　　2014年年初，公司下达了目标近翻倍的目标。面对这个挑战性非常高的目标，团队有些懈气了。但骨子里不服输的陈金模，却早已在心底里“排兵布阵”：一方面，增加南门店的导购数量，做好消费者的产品推荐和单店营业额的提升。一方面，积极按照厂家和办事处提出的分销加盟、渠道下沉的战略指导，精耕细作市场。
　　从2013年南门直营店“单打独斗”为主，到2014年在主要商圈和主干道大力招分销加盟合作模式的结合，让陈金模公司2014年再次创造了骄人业绩，全年销量超额完成预算，并首次突破了1000万元，喜获奔驰大奖。
　　2015年，面临房地产和涂料行业不景气及不少在外经营木材和医院的莆田商人生意和利润大幅下降情况，厂商两大团队同心协力，通过密集开展网点布局和扶持分销商壮大、更加注重直营门店利润产品金叶、玉叶的独家推广、打造鲜呼吸和清味木器漆等爆品和做好接缝大师、界面剂等三棵树辅料的推广等4个“绝招”，再次拓宽了销售渠道，增加了产品的爆光率，让消费者以更优的价格买到了上好的产品和服务等，并让陈金模成为装修漆销量最大的客户，一举获得2015年“千万级贡献大奖”。
　　2016年1-10月份，面临房地产回暖、装修热和三棵树挂牌上市影响力提升，陈金模团队乘势而上，通过加快马上住推广（一个电话，上门测量和报价，并搞定涂料装修环节），为消费者提供装修漆、木器漆和防水、接缝大师等辅材及瓷砖胶等一站式产品服务，特别是5月份起又推出近10支物美价优的健康+新产品，再次提升了三棵树的品牌形象和服务口碑，让三棵树成为莆田业主装修的首选涂料品牌。
　　一分耕耘，一分回报。陈金模的努力让他再次收获：在11月29日刚结束的第三届中国（广州）涂料经销商高峰论坛暨2016中国涂料金销奖颁奖盛典上，陈金模荣获中国涂料金销奖营销创新奖，为三棵树人、为莆田人大大地争了一丝光彩。

　　做对事情：共享共奋斗

　　雄关漫道真如铁，如今迈步从头越。
　　在建材涂料市场竞争十分激烈的情况下，陈金模能一路背负众望，逆势前行，靠的是什么？
　　成功不是偶然，成功注定倾注了客户和厂家团队的辛勤努力和通力合作。陈金模在谈到市区3年半多的业绩和成功原因时如是说：
　　“第一，压力更是一种责任。说真的，这个业绩不算好。作为三棵树根据地市场的经销商，拥有这么多的资源和这么好的平台，没有理由不做好！我一直认为做经销商要有一种责任，厂商要共同投入，共同发展和共享荣誉。有所失，才有所得。
　　第二，和公司一起成长，学会感恩感谢。感谢公司给了我这个平台发挥,让我们有机会走近厦大、读北大、上复旦和清华大学。作为一个经销商，一个客户，只有对合作的企业认同、对代理的品牌认可，他才能做大、做强、做好，为之付出，为之拼博，甚至为之赴汤蹈火和共享、共奋斗。三棵树提出了百亿梦，未来会出很多千万级客户，我觉得这是好事，莆田人喜欢讲抱团，经销商只有同心协力，抱团才有将三棵树做得更大、更强。
　　第三，目标明确，团队协作。这3年半，每年能做多少销量和目标，我们心中有数，方法对路，因为我们莆田人和很多地方的人一样，就是爱拼。另外，我常说的一句话就是——厂商同心，其利断金。有问题、有矛盾，不可怕，关键是怕团队人心涣散，不作为，不解决问题。
　　第四，直营模式+分销加盟。三棵树在客户扶持方面，确实做得很好，让我省了很多事和心。直营门店，一定要接待好每一个业主，作好每一单业务。同时分销加盟商也是我的重要合作伙伴，配合我一起将三棵树这株大树撑起来。未来，我们仍要继续坚守和走好这条路。
　　2017年，我们信心满怀，一定要借力借势，做好马上住推广、一站式产品服务和健康+新产品的推广，让业主们更多的了解和使用三棵树健康产品，让师傅们涂刷更加健康的产品，感动更多的消费者和师傅们，回馈莆田家乡人民。”
　　有一个好的合作伙伴，有一个志同道合的战略团队，有一个力争上游、永不停步的好心态，三棵树莆田市区总代理陈金模的成功不是偶然。他用整整3年半的时间，将本土品牌三棵树打造成为莆田涂料市场领导品牌，作为莆田市涂料建材行业的一个领军人物，他实至名归。
　　来源于社会，回报于社会。作为一名懂得感恩回报的莆田家装界企业家，陈金模还是莆田晚报志愿者服务队发起成立的0594莆田家装联盟爱心志愿者服务队的首批爱心家装企业成员，今年以来，他的爱心团队经常随莆田晚报到基层奉献爱心，志愿前行……
　　金色奖牌，模范铸就。2017年，我们相信，陈金模和他的团队会继续一路高歌猛进，腾飞跨越、再创佳绩。