| 刚刚过去的6·18，红星美凯龙度过了自己32周年的庆典。3天的时间里，全国247家商场，实现了35.04亿元的销售数据。销售额同比去年增长42%。其中5.3万会员共计消费近20亿，平均客单价高达3.5万元。 6·18电商流量持续走低，当全网都在讨论“流量哪儿去了”的时候，红星美凯龙利用独创的精准获客工具与锁客手段，流量不降反升。除了新会员招募同比提升120%，新会员消费人数同比提升59%外，还带动了销售额高达42%的增长。618大促的成绩，其实是红星美凯龙近年来在数字营销领域持续深耕流量的成果。目前，红星美凯龙逐步建立了全员、全程、全渠道的数字营销工具和运营体系，通过实现了短信、广告、微信、电话、APP、小程序等线上线下传播渠道，使得流量变得可计量、可分发、可裂变、可管理、可整合、可复用。 这一次，红星美凯龙32周年庆典，借力于3200场家居史上绝无仅有的秒杀，实现了35.04亿元的收入，销售额同比增长42%。如此强势的增长，不仅仅得益于整个家居行业大环境的欣欣向荣，更是因为红星美凯龙打通了线上线下，锁住了精准流量，玩转了全民营销，实施了会员制度的升级，并且研发了一系列高效管理工具。 高客单价的产品，沙发与床，书桌与浴缸，打造一个理想的家需要的不仅仅是爱，红星美凯龙在32周年庆联合了32家银行，在全国87个城市115家商场落地了巢享贷分期免息服务。购买大件家具可以享受当地银行免息的分期贷款。3天时间，总计贷款发放额达到5898万。 今年1月，红星美凯龙在A股上市，成为国内家居行业A+H第一股。能力越大，责任越大，如何让更多的人用更少的钱过上更优质的生活？巢享贷是红星美凯龙探索出的一种方式。当消费者需要购买大件家具时，可以根据需求，选择三个月、六个月乃至一年的还款期，向银行贷款购买家具。而在活动期间，最高可以享受分期免息的巨大优惠。 林 翰 |
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