随着中国富裕阶层人群的不断增加，家族信托这一财富管理工具受到越来越多的重视，市场需求量大增。
    根据招商银行和贝恩公司联合发布的《2013年中国私人财富报告》显示，2012年中国高净值人群数量已超过70万人，共持有可投资资产达到22万亿人民币。值得注意的是，中国富裕人士的首要财富目标已经从两年前的“创造更多财富”转向“财富保障”，三分之一以上高净值人士开始考虑财富传承，其中对家族信托的需求日益明显。在海外，享有盛名的洛克菲勒、福特、希尔顿等富豪家族正是通过家族信托方式实现了财富的保全和传承。
    招行的实践案例显示，家族信托的两大强项——风险隔离和家族财富传承，也是国内富裕人士接触家族信托的主要诉求。
    风险隔离，是通过信托框架在企业资产与个人财富之间建立防火墙，同时将传承财产与现有资产剥离，既可以避免未来企业经营遇到的风险影响个人财富，也可以避免婚姻家庭等变故对企业经营和个人资产造成的影响。据报道，传媒大亨默多克的婚前财产信托就最大程度地规避了他未来可能的婚姻变故影响其对资产和新闻集团的运营造成影响。
    另一重要目的就是家族财富的传承。对于富二代，年轻时忽然获得一大笔钱，未必是一件好事，通过家族信托对财富进行合理的制度安排，才能让财产帮助孩子而不是误导孩子。此外，家族信托业务对于遗产税和赠与税有较好的筹划效果。
    现阶段，银行家族信托可以直接纳入的资产类型以现金为主，也包括债券、理财产品、信托产品、股票等金融资产，未来还有可能纳入房产和未上市企业股权。
    目前，银行推出的家族信托属于不可撤销信托，从一般状况分析，不可撤销信托在法律效力与风险隔离上要强于可撤销信托。作为个性化定制，家族信托的具体期限也从30年到50年不等。