（何锦驰：福建省古典工艺家具协会名誉会长、中国首届红木家具产业推动力人物、亚洲博鳌2012年度经济人物、CCTV中国网络电视台2010年度品牌人物、北京大学民营经济研究院特聘顾问、仙游县政协主席。）

    今年全国两会期间，何锦驰的《“仙作”从历史中走来于可持续发展中永恒璀璨》于3月4日在中国政协报发表，何锦驰告诉记者，他一直在琢磨研究，“仙作”如何真正做到可持续发展，并且永恒璀璨呢？原来的《老何侃仙作》中第十二讲有谈到培育市场，进一步加大仙作的传播与对外交流，但经过一年多的实践证明和研究，他得出了“仙作”要从历史中走来于可持续发展中永恒璀璨，必须要在新形势下，紧随市场潮流，走出传统经营模式，大胆进行创新改革，这种创新营销模式，在3月4日中国政协报发表的《“仙作”从历史中走来于可持续发展中永恒璀璨》一文中做了全面的诠释。下面跟随记者来看看，何锦驰是如何对这一创新营销模式的诠释。
    “仙作”作为红木家具中的高端产品，占据国内60%以上的高端古典家具市场份额，仙游已成为全国最重要的红木集散地之一，是我国红木家具市场重要的风向标和晴雨表，是名副其实的“中国古典工艺家具之都”。“仙作”家具品质高，文化艺术含量高，作为国粹理应跻身中式奢侈品行列，这样的艺术成果、文化成果、文明成果理应让全国人民来共同享受。与此同时，“仙作”要想实现持久繁荣，也需要有一个强大市场支撑，需要耐心熏陶每一代受众。客观来说，近代的文化断层，让古典家具璀璨光焰黯淡下来，在消费者心目中影响逐渐衰微。随着新世纪中国文化的复兴，古典家具完全可以趁势蓬勃兴起，再展风流。市场狭窄，这不仅不是挑战，反而是机遇。“仙作”本身就是一个崭新的传奇，没有庞大的客户群，我们可以寻求紧贴市场需求的方法，用创新的思维与举措去培养客户，推动中式审美的普及，从而刺激终端消费，繁荣市场，开辟出一片崭新的天地来。在这方面，“仙作”做了以下紧贴市场又具有创新意识的举措:
    ①启动“仙作中国行”，挖掘潜在市场。“仙作”的艺术魅力，不应只是孤芳自赏，在竞争日趋激烈的市场环境下，好酒也怕巷子深。“仙作”只有勇敢、自信、有创新地走出去，才能在未来赢得话语权。2012年在全球经济情势相对不景气时，“仙作”企业形成一个共识，那就是要打品牌突围战，花大力气举办“仙作中国行”系列活动。“仙作中国行”是集展览、论坛、拍卖于一体的创新型艺术品品鉴会，重量级嘉宾云集，主流媒体积极报道，现场竞拍踊跃，105件拍品成交率达到81%，总成交价3486万元，从仙游带过来的拍品大多成功拍出，效果超出了预想，全场一片轰动。媒体评价说，在2012年这个各个行业都在接受严峻考验的年份，能有这样的成绩实属不易。这是一次对“仙作”自身实力的一次全方位检阅，也是对“仙作”资源配置能力的一次深层次整合。此举大力提升了“仙作”的影响力与整体软实力，彰显了“仙作”品牌独特的文化内涵和品牌形象，提升了“仙作”在圈内、业界的美誉度与认可度，有助于进一步奠定“仙作”的历史地位，为树立高端产品形象开了一个好头，对红木家具艺术产业化和市场化起到了推波助澜的作用。“仙作”首次试水拍卖会取得了圆满成功，让人们重新定位高端红木古典家具，对“仙作”品牌集体形象、对“仙作”大品牌有了一个巨大的提升作用。“仙作”以“仙作中国行”的方式和面孔出现，在2012年无疑是“冬天里的一把火”，不仅能照亮“仙作”新的起点，还为整个古典家具行业注入了兴奋剂，树立了“贴近市场、创新营销”的榜样。
    ②管理升级，从“家庭作坊”到“公司”。企业家的品牌意识和品质意识进一步增强，经营管理、营销模式进一步创新。许多企业开始追求公司化运作，用现代的管理理念，力求打造可持续发展的百年企业。如:山中古典工艺家具已经正在努力争取上市，通过上市融资，引进高端人才，把企业做大做强；鲁艺古典家具开创全新的全面运营合作厂模式，集合优势资源，打造利益共同体，在全国已有32家加盟商、128家经销商、283个供应商，力争打造全国红木家具行业连锁品牌；飞鸿、天外天、城中城、竹木人家等6家古典家具公司强强联合，成立群仙红木文化股份有限公司，整合仙游古典家居产业链上部分领先企业的资源，完善现代企业制度，引进高端人才队伍，使用标准化的企业生产标准，力争打造真正的民族奢侈品品牌；三福、贡品轩、坝下明珠、怀古、龙威工艺等“仙作”知名企业也联手出击，创建“大臻”公司，2012年已经在重庆开设窗口，用抱团走出去的方式，向终端要市场，用实力展魅力。
    ③抱团学习，为可持续发展蓄力。不管多优秀的人、多优秀的行业，都需要不断虚心学习，才能保证健康持续发展。而学习二字往往被打上“辛苦枯燥”的烙印，导致很多人更愿意醉心于销售以获取眼前的利润，而忽略了学习。为此，在福建省古典工艺家具协会的带领下，部分“仙作”人成立了“仙作研习班”，采用抱团学习的方式，为学习增添了趣味性、使命感，互相督促，互相鼓励，为“仙作”的可持续发展蓄力。
    ④勇扛重任，助力中华文化复兴。2013年仙游将举办“首届中国中式家居文化高峰论坛”，从“家具”到“中式家居文化”的递进，意味着“仙作”人已经不仅关注家具的生产，更关注中式家居文化的研究与推广，有志于助力中华文化的伟大复兴。这也是中国古典家具行业理应承担的责任，但一直没有践行，“仙作”作为古典家具行业的领头羊，责无旁贷，也愿意首当其冲。与高峰论坛同期，还将举办“2013年中国十大中式设计师评选”活动，以鼓励、推动中式设计师群体的壮大，从而反哺古典家具行业，达到共赢共荣。