编者按：今年以来，受整体经济环境下行影响，我市工艺美术产业发展面临巨大的发展挑战，总体经营情况一般。对此，莆田市工艺美术协会高度关注，针对目前经营情况进行调研，适时应对，并邀请本市主流媒体记者对目前经营情况较好的连天红、鲁艺、黄飞达、陈桥等企业进行深入采访，以期探访出其成功奥秘，供协会会员及业内行家借鉴。为此，本刊特开辟专栏，以飨读者。

    这些年，仙游的古典红木家具如火如荼的发展态势给人们极大的冲击力，我们几乎忘记了涵江区陈桥这个传统的家具村，它如今到底发展如何？
    11月17日，穿过弯弯曲曲并不宽敞的道路，我们来到陈桥家具一条街，各式各样的家具店让人眼花缭乱，店面前，街道边，时不时有货车停着装卸，工人在忙着整理家具配件。
    谁也没想到，这看似有些凌乱的表象下正孕育着一种新的活力。近年来，陈桥家具逐渐摆脱了手工作坊式的粗糙制作，不断更新经营理念，走上了精准定位、树立品牌、抱团发展的提升之路。

传承传统定位大众

    涵江区的陈桥村是莆田市一个家具专业村，全村有近70%至80%的家庭从事与家具生产相关的产业。这几年，陈桥家具村的一些传统家具企业开始转型升级，在当前经济下行的情况下，陈桥这些转型升级的企业却逆势飞扬。
    玉成家具的掌门人是陈玉成，祖上都是木匠。在玉成家具展厅，有一套小桌凳，陈玉成说这些爷爷那一辈就留传下来的，有一百多年历史了，穿过百年，黑漆依然清亮，描摹的人物、花鸟栩栩如生还有一台1956年做的梳妆台，这应该是当时长辈结婚时做的，雕刻精心，鎏金画彩，我们看了赞叹不已，那时的木匠，有一颗安静的心，一手细致的活。
    陈玉成介绍说，陈桥做家具的历史悠久，相传明朝万历帝国师陈经邦家的家具就是请陈桥的木匠打造的。村里人一直传承了祖上的木匠手艺，随时代的变迁，制作的家具也不断变化。但陈桥家具一直是草根的、民众的，制作的都是与老百姓生活息息相关的进各式家具，大到床铺、衣柜、眠床、餐桌，小到洗脸盆架、小凳子、衣架等等。陈桥家具最出名的就是上个世纪90年代，那时莆田大多数家庭客厅中都摆放着一套联邦椅，多是出自陈桥。
    近十多年来，随着越来越多的人对中国传统文化认同、回归，很多人开始喜欢古典家具，仙游的红木古典家具产业发展得晚，但势头迅猛，如今已经有3000多家古典家具厂。陈桥在这一阶段的家具发展上，被远远甩在后面。
    在成本上涨、竞争加剧、国内外市场不断变化的背景下，陈桥的一些家具企业深刻地感受到转型升级的压力，并开始发力求变。陈桥家具何去何从，成了陈玉成这一代人共同思考的问题。
    “仙游红木古典家具走的是高端路线，有的人买家具就是为了收藏而不是实用，广东浙江的家具则以现代、实用为主，陈桥家具如果没有自己的清晰定位，是很难成长的。”陈玉成等一批陈桥家具经营者认为，陈桥家具应当传承陈桥家具定位大众消费的传统并结合市场需求进行探索创新。他们到各地家具市场进行考察，发现如今家具消费者多以年轻人为主，一般在搬迁新居时会添置整套家具，现在的年轻人追求时尚，又强调品位。在与同行探讨后，他们大胆地将现代和古典两种截然不同的风格结合起来，融入到家具中来，命名为“新古典工艺家具”，将陈桥新古典工艺家具定位在以实用为主，兼具收藏价值。
    定位大众、产品价格的中低端并不意味着质量品质的中低端。陈桥新古典主义家具企业对做工的要求依然严谨细致。
    平民化，做工细，价位不高又与时俱进融入新元素，陈桥新古典工艺家具脱颖而出。在经济环境下行的大背景下，有了坚实的大众基础，陈桥新古典主义家具没有受到市场波动的影响，反而逆势飘红。

不断创新树立品牌

    在位于市区的万隆古玩城的龙跃家具展厅内，我们看到了用龙眼木打造的古典家具。作为莆田人，看到龙眼木做成的家具自然有一种亲切感。
    龙跃家具总经理陈志军说，龙眼木是莆田特有的木材，是莆田传统的家具用料，在上世纪80、90年代，以龙眼木为原料的家具生产是莆田家具行业的特色之一。但在花梨、酸枝、紫檀等木材的冲击下，龙眼木家具已大不如前。陈志军坚持做龙眼木家具十多年，长期的坚持，迎来希望的曙光。近些年，龙跃立足莆田特色创新性开发出龙眼木新古典主义家具，深受本土人士喜爱。
    在多次的大型展销中，龙跃家具公司生产的龙眼木家具屡获佳绩，2013年，龙跃家具生产的一套龙眼木斑纹明饰八件套沙发家具获得当年度的中国·莆田工艺博览会金奖，这套家具在仙游的红木古典家具博览会上被人以6.8万的价格拍走。现在，龙跃的龙眼木家具，不仅成了陈桥家具的特色，也是莆田家具的特色。
    从传统中创新，做出自己的特色，龙跃是陈桥新古典工艺家具创新的一个缩影。
    只有不断创新才具有长久的生命力。“对于陈桥家具而言，必须摆脱仿造、抄袭的模式，在传统的基础上，加强管理创新、工艺创新、款式创新，树立品牌，尽可能领先于时代潮流，做到先人一步。”这是陈桥新古典工艺家具从业人员的共识。
    陈桥村家具生产，以前都是前店后厂的作坊式生产，以家族型管理方式为主。这种企业，起步容易但要进一步发展壮大就比较困难，小本经营，小打小闹已经适应不了当今市场发展的需要，大多数陈桥家具企业成为原料加工厂，没有自己的独到之处，没有自己的品牌，产品的附加值自然也比较低。
    在经营过程中，在市场不断的竞争淘汰中，越来越多的陈桥家具企业意识到了品牌的价值。品牌是一种无形资产，有一种无形的魅力，无牌、杂牌，形不成强大的冲击力。对于陈桥家具，要想进一步搞大做强，就必须树立一种强烈的品牌意识。
    “其实任何行业都是如此，有品牌附加值就高。比如服装行业，鞋革，手袋，同样的工艺，同样的原材料，差不多的品质，价格大相径庭。”陈玉成说。
    近几年，陈桥家具企业组团积极参加深圳艺博会、上海工艺大师展、仙游红博会等展览，不断扩大陈桥新古典工艺家具的影响力，另一方面还通过网络电商等现代营销方式，迅速提升了陈桥新古典工艺家具的知名度。

成立商会抱团发展

    一个好汉三个帮，三个臭皮匠顶个诸葛亮。这些俗语说出了抱团发展的重要性。市场竞争这么激烈，单打独斗是没有竞争力的。
    2012 年底，在相关部门的支持下，陈桥村的40多家规模较大古典家具企业联合成立了“涵江区新古典工艺家具商会”，希望实现“强强联合”优势互补，抱团共同发展。
    陈志军给我们看了一些刚请人设计的家具图纸，这些家具设计风格简约大方，时尚实用，非常适合现代年轻人的需求。“抱团发展能够降低许多成本，比如我们以新古典工艺家具商会名义请人设计家具新款式，然后商会企业分工协作。“陈志军分析说，如果一整套家具一个厂家生产，流程多，工期长，大家分工协作，每个厂家生产一两样，然后大家的产品组合成一套家具，这样既降低了设计成本，又缩短了新产品的上市时间，提高了竞争力。
    这几年，涵江新古典工艺家具商会还组织企业抱团参加各种展会，陈桥新古典主义家具以整体品牌形象慢慢进入公众视野，提升陈桥家具产业的整体影响力。第15 届中国工艺美术大师精品博览会传来喜讯，涵江区陈桥家具共有6 个作品获奖，其中有金奖4 个、2个银奖。
    伴随着家具市场越来越成熟，一个企业需要提高自身的竞争力，一个区域的产业也需要提升整体竞争力。这个整体竞争力体现在工艺流程、企业文化、品牌营销等方方面面。
    如今陈桥家具企业转型的数量相对不多，采访中，不少业内人士认为，转型对企业本身有一定的要求，转型也是有一定风险的，转型升级不可能一蹴而就，需要大家目标明确，坚定信念并保持足够强的执行力。只要稳步推进，灵活应变，转型升级带给陈桥家具行业的一定是好的结果。
    陈桥家具制造业的转型升级正在进行时，已经开了一个好头，将来，仍需要政府、行业组织和企业的共同努力。我们期待陈桥新古典工艺家更美好的未来。