近段时间，由于多部国外大片相继在国内上线，致使在此期间上映，以及即将于近期上映的国产影片倍感票房压力。无独有偶，由于调控政策的持续，整个楼市也担起“票房”之忧。有业内人士忧虑，由于一年多的楼市调控，占据莆田楼市30%的投资投机性购房人群被逐渐地挤出市场，而70%的刚需及改善型购房群体能否撑起整个楼市？
　　据笔者了解，年初以来我市楼市销量缓慢，截止3月末，我市住宅商品房库存量达179.66万平米，而年内将会有正荣·御品世家、新光·皇庭水岸等多个项目相继动工。前有政策拦路，后有敌手压境，有限的空间内各在售楼盘项目如何抢占限量“票房”？

【杀手锏】价格
为豪宅需调整姿态

　　房价，最直接的关乎购房者的利益。不论是刚需、改善性需求还是投资投机人群，他们无一例外都想用最少的钱来换取最大的利益，因此房价就成为了许多购房者首要考虑的因素。从1-4月份的市场成交情况来看，笔者发现，一直以来打着“高端房”旗号的楼盘走量明显迟缓，其主因是价格。老百姓买房可以说是过五关斩六将，然而房价这第一关就让不少购房者望而却步，那谁还有机会看你的内涵？
　　面对现状，就有部分楼盘及时调整了楼盘定位，或者干脆在价格上作出调整。而笔者发现个别楼盘这种以价换量取得的销售效果颇为明显。有业内人士分析，在莆田以高端、豪宅房自诩的楼盘不在少数，但是很多都把它概念化了，并没有落到实处。表里落差也就导致在购房者眼中出现了许多伪豪宅。而部分楼盘通过定位及价格的调整，褪掉浮华的外衣使得项目自身回归本真，此时其真正的价值优势才慢慢凸显并被广泛认可。
 

【杀手锏】户型
中小户型走俏，产品供应类型或待调整

　　细心观察近期市场，不难发现：以往标榜大户型豪宅的楼盘逐渐大幅“缩水”。随着楼市调控的持续，刚需逐渐成为市场主导，前四个月成交的房源中90-130平米的中小户型占绝大比例。5月1日，凤达·雅景豪园6#景观楼王开盘当天，114平米左右房源几乎是销售一空，而此前推出的1-3#楼中100平米左右的户型也所剩无几。五一房展会上，最抢眼的莫过于万好ECO-城，“五一”三天，日日爆棚。除了其项目理念及业态规划等优势引人注目外，其推出的52-80平米LOFT及40-90平米的SOHO也功不可没。
　　对于自主性需求来说实用性尤其重要，因此配套好，性价比高，户型适中的楼盘成为他们的首选。这也决定了其对房价的要求逐渐居于中间位置。随着品质生活诉求的提高，人们对居住品质，尤其是居住空间的要求越来越高。尤其是对刚需购房者来说，他们对户型的要求更为“苛刻”。 在城南某楼盘营销中心内，一位青年购房者廖先生对笔者说道，市区的各个楼盘他基本上都去逛了一遍，但是户型都不是十分满意，在他看来户型的好坏直接关系到他的生活品质。
　　近期，为促销量，莆田许多项目在价格折扣与优惠活动方面都有一定的让步。“然而如果在优惠的产品只限于大户型必将导致供求的不平衡。”业内人士崔先生说道。受调控大环境影响，刚需入市，中小户型正呈全国走俏之势。不少城市的开发商逐渐把目光瞄准城市中需求量最大，而又急需用房的刚需性消费群体，开始调整自己产品的供应类型，设计的户型也由大变小。
 

【杀手锏】品质
高性价比才是决胜之道

　　“目前部分开发企业对于刚需的认识还存在着较大的偏差，以为单纯降价就可以虏获购房者的芳心。但是刚需不是贫困户，他们虽然有迫切的购房需求，但还没有到饥不择食的地步。相反的，他们更注重对品质的要求。”业内人士吴先生分析道。笔者发现莆田以品质立行于市的楼盘项目，大都去化率较好。万科城、正荣御品兰湾价格一直稳中有升，但其购房者追捧热情不曾衰减。4月29日万辉国际城三期推出70套房源，两个小时不到就劲销60多套。而馨宜·皇庭骏景年初以来也一直保持着稳定的销量。其实这些楼盘的价格并不低，但却依然受热捧，这足以说明其品质已经得到了市场的广泛认可。
　　有业内人士建议各房地产开发企业应根据当前房地产市场形势，以及所开发楼盘的品质档次，加上合理的利润，确定合适的价位，以抢占市场份额。市住建局陈志强说到，每个行业都是在不断向高端发展，房地产行业也不例外，从上个世纪八十年代的粗放型、“一层皮”开发，到现在的成片规划、集中开发、配套完备、环境优美的宜居住宅小区。因此具有长远眼光的开发商，应该顺应行业发展趋势，开发出品质优秀、价位合理的楼盘，为市民提供性价比高的住房，这也是企业应该承担的一种社会职责。