“穷则变，变则通”，面对2012年，堪称史上最严厉的调控之年，整个莆田房地产行业显得异常团结。他们存思求变，在这调控年中之机，楼市乍暖之时，面对依旧莫测的下半年楼市，急欲寻求破局之策。
　　为此，由《莆田晚报》、莆田市房地产行业协会共同举办的“2012年上半年莆田房地产行业交流会”，本次交流会邀请了政府相关主管部门、房地产企业负责人、房地产营销策划机构及媒体等行业相关代表共同参与。与会人员将开展了充分的交流与互动，各界人士通过新锐前瞻思想的激烈碰撞，用最浓缩的两个小时激荡并沉淀出了最诡秘的莆田房地产市场思想精髓，为莆田房地产行业不可预知的未来，开辟一条条可践行的道路。
                                                　——主持人：安居传媒 陈德军

开篇　　THE  OPENING

搭平台，促交流

《莆田晚报》 总编 林新

　　健康的房地产能释放巨大的能量，促进经济的健康发展。但同时它也是一把“双刃剑”，蕴含着冲击经济的巨大的隐患。时至年中，面对如此重要的行业，我们的宏观调控，以及每一个应对措施都事关莆田市经济的发展。值此关键时刻，房协此次会议的召开犹如“及时雨”。这里有权威的人士，有关的部门，开发商代表、也有营销机构。大家都是行家，我们是否能够持续健康发展，需要大家出谋献策，靠大家深度交流，靠大家共同推动。
　　《莆田晚报·房产周刊》成立之初就旨在为整个行业搭建一个交流的平台，也希望在莆田房地产行业转型的关键时期，能贡献绵薄之力。

平稳发展，积极应对

市房地产行业协会会长 吴金贤

　　虽然2012年堪称史上调控最为严厉的一年，但我们相信，经过近几年房地产市场跌宕起伏的洗礼，绝大多数会员企业都已具备承载压力，克难奋进，保持平稳发展的能力，积极面对即将到来的机遇和挑战。
　　为了进一步做好房地产市场的调控，引导莆田房地产市场健康有秩序发展，协会今天在这里召开交流会，提供了这个平台，让大家集聚在一起相互交流，互相学习，商讨目前莆田房地产行业发展的趋势。

楼市分析　　MARKET  ANALYSIS

莆田将迎来居住品质发展新时期

市住房和城乡建设局  副局长 余晖

　　莆田房地产市场将逐渐进入品质发展新时代。一方面随着城区不断扩大，尤其是未来向莆铁路的通车，港口码头等的开放，将吸引大量外来人口，这将在极大增加城市住宅需求量的同时，也将对居住品质提出更高的要求。加之，近几年莆田万达广场、ECO城、正荣·金融财富中心等综合体不断涌现，不断完善的城市配套，将进一步推动莆田居住品质新时期的迅速到来。
　　另外，随着莆田城市的发展，以及市民生活水平的不断提升，莆田人对宜居的期望值也越来越高。所以各房地产企业要抓住机遇、结合实际，超前规划，充分发挥自身优势去追求品质。

把控大局 莫要感性抬价

市住房和城乡建设局 房产科科长 陈庆铸

　　从我市上半年房地产市场运行形势来看，商品房新开工面积同比下将30.93%。土地出让面积同比下降210.30%，将会造成我市后期市场供应量不足，进而影响我市房地产持续平稳发展。从销售面积上来看比较可观，这多是由于各房企在房价上合理定位，以价换量得来的结果。但是进入6月，随着楼市回暖，许多楼盘都取消了优惠措施，价格也出现回调。对此各房企要有一个比较清醒的认识。
　　从目前来看，无论是从中央还是到省里，都储备了一定的政策措施，所以说政府的调控决心还是非常大的，因此绝不会让09年那样房价疯狂反弹现象再度出现。但调控的总体核心还是促投资、保销售，稳定房价。所以对各开发商来说，下半年一定要理性推盘，不要盲目感性抬价，下半年还是应该以促进和理性购房需求为主。

下半年还会维持回暖趋势

市住房和城乡建设局 房证科科长 陈志强

　　从政策、市场环境、市场需求来看，下半年楼市还会维持回升态势。与一季度相比，我市二季度房价上涨400多元/平米。在买涨不买跌的心理作用下，买方将倾向入市购房。从市场需求看，莆田市每年购房需求量大概在200万平左右，我市上半年销售量近96万平米。下半年还有100多万平米供消化，购买需求量还是存在的。
　　目前我市库存已经达到460多万平米，积压资金庞大，对于资金压力大的项目下半年一定要合理定价，尽快去化。但从根本上说，最重要的还是提升品质，塑造品牌。现在好多楼盘都已经是准现房甚至现房，这对于许多房企来说无形的增加了许多销售压力。但是作为企业如果要长期发展的话，一定要注重品牌，不要做了一个项目，毁了一个企业。

经验交流　　EXCHANGE

　　此次交流会不仅仅是一次对楼市总结展望的简单会议，更重要的是企业之间深度交流和经验分享。提起经验我们不得不提及莆田万达广场，若要取经，万达自当仁不让。从万达进入莆田以来，它不断地刷新着莆田楼市的各项记录，无论是从建筑还是销售，其速度都令同行望洋兴叹。一路走来，莆田万达的成功既带有几分传奇，又保有几分神秘。而今有幸，此次是自万达入驻莆田以来首次参加市房协会议。对于莆田万达成功背后的秘密，将在此倾囊相诉。
                　　　　　　　　　　　　　　　——主持人：安居传媒 陈德军

万达霸气扩张 发展势头强劲之谜

莆田万达广场有限公司总经理 彭轻尘

　　从上半年来看万达的成绩还是不错的。有几个特点：首先国家的宏观经济受欧债影响，在世界整体经济下滑。房地产调控不放松的严峻形势下，万达成功地完成了上半年既定的目标，尤其是在莆田，在整个市场形势最为艰难之时入市，逆市热销，捷报频传。
　　其次是万达收购美国第二大院线AMC，刚接手就收到结束了AMC连续三年亏损局面，万达集团也将成为全球规模最大的电影院线运营公司，占有全球行业10%左右的市场份额，万达文化产业更上一层楼。
　　而接下来，万达还将会有大手笔出来。将在全国商业版图扩大布点范围。挤进世界500强——这将是万达近几年的任务。然而在座这几个动作的过程中，万达是如何始终保持强进的发展势头？

第一，有完备的管控体系。
　　万达不仅要抓速度、抓质量，更要抓品质。万达执行“样板先行”， 只要品质检测不合格的，必须改。因此万达广场在建设中的拆改量非常大，可以说是不计成本的拆改。也正因为严格的管控，才使得品质不断提升。

第二，拥有强大的执行力。
　　有命令下达必须无条件执行。因为我们的团队是军队、学校、家庭，所有万达项目、万达人都要坚决执行这六个字，拥有了它们，便具备了超强的执行力和科学的保障力。“军队”，万达人都把它排在前面，少找客观、不找借口，便是理由。如今经过万达人经过不断的努力，已经发展到第三代产品了。

第三，万达讲诚信。
　　为自己，也是为社会。取信于当地的政府，当地的消费者，获得业界的认同，这是万达所看重的，更加是企业良性的发展的关键所在。“做自己说过的，说自己做过的。”万达是一个极富社会责任的企业，每个项目都是在用心去经营。

第四，勤奋加巧干。
　　万达的成绩不是凭空造出来的，它是靠我们所有的员工一点一滴辛勤地干出来的。莆田万达广场有4/5的员工不是本地人，不论是除夕还是大年初一，不论是是在营销中心还是在项目工地，都坚守在第一线。但勤奋并不等于蛮干，八十年代以来所有先进的工艺，在万达都能见到。在万达一切靠业绩说话，扎扎实实做事，有能力就有舞台。同时万达尤其重视人才储备。每年吸收大学生就达8、9千，如今算上收购的海外员工，远远超过10万。

第五，不惜成本的投入。
　　其实要确保万达广场的成功是非常困难的。因为大量的商业模式是不出售的，短期的现金流、建设压力非常大。资金链的确保、向社会的融资、还有其它多方面都需要资金支持。但是我们的资金说到账就到账。合作的单位也是强强联手。超过常规工程的人力、财力、物力的投入，加上莆田市委市政府和城厢区委区政府及相关部门的大力支持，成为项目快速进展的坚强保障。

莆田万达商业地产模式成功经验剖析

莆田万达广场有限公司 副总经理 吴明

销售速度之谜——“现金为王”
　　从2011年10月29日开盘，截至今年6月底，莆田万达实现了28个多亿的销售额。近1200多套住宅，1500多套精装SOHO，三席金楼基本全部卖光，目前仅剩下前期保留的商铺在售如此骄人成绩。这也可能是许多开发商好奇的，其实这正是我们销售策略所致。
　　万达广场坚持“现金为王”的销售策略，目的不在于在一个项目上赚取多少利润，而在于尽快实现大商业的开业运营。首次开盘的是商铺，但不是全部商铺，主要是因为商铺总价高，可以确保项目启动资金的大量注入，中间产品(住宅和公寓)的销售策略以跑量为主，平价入市，确保项目建设资金源源不断的注入。在临近开业时，除了全线产品逐步提价外，万达也会逐步推出最具投资价值和升值潜力的产品(比如万达金楼和保留商铺)，确保项目的利润率。

建筑速度之惑——空间管理思想
　　通过科学的管控体系来推动项目建设，是万达着力的方向。像4天多建成一层，便是科学管控体系的呈现。所谓空间管理思想，是把整个项目划分成很多独立的空间，在每一个独立的空间内，保证每个施工单位有独立的工作面。给与每个工序科学合理的工期，以确保工程质量；同时采用空间管理，消除工序交叉、立体交叉施工的工期浪费，把各道工序、各分项工程的等待的时间压缩到最短。
　　而加大资源投入，争分夺秒搞建设同样是莆田万达锻造建筑速度奇迹的充分条件。如果一道工序其他项目一个人要7天才能完成，而万达会用7个人同时作业在一天内就完成。万达在资源上的投入，极大地缩短了工程时间。最高峰的时段万达建设工地上能达到4、5千人同时作业。

推广方式之响——舍得投入
　　就从推广来说，以前许多开发商都不建售楼处，现在不但要建，还要建的更豪华。户外广告牌，万达来之前，好多是没人要的。但是随着万达莆田广场的广告轰炸，让许多本土开发商产生了危机意识，现在明显供不应求，而不少项目的围墙更是敢于万达试比高。此外还可以看到，随着大房企的进入，莆田的好房子明显越来越多，如果你依然把房子无在手里不卖的话，想必最终怕是没人要了。
　　自从莆田大规模的发展以来，房地产行业竞争越来越激烈了，随着万达、万科进入莆田，对房地产行业的冲击是越来越大。但值得庆幸的是不管是从产品上还是推广上，莆田这一两年，很多本土房企的开发水平都已不亚于一些省会城市。品牌观念正在逐渐增强，莆田房地产行业将迎来了一个大发展时期。