一年的时间不算长，但如果将其锁定于房地产这样一个特定的领域，则似乎有着别样的意味。
    2011年5月27日，万达以2.7928亿元拿下霞林片区。紧随其后，2011年7月28日，万科成功斩获玉湖片区222亩大幅地块，这两起标志性事件宣告万达、万科两位地产大鳄正式进军莆田。
    先万达、后万科，数来也不过短短一年时间，但整个房地产行业乃至整个城市却悄然之间变了个摸样。如今，莆田万达广场这一城市地标性建筑赫然耸立于城区西南，城市新中心雏形已现。而城市向东，玉湖片区正因万科城的崛起而积聚全城青睐目光。因两位大鳄的加盟，木兰溪版块如同插上腾飞之翼，一年来的变化令人为之惊叹，而整个房地产行业的成熟更是不可同日而语。
    2011年，当万达、万科相继叩开莆田城市大门的那一刻起，它们所带来的机遇和挑战，注定莆田将迎来划时代的变革……

一年，他们战绩几何？

    一年前，玉湖新城还只是一纸蓝图，一年后，万科城从沙盘模型变成了建筑、社区，木兰溪畔有了第一个实景样板区，有了第一栋临溪的洋房，第一栋3D高层……
    万科首次开盘在逆市下一天狂销近7亿，整个莆田为之震撼，为之疯狂；1、2号楼相继开盘再度热销，业主以彻夜排队守候献以喝彩。最终1200户业主以自己坚定的选择，为万科城一期C地块的收官划上完美的句号。8月6日，约300组客户以近10个小时的守候，近200套房源，一个多小时狂销近9成，新品再次紧急加推。
    一年前，莆田万达广场7月6日开工奠基，到今年5月中旬全线封顶，10个多月实现50多万平方米整体封顶，这是万达南方区中最快的，在万达历史上也是前三，是名副其实的“万达速度”和“莆田速度”。
    从2011年10月29日到2012年2月25日，在这短短不到4个月的时间里，万达商铺、住宅、精装SOHO、车位先后六次开盘，一路劲销，披靡莆田整个楼市。5月底完成100%招商意向，5月27日召开商家进场说明会。6月份，莆田万达广场大商业招商将全部结束，并实现首批商家进场装修，11月中下旬实现试营业，12月底实现满铺开业。

 
他们，加速莆楼市洗牌

    自然界生物链上有种现象是，“大鱼吃小鱼，小鱼吃河虾，河虾啃泥巴”，把这句话用在当前的房地产市场上也同样合适。随着越来越多的“大鳄”级开发企业和圈外企业进军莆田房地产市场，势必掀起新一轮优胜劣汰、弱肉强食的竞争，莆田房地产市场或将面临重新洗牌的格局。
    对于万达、万科的到来，对阵之初，本土房企多静待其变，再图应变之策，但万达、万科却相继爆出的6800元/平米、6799元/平米的开盘价，这一足以令本土开发商集体吐血的价格，可以说是震得本土房企措手不及。而随后“二万”更是连环出击，各线产品连续开盘，周期之短、去化之快，根本不给市场喘气的机会。众多本土房企几乎是束手无策，并且直接被绑架到了“二万时代”。
    但值得庆幸的是，本土房企是睿智的。在勤修内功愈伤的同时，开始揣摩起大鳄房企的打法，探寻“与狼共舞”之计，韬光养晦，以待时变。

他们，让房价回归合理

    “万科”、“万达”的纷纷进驻，也从另一个角度说明在接连的楼市政策调控下，像莆田这样有着得天独厚区位优势的二、三线城市，越来越多地进入房产巨头们的视野。
    而最让消费者关心的是，“万科”、“万达”等地产大鳄先后大手笔拿地，虽然会提高莆田住宅品质，但是否也会推高房价呢？是否意味着莆田房价再次步入“上升通道”达到“破万”呢？事实上，他们的到来反而把房价稳下来了。
    一们业内人士曾表示，在某种程度上，莆田房价的涨跌不是自己说了算，而是由福州、厦门乃至全国的房价走向决定的。目前房地产市场投资比例太高，房价不是由自住需求推动，而是由投资属性主导，易受周边市场影响，福州、厦门房地产市场对莆田来说具有风向标意义。
    与此不谋而合的是，在一些本土开发商看来，尽管外来房产大鳄在品牌和产品方面具备优势，但房价走势更多要看本地供求关系、外来需求和国家政策。以“万科”为例，一期推出的精装修楼盘也才每平方米6799元起，并未拉高莆田楼盘价格，反而在价格上几近底线。

他们，掀品牌追随潮

    外来房企来莆田，不见得寻求的是利益最大化，但一定是品牌最大化。一年来，从整个市场的博弈战来看，相较于本土房企万科、万达最大的优势绝对是品牌。可以说万达广场和万科城两个项目所处地块，换做本土任何一家房企来做，都绝对是险棋一盘。如今，仅仅一年时间，两个项目不但提升了各自的区域价值，更逐渐改变着莆田人的居住观、城市观。
    其实对于品牌，本土房企何尝没有这个认知，只是在同大鳄们的贴身肉搏中，让他们更深一步的体悟到打造品牌的重要性。原因无它，市场瞬息万变，在激烈的市场竞争中，品牌是开疆拓土最具攻坚力的武器。再说，莆田市场潜力巨大，眼下不知有多少只眼睛已对莆田这块肥肉“虎视眈眈”，万达、万科的到来仅仅是个开始，“与狼共舞”的日子还有很长，加速品牌、品质打造才是应市的万全之策。

他们，带来更多营销手法

    如果用一句话来形容莆田楼市接连不断的营销活动,那就是“接天莲叶无穷碧,映日荷花别样红。”回首这一年,一线房企正式进入莆田市场，品牌落地，项目推介，产品入市，组合拳般的系列营销策划活动亮相。
    对于莆田房地产市场的开发水平和营销水平来说，2011年是一个“分水岭”。在此之前，由于缺乏外来理念的冲击，莆田房地产的开发和营销并不成熟。但随着万达、万科的进驻，莆田房地产市场的开发水平和营销水平都出现了质的飞跃。
    有不少购房者在感叹，在大鳄们来莆的一年里，市场上似乎突增了许多项目？其实不然，只是有很多项目是“养在深闺人不知”罢了。面对万达、万科强势来袭，尤其是在万达广场这铺天盖地的全方位广告轰炸下，再不做广告推广各项目岂不真的就此香消玉损？
    从营销手法上看，莆田万达广场高调张扬，万科城低调内敛，但他们也都有着自己的一套营销策略和推广手段。这一张一弛之中，其实有很多是值得本土企业去借鉴学习的。
    一年之前，我们走在街上，轻轻松松便可把街边项目一览无遗。而今，很多项目的十几米围墙已经在与万达广场试比高了。这不仅给项目添了分神秘感，更是一种有效的推广。在“二万”的影响下，不仅是房地产户外广告一夕之间多了起来，整个广告业也随之繁荣，市场的营销活动也更加纷繁起来。在大鳄们施展拳脚的过程中，让市场看到了营销推广的甜头并行动起来，整个行业也随之焕发出蓬勃的生机。

他们，改变了价值判断

    或许连我们自己也没有意识到，我们挑选房产品的判断标准在发生着潜移默化的改变。什么样的房子是好房子？早几年，这个答案可能会很简单，地段好。除了地段之外呢？
    现在，去楼盘的销售部转转，购房者提出的问题一个个都很专业。两个楼盘，即使是差不多的地段和价格，谁更值得买，衡量的标准多了：谁的得房率更高？谁的交通更便捷，谁的配套更齐全？谁的户型更合理，谁的绿化更好？
    房子本身比完了，还要比附加值，比如：谁引进了名牌幼儿园、小学？谁的物业服务更贴心？轮番比较下来，有一个综合指标，叫“性价比”。以前有几个人知道“性价比”是什么，现在有几个人不知道？
    尤其是万科来了以后，他把一种新的人居理念带到了莆田，人们开始有了更多的比较。购房者挑剔了，市场压力自然加大。万科的产品受大众追捧，归根到底是人们对万科二十余年专注品质的信任。这未尝不是给本土房企一个启示，品质才是得民心的根本，深耕品质之路势在必行。当然，在项目开发过程中同样可以提出新概念、新卖点，但值得注意的是，产品不光得“包装”漂亮，内容也要实实在在才行，因为购房者已经不像以前那么好忽悠了。
    外来地产企业较多积累了以往在一线城市的开发经验，对于人们对生活品质提升所产生的各种新兴需求有较为准确的把握，因此在房地产开发过程中，更能结合当地居民的需求研发出新的居住理念，从而有效改善市民的人居条件。

他们，改变了市场格局

    去年的此时，不知有多少人认为莆田万达广场选址“城乡结合部”而对其不屑一顾。又不知有多少人手指玉湖片区，叹息万科选个乡下来造城。更不知是谁信誓旦旦地说：“万科城僻壤之地，开价6000元也必无人问津！”而时至今日，如果这些人仍然在坚持，则着实让人佩服。因为在这一年里他们不仅大卖特卖，此时发展更是如日中天。不仅改变了市民居住观念，更打破了城市格局。
    如今，50万平莆田万达广场拔地而起，万科城换装。一个成为城市动力引擎，带动西南腾飞，一个叩城区东南大门，扩展城区版图，如今他们有一个共同的名字——莆田城市新名片。一片荒芜之地变身为人居宝地，正是城市扩展进程中令人振奋的场景。
    两位地产大鳄的到来，让莆田跨溪南进的步伐如踏飞燕。他们都擅长以发展的眼光看待城市区域未来发展。因此外来房企在莆田城市建设和区域板块城市化进程中扮演了相当重要的角色。

 
他们，让中小房企的生存更难

    土地和房子的关系，就像面粉和面包，没有面粉做不成面包，自然，没有了土地，谈何盖房子？在调查采访中了解到，目前莆田市很多中小型开发商都面临着土地断顿的局面，中小企业的生存越来越艰难。
    某开发商表示，以前由于种种原因，不少开发商手中有地，可是很多企业在开发完现有的土地之后就销声匿迹了，为什么？是不赚钱吗？当然不是，原因就是拿不到土地了。他坦言，目前自己最大的任务就是找地，公司自从5年前拿到一块土地之后，就再也没有新的土地进账。眼下，这块土地的开发已经基本进入尾声，再找不到土地，公司真的就要断顿了。
    业内人士分析，越来越多圈外“大鳄”级企业的进入，进一步挤压了中小开发企业的生存空间。房地产行业的一个发展趋势就是，集中程度越来越高，有限的资源集中在少数实力雄厚的大企业手中，竞争更加激烈，对实力不强的中小企业来说，要想继续生存下去，分食房地产业这块大蛋糕，一个最现实的出路就是联合起来，抱团拿地，抱团开发，或者选择和大型企业联合，“傍大款”，共同做大做强。

编者言：

    今日的莆田房地产，已经不再是本土地产商的“独角戏”，同时也是外来一线地产企业尽情挥洒的舞台。一首地产华尔兹，在这些大鳄的参与下，正华丽上演。
    万达、万科相继入驻莆田一周年，无疑加速了莆田房地产发展的进程，提升莆田楼市的整体经营和管理水平。无论是设计风格、操盘手法，还是客户经营手段、成本管控方法，都迎来了新创意、新气象，将令整个城市房地产格局焕然一新。
    大鳄来莆的第一年，就有如此变化，五年之后又将是怎样一番景象？海西建设大背景下的莆田房地产业拥有备受瞩目的良好发展前景。由此可见，英雄所见略同者，可能远不止万达、万科。面对即将到来的大鳄军团，本土房企又将作何应对？
    正如万科集团董事局主席王石所说，“万科成功的根源在于不断的努力，并且‘碰巧跳上了高速驰骋的列车’。人人都在列车上，你，做了什么？改变了什么？又被什么改变？”一线房企进驻莆田，不仅带来了全新的理念和模式，也同时提升了整个业界的竞争层面，随着越来越多的“大鳄”级开发企业进军莆田房地产市场，势必掀起新一轮优胜劣汰、弱肉强食的竞争。正所谓“昨日之事，今日之师”，昨日大鳄夺食之痛，今日想必仍隐隐作痛。为免重蹈覆辙，理当未雨绸缪。