“金九银十”，传统的楼市销售旺季，供需双方难得达到高度共识。今年也不例外，金九已过，很多购房者摩拳擦掌，希望在这个有闲有惠的“十一黄金周”淘个好房。而开发商们也不负众望，供给大批量房源入市给购房者提供了更多的选择机会。但无奈的是，声势虽大，但从成交量上来看却不尽如人意。正应了一句俗话：雷声很大雨点很小。

    值此十一黄金周的“天时”，莆田楼市为何空有繁华表象？

现象
看的多，买的少

    据笔者了解，在中秋国庆期间，共有ECO-城、正鼎·日出、兴安名城二期中央城市广场、文献步行街、骏隆·云上居、藏珑别墅、凤达·雅苑、万和·新城首府、港湾豪郡等9 个楼盘开盘。据莆田房地产信息管理局网站公布数据统计，双节期间莆田楼市新房供应总量达1000余套。节间大量房源的推出以及活动不断使得众多楼盘的售楼部内看房者络绎不绝。但笔者发现，除了正鼎·日出、万和·新城首府等个别楼盘在开盘当天成交量格外可观外，十一黄金周总体成交量却并不尽如人意。

成因
购房者：优惠不到位，开发商过于吝啬

    据笔者走访了解，很多购房者之所以选择在十一黄金周买房，很大的一部分原因是选择多、优惠多。但是在走访中笔者发现，中秋国庆期间，多数开盘的楼盘并没有推出多么吸引人的优惠措施。多仅是按揭9.8 折、全款9.6 折、预约开盘立减100元等常规优惠，这使购房者的心里预期造成了强大的落差。再加上开盘的价格都是在开盘当天才公布，使得许多预约客户在开盘当天的关键时刻“悬崖勒马”。
    虽然像正荣·御品蓝湾、启迪·温泉社区、金域华府等楼盘也都在节间推出特价房、一口价房，优惠虽大但毕竟选择性小。热闹的售楼部，惨淡的成交场面，节间楼市形成了强烈的反差。

　　
业内：调控大环境下，开发商顾虑颇多

    有购房者黄先生对笔者称，他早有购房意向，之所以推迟到“十一”就是为了能够多捞点优惠，但是开发商既不降价也不给优惠。都说调控下开发商资金链紧张，那为何都不让步呢？
    对此，有业内人士分析，矛盾具有特殊性，开发商不做让步的原因很多，但主要还是来自于调控大环境的影响。调控以来相较一线城市的大起大落，莆田楼市自度过一季度的低迷期，从二季度开始购房者逐渐入市，成交量回升，市场的回暖也让开发商们坚定了对市场后市的信心，产生较为浓烈的看涨预期，因此主动降价的可能性较小。而早在一季度就有不少业内人士预测，年内莆田整体房价还是存在一定的上升空间，只是幅度相对较小且较为稳定。
    另外，作为三线城市，虽然莆田受政策影响不似一线城市来的大，但随着近期政策加码风声频现，在未来楼市仍深不可测、不可预期的状况下，开发商们多抱着且走且看的保守心态。
    也有业内人士认为，相对于一线城市，莆田的市场仍然以刚性需求为主，而许多开发商也正抓住了刚需们不可能无限期地延迟买房计划的特点，加上对后市的看好，并未打出大的优惠牌。

破局
库存压力加大，抢占市场份额开发商各凭本事

    虽然就整体而言，楼市十一黄金周表现平平，但并非全军覆没，个别楼盘表现相当抢眼。比如节间万科城、正荣·御品世家等项目营销中心往来预约客户络绎不绝，正鼎·日出开盘爆棚，涵江、仙游、秀屿三地的个别品质楼盘也是表现突出。
    就此，业内人士陈先生指出，这些楼盘之所以大受追捧，无外乎是在地段、品质、品牌、价格等方面的优势强劲。综合来看就是性价比较高。随着调控的深入，各楼盘的销售速度放慢，虽然莆田整体开发速度也随之放缓，但日渐加大的库存压力，开发商们还是不得不面对。虽每年楼市销售面积有限，但眼下仍尚存可观的市场份额。就目前的情况看，楼市已经进入深度的博弈，各开发商要想在接下来的厮杀中取得一席之地，必须深耕品质，切不可盲目涨价，深度挖掘自身产品优势。提高性价比才是王道。