| 按说仙游文旦柚十月份成熟后上市才会迎来客商抢购，不过今年度尾镇文旦柚提前3个月就迎来抢购潮，不少老柚树从7月份就“名果有主”了。原来为了帮助仙游度尾果农增产增收，让度尾文旦柚推向全国，在度尾镇党委政府的支持下，仙游黄海声、林玉志等7、8位爱心青年利用自己从事电商的技术、模式，开创尾叔老树文旦柚销售运营部帮助果农创新销售模式，首次在网上、微信销售文旦柚。 昨日，记者在位于度尾的海峡艺雕旅游城的尾叔老树文旦柚运营部看到，工作人员用电脑或手机，或制图、或写方案，或接单，忙得不亦乐乎。运营部经理林玉志告诉记者，今年在柚子上市前的3个月，他们尝试着推出线上抢先认购柚树的新模式，顾客支付的300元订金，首先抢订老柚树的名额，然后等认购的老柚树果子采摘的时候，我们按实际的斤数去按斤论价，以预订时期的单价价格去计算总价。后期我们通过总价扣除掉预交的300元定金，就是实际支付的余款。 林玉志介绍，一棵老柚树大约能产出大约160斤的柚子，待柚子成熟时，如果顾客不想要这么多柚子，还可以选择将300元定金换取等值数量的文旦柚，这种新型的认购模式，刚推出一个多月，就接到了来自全国各地的700多个订单，至目前，有近2000棵老柚树被预订。这一波订购的火热主要得益于尾叔果园里文旦柚树龄，林玉志说，我们团队走访了度尾镇19个村落，找寻了所有的柚子园，从中筛选了种植于1981年的老柚子树。这批老柚子树主要分布在度尾下洲一带，也是目前在度尾镇仅存的年龄最老的一批柚子树，目前仅存的数量仅余3200多棵，而我们尾叔果园里拥有的数量就有2800多棵。 据悉，种植1981年的柚树，树龄已经有38年了，算是度尾当地柚树中的“老树王”了，老树所结的柚子果肉更紧密，果皮更薄，果汁更甜更脆，口感更佳，颇受消费者喜爱。林玉志说，以前很多消费者在挑选度尾文旦柚的时候，无法分辨出是否是老树文旦柚的果子，只以柚子大小来辨品质，而我们尾叔推出的这个认购模式，就是要架起果园与消费者之间的供需桥梁，确保为消费者提供高树龄、更高品质的度尾文旦柚。 为了给顾客提供更个性化的服务，尾叔文旦柚运营部还推出挂牌服务，顾客在认购之后可以为柚树冠名，定制专属的个性挂牌，如爱情树，家庭树、友情树、企业树等。此外，消费者认购老柚树后，还可通过微信、网络随时了解老柚树的状态，工作人员将不定期将顾客订购的老柚树生产情况拍下视频，传到网络上，让顾客有直观的感受。 目前尾叔老树文旦柚已推出38年、30年、20年的老柚树线上认购模式，每市斤价格为6.8元、5.8元和4.8元，首批顾客还送绸布袋等促销模式，爱心青年创新销售模式，有力帮助度尾果农打开销售门路，让度尾文旦柚推向全国，让果农增产增收，解决了后顾之忧，又能腾出时间精力用于经营果场，提高果树的品质产量，形成良好的市场规律。 |
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