| 为聚焦普惠金融定向降准口径贷款业务稳步发展，促进相关业务部分紧密配合，抢抓普惠业务旺季营销先机，莆田工行不断加大组织力度，适时成立了“工银普惠行”旺季营销工作领导小组，为进一步提升普惠金融社会影响力，实现2019年全行普惠金融发展目标奠定了坚实的基础。 一、加强组织领导，明确旺季营销目标。为进一步提升普惠金融社会影响力，实现2019年全行普惠金融发展目标，该行不断加大组织力度，适时成立了“工银普惠行”旺季营销工作领导小组。由分管行长任组长，普惠金融事业部、个人金融业务部、银行卡中心等负责人任组员。领导小组挂靠在普惠金融事业部，主要负责旺季营销活动的具体方案制定、任务分解、业务统筹、营销推动、部室协同等工作。 二、加大宣传力度，积极组织推动。该行通过主流媒体宣传工行普惠金融产品和“工银普惠行”活动，宣传该行普惠金融业务相关产品及优秀案例；全体员工通过使用融E联、微信、短信等方式向小微客户目标群推送宣传；通过动员已办理该行小微信贷业务的客户口碑宣传该行普惠金融业务的优势；以参与行业协会、商会年会、银企对接会、产品推介会等现场宣讲该行小微金融产品。重点介绍“一个平台、三大产品体系”的普惠金融综合服务体系以及个人经营贷款等其他普惠金融产品，并以此为契机加快小额贷款业务发展，结合市场规划，以存量结算客户、优质金融资产客户为目标，梳理一批经营稳定资信良好的目标客户，进行主动推介。 三、梳理目标客群，强化营销落地。根据莆田市各县区经济情况，该行已下达内部口径小微企业和个人经营性贷款参考目标客户，坚持择优扶持、稳健经营的发展方向，主动对接区域优质产业集群和专业市场小微客户，通过外部场景合作和本行特色场景创新相结合，不断拓宽小微客户资源；通过不断的营销走访建立目标客户台账，跟进营销及审批进度促使早日落地。同时可充分挖掘所在区域产业经济特点，结合该行现有产品政策，通过提出流程优化、产品组合、同业同质化产品优化、一揽子服务等方式进行产品创新方案上报工行普惠金融事业部。 四、限时服务，注重效率。该行各相关部门进一步认真学习《关于贯彻总省行提升普惠金融服务能力意见的报告》文件精神，各司其职，不断优化业务流程，做好辖内目标客户筛选准入、尽职调查、限时服务等工作，对于工作中存在的问题，及时进行反馈，提出建议，上下联动全力以赴做好普惠金融业务。 |
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